小公司要打敗大公司，不能靠突破技術(shù)，而要靠顛覆性營銷定位。
中歐曾有一道著名的題目，有一艘小船和一艘大船打仗，小船如何活下來而且要擊敗大船?試問你是要比大船更好，還是要與它不同?
如果小船像一個新的創(chuàng)業(yè)者，那么大船就是行業(yè)中的巨無霸。我想99%的創(chuàng)業(yè)者會說：要與大船不同，但商業(yè)世界中的現(xiàn)實卻是大家都擠在一個成熟的領(lǐng)域打仗。我們通常喜歡用簡單的思維尋找簡單的方法——別人這么做成功了，我也要跟他一樣，但我比他更努力，比他更優(yōu)秀。這條從思維角度看最簡單的路，從結(jié)果看卻是最難的。
小公司如何打敗大公司?你要做的不是突破性的技術(shù)，而是去營銷定位,首先尋找一個最適合你的戰(zhàn)場。AMD跟英特爾競爭走的是“更好的”道路，但AMD贏了嗎?而另一家公司ARM卻搞得英特爾灰頭土臉：運算速度完全不敵，但芯片小、功耗低，一切跟英特爾反著來;英特爾自產(chǎn)芯片，ARM卻連蘋果都可以生產(chǎn)它的CPU。當智能手機、智能電視出來時，人人都用ARM的CPU，英特爾極其痛苦。
這就是營銷市場的反向定位：與其在主流市場與大公司直接爭奪高端客戶，小公司不如尋找兩個新的方向——低端市場和新市場，等待時機成熟時再回馬槍殺到主流市場，顛覆大公司。
先說低端市場的創(chuàng)新性破壞模型。《創(chuàng)新者的窘境》指出，隨著時間的平移，消費者對產(chǎn)品性能的需求會越來越高;與此同時，我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個行業(yè)的技術(shù)人員都有能力使技術(shù)改善的速度超過市場需求的速度，最終導(dǎo)致產(chǎn)品性能過度滿足市場需求。這個時候的低端市場對于大公司來說形同雞肋，但卻是留給小公司的最佳進入機會——溫州的服裝廠、福建的鞋廠，都是從外包、OEM、貼牌做起的。再看蘋果成就了誰?無疑是三星，今天三星已成為蘋果最大的敵人。而蘋果正在成就誰?有100萬中國雇員的富士康，全球40%的消費類電子產(chǎn)品由它生產(chǎn)，2011年進出口總額達2147億美元。當富士康有朝一日擁有做自己產(chǎn)品的能力，這就叫 主站蜘蛛池模板： 成人黄色免费在线观看 | 美女视频黄a视频免费全过程 | 男女一级特黄a大片 | 国产精品成人观看视频国产奇米 | 精品成人久久 | 精品国产日韩亚洲一区91 | 成人免费视频网址 | 精品国产福利片在线观看 | 国产中文字幕视频在线观看 | 国产成人久久精品区一区二区 | 成人黄 在线播放 | 免费jjzz在在线播放国产成人 | 国产视频高清在线 | 国产真实露脸精彩对白91 | 成人伊人青草久久综合网 | 国产精品亚洲欧美一区麻豆 | 黄色片网站观看 | 国产69成人免费视频观看 | 免费无毒片在线观看 | 国产在线原创剧情麻豆 | 美国三级日本三级久久99 | 精品在线小视频 | 国产成人免费网站在线观看 | 久久99久久99精品免观看 | 成年网站在线 | 国产精品视频观看 | 国产特黄特色一级特色大片 | 精品福利在线观看 | 国产手机视频在线 | 国产在热线精品视频国产一二 | 高清成人爽a毛片免费网站 高清国产美女一级a毛片录 | 久久国产精品自在自线 | 福利视频观看 | 国产亚洲福利一区二区免费看 | 九九在线精品视频播放 | 国产一区二区在线视频 | 国产视频二 | 久久中文字幕久久久久91 | 成人看片黄a免费看视频 | 欧美jizz18性欧美 | 国产不卡视频在线观看 |