創業不論大小，最重要的是要吃苦。只有先吃得苦，才更懂得生活。以下是小編為大家收集整理的90后大學生創業勵志故事全部內容了，希望大家會喜歡。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的小伙伴們吧!歡迎持續關注我們的后續更新。
90后大學生創業勵志故事(一)：90后女孩“手機戀人”的創業
早起鬧鐘叫你起床、睡覺前道晚安以及聆聽生活中的抱怨和工作煩惱，給予打氣鼓勵等。如果有這樣一位善解人意的女友，是不是很令人羨慕?更有趣的是，她甚至可以指導宅男怎樣“泡妞”，幫失戀者很快振作起來尋找夢中的“另一半”。其實這種“觸不到的手機戀人”是可以“定制”的，安徽90后女孩張薇琢磨出的這個創業新點子，不僅使自己華麗轉身為小富姐，還讓處在“水深火熱”中的宅男們，得到了意外的驚喜和幸福。
來看這位90后女孩“手機戀人”的創業故事。
1、開朗女孩，變身“觸不到的戀人”
28歲的張薇是一位性格活潑開朗的安徽黃山女孩。20xx年大學畢業后，本來學美術專業的她，憑借自學的計算機技術，應聘到一家IT公司做網站編輯。后來辭職做一名自由“插畫師”，有大把的時間支配。怎樣打發這些“無聊時光”又能多賺點鈔票呢?
不久，張薇從網上看到一條新聞：北漂女孩陳瀟在淘寶上公開出售自己的“剩余人生”。網友只要照價購買她的時間，就可以讓她替自己接人、送咖啡、買火車票、醫院陪同輸液等。小張的眼睛不由猛地一亮。
20xx年9月初，網上出現了這樣一條很另類的廣告：假如有這么一個女朋友，早上可以給你“moriningcall”，睡覺前跟你道晚安;每天會給你發不少于10條的溫暖短信;當你煩悶的時候，還愿意成為你的傾聽者，開導你。你滿意不?告訴你一個好事：這樣的標準好女友，你只需花20元就可以在淘寶上買到。但需要強調的是，她只能存在你電話的另一端，而不能與你在現實相見;而且20元的價格，只能買到她一天的服務。服務方式為短信、微信、陌陌，也可根據要求下載其他軟件。
其實這個創意能否賺到錢，當時張薇心里一點底沒有。但很快，第一個“探險者”就出現了。
張薇在微信上同他聊天得知，對方是廣州一家外企的職員，這位客戶抱怨說，老板簡直就是個“周扒皮”，平時給他定的銷售任務很重不說，即使自己生病也從不過問。漂泊異鄉，他感覺自己就像個沒娘的孩子似的。女孩耐心傾聽著他的傾訴，并不時地給予安慰和鼓勵，果然，聊天結束后，客戶說他的心情有種豁然開朗的感覺。本來客戶最初只在淘寶上買了3天的服務，后來干脆來了個包月。
出乎張薇意料的是，第一個月，女孩就輕松賺了9000多元。后來因業務不斷增長，她又雇了幾名女大學生做幫手。
2、“女友”也瘋狂，敢教宅男“泡妞
張薇說，她的客戶以單身男性為主，其中有相當一部分是向自己傾訴婚戀苦惱的。有的是為自己是“剩男”而焦慮，有的因失戀而痛苦不堪，每次遇到這樣的情況，她總會盡量安慰和開導他們，以遣散客戶內心的郁悶，減緩壓力。
20xx年3月的一天，一位網名叫“謙謙君子”的客戶同張薇沒聊幾句就向其大倒苦水。這是個高學歷的男孩，畢業后一直在為一家韓國公司設計游戲軟件，收入相當可觀。就因為做“宅男”太久，性格漸漸變得孤僻起來。工作之余，他經常會感到一種莫名的壓抑。
本來鄰居家有一位面容姣好的可愛女孩。但他從不好意思邀請女孩一起喝咖啡、看電影，更鼓不起勇氣向她表白愛意。直到半年后，“宅男”眼睜睜看著自己心儀的姑娘成了別人的新娘，才痛徹心扉。
