以下是勵(lì)志人生小編分享給大家的關(guān)于成功推銷的故事，歡迎閱讀!
成功推銷的故事一
教授正在家準(zhǔn)備第二天的講稿。教授在一所大學(xué)任教，主講犯罪心理學(xué)。
女推銷員教授面前堆著一堆書，他工作時(shí)非常專注，最不喜歡有人來(lái)打擾。可偏偏在這時(shí)，教授剛坐下備課，門被敲響了，敲得很有節(jié)奏，也很禮貌。
教授很不高興，把臉扭向門問：哪位?有何貴干?
我，給您送凈水器的。
教授沒聽懂女孩的話：什么凈水器?我家沒買凈水器。你送錯(cuò)了。
女孩柔聲說(shuō)：沒送錯(cuò)。就是你家。
教授站起身，走進(jìn)廚房，凈水器掛在墻上好好的，就對(duì)著門口不耐煩地說(shuō)： 我家有凈水器，正用得好好的。你快點(diǎn)該送哪兒送哪兒去吧!
女孩說(shuō)：就是給你家送的。正因你家有，所以才給你送的。
教授越聽越糊涂，火氣一下上來(lái)了，他想攆女孩快走，別打攪他。
門開了，教授不覺眼前一亮：女孩長(zhǎng)得白白凈凈，眼睛黑葡萄一樣水汪汪的。一看女孩這么好看，教授的火氣不覺間消了一多半。
教授猶豫了，是關(guān)門叫女孩走，還是叫她進(jìn)門?一時(shí)下不了決定。看到女孩的緊張，教授心里一軟，說(shuō)：你進(jìn)來(lái)吧，說(shuō)清楚到底你是干什么的。為什么無(wú)緣無(wú)故地要送我凈水器?
女孩聽到叫她進(jìn)屋，臉色頓時(shí)輕松許多，說(shuō)：謝謝。
女孩拖著一個(gè)箱子進(jìn)了屋，看看沙發(fā)沒有坐，仍然站在教授面前，笑著說(shuō)：我是推銷員，但是我們公司只送產(chǎn)品不賣產(chǎn)品。這凈水器就是我們公司無(wú)償贈(zèng)送你的，一分錢不要。
教授樂了，樂得白牙很好看，想：我現(xiàn)在雖教犯罪心理學(xué)，可以前沒轉(zhuǎn)行前，我可是教營(yíng)銷學(xué)的。我教了半輩子營(yíng)銷學(xué)，這種經(jīng)營(yíng)模式還是頭一回遇到。教授顯示出了興趣，兩眼睜得大大的，又問一遍女孩：白給，一分錢不收?
女孩點(diǎn)點(diǎn)頭：是的，白給，一分錢不收。
教授皺起眉頭：莫非，你這產(chǎn)品是新牌子，在試驗(yàn)過(guò)程中?
女孩忙搖頭：不是不是，你看這牌子，女孩指著商標(biāo)給教授看：國(guó)際名牌，家喻戶曉。
教授又問：你們老板是慈善家?
女孩又搖頭：不是慈善家，就是專營(yíng)這牌子的代理商。
教授哈哈一笑：那我今天真是吃到天上掉下的餡餅了。
是的先生，你真的是吃到餡餅了，況且這餡餅正巧掉在您嘴里。女孩慢聲細(xì)語(yǔ)，教授聽得面帶微笑。
女孩看教授心情好，就說(shuō)：不過(guò)，我們送凈水器也不是沒任何條件。
教授的笑容頓時(shí)消失了說(shuō)：開始講條件了不是，我說(shuō)不能白送嘛?
女孩說(shuō)：你別急，不給你要錢的。你耐心點(diǎn)，聽我把話說(shuō)完。第一個(gè)條件是：要送家里已安裝凈水器的客戶。就像你家，正在使用著。而且使用的牌子是別的廠家的，和我們這個(gè)牌子一樣的也不送。你家符合我們第一個(gè)條件。
教授聽得丈二和尚摸不著頭腦。
女孩看教授一臉茫然，說(shuō)：我很忙，先生，還有很多客戶等我服務(wù)呢，我現(xiàn)在就把贈(zèng)送的凈水器給安上，好嗎?
教授猛然想起自己也要備課，就說(shuō)：好，你安吧。
女孩說(shuō)：等我安裝好了，我要把你舊凈水器帶走。
教授問：什么，你要把舊的帶走?
是的，先生，這是我們贈(zèng)送凈水器的第二個(gè)條件，你愿意嗎?
教授想了想，看了看換下的凈水器，已經(jīng)用了四年了，也該淘汰了。反正舊的留著也沒用，就說(shuō)：拿走就拿走吧。
女孩看教授同意了，說(shuō)：實(shí)話給您說(shuō)先生，這舊東西，不單對(duì)您沒用，就是對(duì)我們公司也沒用，賣廢品，人家廢品站都不愿要!它不值錢，帶著還累人，你看，這臟兮兮的能有什么用?