張薇幽默地對他說，你是個標準的“精英男”，憑你的條件，如果能走出小窩勇敢與女孩子交往的話，也許青睞你的粉絲很快就會有一個連。一時高興，張薇竟向對方介紹了男友當初“泡”自己的經歷，客戶被她逗得哈哈大笑。
張薇說，由于互聯網的普及，催生了時下最令人擔憂的“宅人一族”。由于長期不與外界接觸，不少人有了自閉傾向，在現實生活中往往不敢與陌生人或異性說話，做事畏手畏腳，嚴重者甚至導致抑郁癥，遇到失戀之類的小挫折就想自殺。平時，她接觸到的這類客戶最多。最終經過“手機女友”真誠的情感疏導和鼓勵，很多“宅男”都走了出去。
3、年賺50萬，華麗變身小富姐
最有趣的是，其間張薇這個“觸不到的戀人”還當過一次“準兒媳”。20xx年中秋節前，她接了一單很奇怪的生意，買家要求她不是跟自己聊天，而是假裝自己的女朋友給洛陽老家的父母打個電話。
原來，這位客戶畢業于名校，剛在合肥一家高科技公司工作一年，領導對他非常器重。他想趁年輕先干出一番事業，再考慮婚姻問題，而急于抱孫子的爸媽卻硬逼他回家相親。于是他決定在網上找“手機女友”幫忙。“你只需要在中秋期間跟我父母聯系，把老人哄得開心就行。”買家稱，他就圖假期里這幾天能耳根清凈。張薇能理解對方的苦衷，于是就痛快地接了這活。事后買家非常滿意，還特意寫了一大段好評。
在經營中，張薇發現有一種買家最令人頭痛。那就是騷擾者，這類人很無聊，通常一開口就問她一些私人問題，比如“有沒有男朋友”，此時她就會盡量把問題再繞回客戶自己身上，避免過多談論這些敏感話題。當然，也有一些會問女孩能不能視頻?能不能聊一些很露骨的東西?張薇都會直接告訴對方：不可以!盡管如此，少數臉皮較厚的仍會提出一些無理要求。對于這種不懷好意者，女孩總是先給對方解釋，“手機女友”絕不提供任何與色情沾邊的服務，更不會與客戶見面。如果買家仍糾纏不休，她就會直接告訴對方：不守規矩就直接拉黑你!
鑒于此，后來她特意寫了一則“手機女友使用說明”：虛擬女友和以往的虛擬聊天工具不同，是通過微信、QQ、短信聯系，買家付費，由真人扮演的女友。并明確表示“手機女友”有“三不原則”：“不視頻、不照片、不違反法律的基礎”;并以醒目大號字體提醒：這不是色情服務，如果發現有不良意圖以及荒唐信息，立刻解除情侶關系。這時買家會被直接拉黑并且不退還預付費用!這一招還挺靈，后來再也沒發生過不愉快的事。
還有一種買家覺得這種“觸不到的戀人”善解人意，撒嬌賣萌很可愛，感覺就像真的女朋友一樣。一有空就想和她聊天，甚至發出“愛的誓言”。張薇被逗得哭笑不得，后來又不得不弄個“溫馨提醒”：“千萬不要真愛上我，我只是你的手機寵物，還要付錢哦。”這則幽默的提醒，在讓人忍俊不禁的同時，也成為了網絡熱議話題。于是，越來越多的人都知道了“手機女友”這一新鮮事物，這相當于為張薇免費做了一把廣告。
隨著這種被稱作“觸不到的戀人”的虛擬女友服務在網上走紅，20xx年5月，張薇手下的員工已達到30多人，她又根據不同買家的需要，將“手機女友”細分為蘿莉、御姐、病嬌、鄰家、女王等類型，客戶可以“定制女友性格”。比如“蘿莉”型的很萌，她會逗你唱逗你笑，有時買家有事要出門，當他把信息剛發給“女友”，對方就會立馬回話：“那真是太好啦，歐巴出去走走的時候，也要想著我噢，我可是你的女友哦。”
張薇說，其實做“虛擬女友”生意很辛苦：要及時回復客戶，只得整天盯著手機;早上叫醒服務很崩潰，因為那個時段往往是她和姐妹們睡得最香的時候，但不得不提前起床。有時一天她只能睡幾個小時。但有失就有得，到20xx年9月開業僅僅一年，除去各種開支她就凈賺50多萬元，已經成為一名令人羨慕的小富姐了!
有朋友同張薇開玩笑問：“你有沒有想過，聊得時間長了，客戶提出更多要求，或者你自己愛上買家。”“絕對不會，這個職業精神我還是有的。”她幾乎沒有片刻思考，就肯定地回答。
只是到目前為止，張薇還沒敢把自己做“手機戀人”這件事告訴父母，最主要的原因是怕家人擔心。而她的幾位大學老師卻認為張薇的思維很開闊，這屬于一種新的業態。從用戶體驗來看，買家留言幾乎百分之百的點贊。
也有一些專家對之評論說，這種“觸不到的戀人”之所以有市場，主要是因為大城市單身男女多，結婚后分處異地也不少，同時又渴望戀情或擁有知心愛人，這種服務為其增加了生活情趣。這些人以20—35歲青年人為主，對異性交友需求最為強烈，給虛擬男女交友服務提供了市場需求。
令張薇最開心的是，自己創造的這個有趣新職業不僅打發了“無聊時間”，收獲了財富，還讓處在“水深火熱”中的廣大宅男們，得到了意外的驚喜和幸福!
90后大學生創業勵志故事(二)：人生跳躍
一個小城少年，靠著對聲名的強烈渴望，完成了人生的一系列跳躍。一路走來，他以不同形象示人，懂得適時地置身于時代的風口。“一定要贏”，是他人生的信條與核心邏輯，因為“這是一個按了加速鍵的時代，我絕不能被甩在后面”。曾經他是猛烈抨擊主流的“校園意見領袖”，眼下他著力為自己打造的形象則是：“90 后創業領袖”。
在中國的中學教育版圖上，惠州一中是個不太起眼的名字。和全國各地無數所視高考升學率為生命的中學一樣，這所位于廣東的學校總是按照前一次考試排名安排考場座次。自20xx年入學之日起，一個眼鏡片厚如瓶底的瘦弱少年長期徘徊于這一評判體系的末端，在他的描述中，這是要向應試教育宣戰：語文考試只寫作文;英語考試用中文答題;歷史考試填空時，反面人物一律填上班主任的姓名，反之則代以自己的名字：孫宇晨。
這并未阻礙他顯露出遠超常人的成功欲望：有朝一日，我必須出人頭地。旁人埋首題海時，他手握鋼筆端坐于圖書館中，自視擁有不世出的寫作才華，意欲以此改變命運。手不釋卷的范本是王小波和李敖，更現實的偶像則是年少成名的韓寒——他決心復制韓寒的道路，為此精心研究歷屆新概念作文大賽一等獎的文風，寫出多篇風格迥異的文章投往上海，意圖增加合乎評委口味的幾率，“一定要贏”。如此連投3年，卻從無回音。
多年之后，25歲的孫宇晨坐在位于北京東三環月租18000元的家中，回憶起當年往事，露出勝利者的微笑。交談過程中他不時挺身后仰，腰間的愛馬仕皮帶閃閃發亮。
點開百度百科關于他的詞條，一串數不清的標簽：北京大學歷史系學士，GPA 排名第一;美國賓夕法尼亞大學碩士;銳波科技創始人、董事長兼 CEO;中國90后創業者領軍人物;世界經濟論壇(達沃斯論壇)全球杰出青年;福布斯20xx年中國30位30歲以下創業者;馬云創辦的湖畔大學首批學員中唯一90后學員……
擁有令人眼花繚亂的頭銜，他自信爆棚，享受被關注的感覺。他的辦公桌上堆滿了大大小小的證書和獎杯，略顯擁擠的會議室墻壁上，貼滿媒體報道他的版面。微信朋友圈里，馬云、馮侖、史玉柱……隨時都在展示自己和這些商界大佬的合影。
他努力抓住每個讓別人關注自己的機會，樂于表達聲名和財富帶給他的快感。7月初，他在朋友圈24小時內連轉4次作為“90后創業新貴”登上《魯豫有約》的消息。陳魯豫在節目中問他：20xx年以后，你想成為什么樣的人?他回答：我想做“三有”新人，有錢，有趣，有理想。
90后大學生創業勵志故事(三)：殘疾不是唯一借口
自洛陽理工學院的24歲大三學生韓趙華顯得有些特別，雖然有殘疾，但他并沒有自暴自棄，在12名國內知名企業老總面前，他表現得非常積極、樂觀、謙遜，最終贏得了企業老總的賞識，覓得合適工作。昨日，大河報記者在洛陽理工學院找到了韓趙華，分享他背后的辛酸與喜悅。
現場 殘疾大學生電視求職，成功獲得一份工作
在1月4日晚天津衛視播出的求職真人秀《非你莫屬》中，一位來自洛陽理工學院的24歲大三學生韓趙華憑借著謙遜的表現，順利找到了工作。
韓趙華因童年時一次事故失去了右手的大半個手掌，但他通過自己的努力考上大學，現在正在自考本科，正常人雙手完成的工作，他都能靠左手完成。他還擺攤、發傳單、做助教等工作來掙生活費，更將自己的勵志故事拍成了視頻《青竹擎雪》，在網絡上獲得2萬多的點擊量。
求職現場，韓趙華身穿西服，戴著眼鏡，顯得很斯文。他右手戴著假肢，看起來與正常人無異，整場的表現都非常謙遜。“我是一個執著的菜鳥，但我有一顆執著的心。”韓趙華說，從小到大，他習慣一個人用一只手去生活。家在農村的他，干起農活也毫不含糊，大學期間不僅獲得國家獎學金、三好學生等，還擔任學校的書畫協會副會長，憑借著自己的努力，證明他和普通人沒有區別。
當晚，有6家企業的老總給他提供了崗位，有管培生、銷售專員、行政助理等，工作地點有北京、深圳、鄭州，最終，韓趙華選擇了一份工作地點在鄭州的管培生工作。節目播出后，韓趙華身旁的同學都向他伸出了大拇指，他敢于上臺展現自己的勇氣，也鼓勵了很多身旁同學。
探訪 身患殘疾求職屢遭拒，抱著嘗試心態電視求職
昨日下午，大河報記者在洛陽理工學院機械工程學院找到了韓趙華，他是該院機械設計與制造專業的一名大三學生。
他說，其實節目是在20多天前錄制的。20xx年11月25日，接到《非你莫屬》欄目組的通知讓他去參加節目。他獨自搭乘火車趕去北京進行初試，其間還進行了復試。12月8日彩排錄制，當晚便回洛陽了。“沒敢在北京多呆，住一晚上太貴了，就直接買了張站票回洛陽了。”韓趙華說。
韓趙華是商丘市虞城縣谷熟鎮人，談及參加電視求職節目初衷，韓趙華說，大三開學后多數同學都找到了工作。“我自己感覺還蠻好的，但沒想到我找工作會遇到這么大的問題，身體的殘疾確實對找工作產生了影響，那時我有點著急了。”他說，經歷多次招聘會和網上投簡歷，始終沒有一家公司愿意給他提供機會。
韓趙華說，為了不讓家里人擔心，他謊稱在洛陽已找到工作，可在學校的他就像熱鍋上的螞蟻，急得團團轉。去年11月下旬，韓趙華抱著試一試的心態，向《非你莫屬》的網站投去了簡歷。“以前關注過這個節目，感覺是個非常好的求職平臺。”一周后，他就接到了初試的通知。“當時真的很激動，太高興了，終于有人愿意給我機會了。”韓趙華告訴記者。
劉貝是韓趙華的室友，他見證了韓趙華找工作的歷程。“趙華從去年9月開始參加招聘會，并在網上投簡歷，但一直沒有收到任何公司的回復。”劉貝說，那一段時間里，他在舍友面前，偶爾也會透漏出些許困惑。
“但我們完全不擔心他找不到工作，趙華是一個非常堅韌的人，他對一切事情都充滿了樂觀，在他面前從來沒有困難。”劉貝說，自從上大學以來，他從未見過韓趙華因為遇到困難退縮過，韓趙華一直在努力拼搏。他相信，韓趙華可以勝任很多種類型的工作。
短暫準備后，韓趙華趕到北京錄制節目。盡管最后順利找到工作，但他坦言，當晚表現并不太好，因為在臺上緊張了，一些話和特長并沒有展現出來，但非常感謝在場的各位老板，他們給了他一次展現自己的機會。
堅韌 靠一只手將直徑3厘米鐵塊磨成1厘米
韓趙華1歲多的時候，家中失火，他的右手手掌因此受傷。原本可以治療，但因父親也受了傷，家中積蓄早已花光，耽誤了最佳治療時間，最終失去了大半個右手掌。
如今，韓趙華早已習慣靠一只手生活，“身體的殘缺并不可怕，可怕的是殘缺的心靈。我的左手可以寫字、可以運動、可以洗臉。”因常年使用左手，他的左手顯得非常粗糙。
大二那年的暑假，韓趙華還萌生了騎自行車回商丘老家的想法，最終花費了10個小時從洛陽騎行到鄭州，在家人的阻攔下，這才作罷。“家人擔心我一只手騎車不安全。”他說，最后還是放棄了，改乘火車回家。
“他非常能吃苦，性格里有股韌勁。”室友劉貝回憶，大一上學時，他們曾進行過一次金工實習。實習時，有一項工作是需要將一根直徑約3厘米的圓柱形實體鐵塊，用雙手磨成約1厘米的方形鐵塊產品。“正常的同學每天磨5個小時，大概5天的時間可以完成，韓趙華靠一只左手用了6天就完成了，所以，他啥事都能干成，我們非常看好他。”
“雖然有殘疾，但他與正常人沒啥差別，甚至比正常人做得更好。”宿舍長王帥如此評價韓趙華。
自強 主動放棄助學金，靠兼職賺取生活費
劉貝說，韓趙華從來不把自己當成一個殘疾人去看待，他對自己要求很嚴格，按時上課、洗漱，與同學的關系也很好。
在室友王帥眼里，韓趙華是一個勤奮的人。“電話營銷、家教、發傳單、銷售、擺地攤等兼職他都做過，只要有時間他就出去掙點生活費。”王帥說，他記得在大一暑假時，韓趙華放假沒有回家，在洛陽打工掙學費，他曾一天中做過三份工作，但從來沒見他喊過累。
除了勤奮，在王帥眼里，韓趙華對自己特別小氣。上大學三年來，他從未用洗衣機洗過衣物，不管水的溫度有多低，他總是用一只手一件一件搓洗衣物。“我們都勸他用洗衣機，畢竟他靠一只手也不方便，但他總說用一次洗衣機要3塊錢，既然自己能做，為啥還要花這個冤枉錢。” 在韓趙華的輔導員付俊強看來，他非常慷慨大方。
付俊強說，大一時，學校考慮韓趙華情況特殊，為其申請了助學金。大二時，他卻主動找到院系老師，要求取消自己的助學金。“他說自己可以靠做兼職掙生活費，他想將助學金留給更需要的同學。”
據洛陽理工學院機械工程學院黨委書記劉建壽介紹，韓趙華每次上課時總會坐在第一排，經常與老師、同學探討課堂問題，他對學習非常用心，成績也十分優秀。大三的時候，他憑借自己優秀的成績，獲得了獎學金。
現在韓趙華還在學校上課。他說，目前正在完成本學期的課程設計，預計本月18日將趕到鄭州與用人單位簽合同。希望能夠在工作崗位上好好表現，不辜負大家的厚望。
90后大學生創業勵志故事(四)：不論生意大小，首先要舍得吃苦
周佳俊，1992年出生于四川省眉山丹棱。他說丹棱是個地地道道的文化城，文化風俗源遠流長，美食讓人垂涎三尺，最出名的小吃是丹棱凍粑。
20xx年，他來到遂寧就讀于四川職業技術學院，他發現遂寧人有一大特點就是愛吃，于是他決心將自己家鄉的特產引進遂寧，跟大家一同分享。
工作對口卻“不合口”，小伙萌生辭職創業打算
20xx年，周佳俊剛入大學，選擇了金融保險專業。他當時的想法就是：金融專業對自己以后創業有幫助。周佳俊的家庭不算富裕，父親在工廠上班，母親在鄉下種果樹，因此大學期間周佳俊拼命賺錢，做過各種兼職。
大學畢業后，周佳俊在遂寧一家金融公司當現貨投資咨詢員。“現貨全稱電子現貨，是通過網絡平臺實現投資的一種投資方式。
在這家公司上班，的確算是專業對口。每天為客戶做咨詢服務，工資2500元左右。”周佳俊說，雖然這還算是一份較穩定的工作，但他覺得這不是他想要的生活。
因為周佳俊一直想自己創業，“與其這樣上班，不如趁年輕去闖一闖，大干一場。”周佳俊說，這份工作與自己的專業對口，卻不合口，于是20xx年初便果斷辭職。
周佳俊的父親透露：“看到兒子在公司上班期間每天精神緊繃，感覺他的情緒也不好。當他提出辭職創業的想法時，我們是雙手贊成的。”
替美食“牽紅線”，引進家鄉特產凍粑
在這個城市里穿梭，匆忙也好，悠閑也罷，周佳俊已深深地愛上了這里，尤其是這里的小火鍋，香辣入口。他發現家鄉丹棱還沒有這樣的地道小火鍋，于是他便有了把遂寧火鍋帶回丹棱的想法。大二暑假期間，他回到丹棱時卻發現小火鍋市場已被人搶先引進。
雖然遂寧的火鍋引進了家鄉，那能不能把丹棱特產引進遂寧呢?周佳俊茅塞頓開，一提到丹棱特產他首先想到的是嗩吶，然后便是凍粑。于是他便開始規劃起了新的創業藍圖，當遂寧和丹棱美食的“紅娘”。
20xx年2月，周佳俊帶著“丹棱凍粑夢”分別在眉山、成都和遂寧3個地方一邊進行詳細考察，一邊跟隨著凍粑師傅學習。在遂寧開店為什么在成都考察呢?
周佳俊說：“我發現丹棱凍粑在成都已經發展得很好，幾乎普遍到了區縣。而遂寧離成都這么近卻還沒引進凍粑，這更加堅定了我的創業決心。”通過對遂寧大街小巷的“踩點”，尋找店鋪，20xx年9月，周佳俊的“丹棱凍粑”店在遂寧老二中附近正式掛牌營業。
在創業中積累經驗，“丹棱凍粑”終獲認可
“丹棱凍粑”店開業后，周佳俊的父母也前來幫助他，一起打理生意。“其實開店并不容易，前期找店鋪的那段時間更是困難，我花了將近3個月的時間，最終才確定了下來。”周佳俊說，店雖然開起來了，但事事總不如人意，開業前幾天還行，后來生意就相當清淡。面對持續蕭條的經營狀況，周佳俊感受到了壓力。
“經營了一段時間，我發現那個位置其實是個‘假口岸’，人流量多但有需求的顧客卻很少。”10月中旬，考慮到老城區人流量密集以及租金便宜，20xx年1月14日，周佳俊將“丹棱凍粑”搬到了南小區菜市場附近。
“說實話，生意冷淡的那段時間，總在懷疑自己的這次創業是否正確。后來幸好轉移門店，不然肯定會陷在里面。”
凍耙店搬遷后，每天門庭若市，凍粑深受大家的喜愛，這么好的生意周佳俊自己也沒想不到。周佳俊透露，現在每天能售出凍粑600個左右，節假日會售出700多個，營業額達1200元左右。
90后大學生創業勵志故事(五)：大四學生老土證件照里掘商機 月入過萬
時隔半年，本站記者發現浙江一個在校大學生抓了這個“證件照”的商機，開業僅僅3個月時間，就已經實現了月入過萬的夢想。
創業達人：張秀婷
寧波大學的大四學生，于20xx年9月開了一家“造夢者照相館”，專門為人們拍攝美麗的證件照。截至開業前三個月的時間，已經有上千人去拍了!
在自我需求中發現商機
張秀婷是個愛美愛自拍的漂亮女孩，可她自己的身份證照片也是心塞。20xx年，小張看到在杭州當模特的朋友發了一張證件照，“超美的”，小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓，要么沒這個業務，要么貴得離譜，要168元!
愛好攝影的小張突然在一個夜里就琢磨起這件事：要么自己去開一個?
于是，張秀婷決定，在學校后門對面開了一家“造夢者照相館”，專給學生拍“美美證件照”。父母在聽說了小張的創業打算后，問了她兩個問題：你在這類影樓打工過嗎?你對這個市場了解嗎?
小張一個都回答不上來，“不管了，當我都搞懂這些，這個市場就要被人搶去了”。
每個月營業額上萬元
說干就干。自己找店面，自己淘寶買建材，并在店面裝修的10多天時間里自學了photoshop圖片處理軟件。20xx年9月，照相館開業。
第一天，她拉了熟人來“開張”;第二天，有陌生人上門;第三天，一下子來了10多個客人……開業僅三個月，張秀婷已經接了1000多單。
“這些客戶中有70%是女生，來自寧大、科院、服裝學院，主要都是拍畢業照。”甚至有女生從鄞州區高橋的寧波大紅鷹學院趕過來拍照。另外，她也承接結婚證照片之類的業務。這些照片，雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍底的呆板證件照，但卻個個看起來眼睛放光，端莊得體。
這些“美美證件照”，是怎么拍出來的呢?
“首先當然是心機裸妝。”為了照顧不會化妝的女生，小張還特意雇了一個化妝師。
第二步就是打光。“拍照時的表情和燈光很重要。”這點就得靠攝影師的引導了。傳統的“腰挺直往前看”，完全不夠用;小張會細致到告訴你應該怎樣笑拍出來才好看。必要時，她還會拍很多張，選取其中最滿意的版本。這些，都是在傳統照相館里享受不到的服務。
最后一步殺手锏就是修圖，張秀婷透露，這最后一步，會根據客戶需要進行操作。
比如去掉痘痘、皺紋、色斑，還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照，“如果有女生要我把她修成蛇精臉，那我要拒絕的。”
小張說，真的有女生提出這樣的要求，被她曉之以理動之以情說服了。
三步完成，一張照片，小張最開始要花1個小時才能出成品，到現在，她能在20分鐘里搞定取走。
這樣細致的服務，價格當然也不會便宜。普通的證件照二三十元一張，而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露，她基本上每月有上萬元的營業額。
細節取勝，讓顧客物有所值
小張表示，自己靠細節取勝，讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細節：
一、顧客預約成功之后，拍攝前一晚照相館會發來提示短信，當中包括拍攝時間和注意事項，并且還會給顧客一些溫馨建議，譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
二、化妝部準備了男女各一二十套衣服，在款式、體型、顏色甚至衣領形狀上各有不同。如果客人當天穿的衣服并不合適，比如要照白色或藍色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣，化妝師便會根據客人需求和特征給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的“特殊情況”，比如脖子短的，會讓他穿沒有領的，不能讓他因為這些自己知道的缺點影響了他的自信、放松程度。
三、化妝師們在造型過程中會著重于客人的眼部，讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼，這些特征經過鏡頭放大會變得非常明顯，因此需要著重調整。一些“特殊情況”再次被考慮在內。如一個雙耳位置靠后的男客人在以前的證件照經歷中，很難按照要求露出雙耳。在小周的店里，他被化妝師問想如何為了露出耳朵而處理頭發，“(頭發)背過去成熟一點，放下來年輕一點。”讓顧客自己選。
四、在對國外證件照的研究里，小張發現被拍攝者不僅容貌看起來好看，神態也更為自信樂觀，因此她要求攝影師對客人的神態有所把控。現在攝影師們會學習如何通過微表情來分析客人是否達到放松狀態，比如從嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發現客人還處于害羞或緊張中，攝影師們便會和他們聊天溝通，即使那可能只是“家在哪兒”“做什么工作”這種簡單的閑聊。為了幫助客人緩解緊張，整個拍攝區還會一直播放有節奏感的音樂。
選址有講究，生意也有淡旺季
小張表示，可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三個拍攝高峰期，一是，每年的12月份至轉年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個高峰期。這三個階段基本上是學生畢業季、企業人員離職入職的高峰季，所以此時市場對于證件照的需求很大。同時由于這段時間包含很多假期，人們外出旅游、學習駕照等等也是需要大量的證件照。其余時間為淡季。小張表示，為了平衡業務量，一般在淡季的時候，自己會重點放到結婚證件照市場。因為結婚對于每個人來說都是最重大的事情之一，但是很多證件照很難讓新人滿意，而自己的服務則可以滿足新人們的需求，而且利潤并不低于私人證件照。
同時小張透露，由于對證件照需求量最大的依然是大學生，所以自己的門店就選擇在高校集中的地方。最好開在學生放學的路上，因為他們上學時間早，很多門店都沒有開門，所以往往不會注意路邊的門店，反之放學的時候，是他們放松的時候，會留意到街邊的門店，如果投資者不注意這點，很難在短時間內打開市場。
另外，小張表示，由于現在的年輕人都喜歡玩微信，所以當投資者剛開始開店的時候，不妨在客戶拍攝完之后，采取一些激勵措施，比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享，可以享受一定額度的折扣，雖然少賺點利潤，但是利于門店前期宣傳。自己當初就是利用這樣的促銷手段，快速打開市場。
熱門專題：