教授故意說(shuō)：既然不值錢，你就別拿了，我把它扔垃圾箱里。
女孩害怕教授真拿出去扔掉，忙說(shuō)：別扔別扔，雖不值錢，可對(duì)我們推銷員來(lái)說(shuō)非常重要。經(jīng)理告訴我們，不見舊的，就不算我們的業(yè)績(jī)。拿回去一個(gè)舊的，才能增加一分業(yè)績(jī)，我才能多得一份提成。
教授笑了，笑得很有意味。
女孩一邊往墻上掛凈水器，一邊轉(zhuǎn)頭看教授，眼神好奇怪，好像在大師臉上找什么東西。
不一會(huì)，女孩就把凈水器安裝好了。凈水器安裝極簡(jiǎn)單，只在墻上釘兩個(gè)鋼釘，把凈水器的盒子掛在墻上，然后把凈水器的水管連接在自來(lái)水管上，甘甜的飲用水就從另一個(gè)水管里嘩嘩流出了。
換上新凈水器后，教授試了一下，不愧是名牌，的確是好。水出得快還干凈。女孩先用紙杯接了一杯凈化水喝了。然后指著地上換下的舊凈水器，問：先生，有舊報(bào)紙嗎?我把它包上，太臟了。
教授說(shuō)：好。我家就是舊報(bào)紙多。邊說(shuō)邊去陽(yáng)臺(tái)拿來(lái)一疊舊報(bào)紙。
就在教授去陽(yáng)臺(tái)拿舊報(bào)紙的空兒，女孩以迅雷不及掩耳之勢(shì)，把教授博古架上的一枚印章裝到口袋里……
那是一枚價(jià)值不菲的印章，女孩拿到古玩市場(chǎng)，懂行的人說(shuō)，是齊白石的作品，當(dāng)之無(wú)愧的珍寶。
直到半年后，教授才想起他的印章，卻怎么也找不到了。大師郁悶壞了：怎么會(huì)不見了呢?難道長(zhǎng)翅膀飛了?直到今天，教授還沒找到答案。
關(guān)于成功推銷的故事二
前幾年宋利民下了崗，一直沒找到合適的工作，東打漁西曬網(wǎng)的干點(diǎn)零活，手頭很是拮據(jù)，在家里沒少受老婆的氣。因此，宋利民一心想賺大錢，好證實(shí)一下自己的價(jià)值。
推銷連環(huán)計(jì)這天，宋利民正在街頭閑逛，遇上了多年不遇的工友黃小毛。黃小毛西裝革履，油頭粉面，腋下夾了個(gè)小皮包，看樣子混得很不錯(cuò)。黃小毛看到宋利民很是熱情，拉著宋利民進(jìn)了臨街的一家大酒店，要了一瓶好酒，點(diǎn)了四個(gè)好菜，邊吃邊喝，聊了起來(lái)。這一聊，宋利民才知道，最近黃小毛做“送藥下鄉(xiāng)”的生意發(fā)了大財(cái)。什么是“送藥下鄉(xiāng)”?就是從市里藥店廉價(jià)批一些膏藥、補(bǔ)鈣藥什么的，重新包裝一番，作為“保鍵藥”推銷給鄉(xiāng)下的老頭老太太們。黃小毛說(shuō)，不要小瞧鄉(xiāng)下的老頭老太太，現(xiàn)在生活好了，也都追求生活質(zhì)量了，對(duì)“保健藥”很是瘋狂。一瓶六七元的普通的鈣片，包裝一下就成了價(jià)值數(shù)百元的“深海魚肝油”，利潤(rùn)豐厚得很。宋利民聽了，有些不信，鄉(xiāng)下老頭老太太就那么好騙?黃小毛“呵呵”一笑，說(shuō)：“那就要看你推銷的本事了。告訴你，我用的是‘推銷連環(huán)計(jì)’，只要你來(lái)聽我的保健課，我就不怕你不上當(dāng)!”說(shuō)完，他在宋利民耳邊嘀咕一番。宋利民目瞪口呆，連連點(diǎn)頭，叫道：“高，實(shí)在是高!”
聽完黃小毛的介紹，宋利民動(dòng)了心，也想“送藥下鄉(xiāng)”，只是苦于沒有本錢。黃小毛已喝得臉紅脖子粗，豪情滿懷。他見宋利民為難，當(dāng)下打開小包，拿出一沓錢，丟到宋利民的懷里，說(shuō)：“這是一萬(wàn)元，先借給你，等你掙了大錢，再還給我!”宋利民接過(guò)黃小毛的錢，感動(dòng)得眼淚差點(diǎn)流下來(lái)，心想：“這次自己一定要掙大錢，讓老婆好好看看自己的本事!”
從酒店出來(lái)，宋利民立即按照黃小毛的“教誨”行動(dòng)起來(lái)。忙活了兩天，總算準(zhǔn)備妥當(dāng)。第三天一大早，宋利民西裝革履，帶著自己的“助手”——在保姆勞務(wù)市場(chǎng)招來(lái)的姑娘小梅。兩人都穿上白大褂，坐著雇來(lái)的車，拉著滿車的“保健藥”向鄉(xiāng)下進(jìn)發(fā)。
很快就到了溫泉鎮(zhèn)，這里是城鄉(xiāng)結(jié)合部，宋利民考慮到這里的人比純粹的鄉(xiāng)下人有錢，決定在這里推銷藥。他先租了一間大房子，做講課的教室，然后就讓小梅到處向老頭、老太太們發(fā)廣告，聲稱：“免費(fèi)醫(yī)療，送藥上門”!還真別說(shuō)，這里的老頭、老太太還真重視“保鍵”，一呼百應(yīng)，不大工夫，宋利民的教室里就坐滿了老頭、老太太。宋利民抖擻精神，在講臺(tái)上大講特講如何保健，如何養(yǎng)生，講一些治病的小偏方，這些都是宋利民前兩天求人在網(wǎng)上下載打印下來(lái)的醫(yī)藥知識(shí)。宋利民的口才真是厲害，一口氣講了近兩個(gè)小時(shí)，臺(tái)下一些老頭老太太坐不住了，叫道：“光講課，有沒有禮物啊!”宋利民急忙說(shuō)：“有，有啊!”就讓小梅給聽課的老頭、老太太每人發(fā)兩片膏藥。宋利民說(shuō)：“這膏藥可是新加坡出產(chǎn)的，專治風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，藥店里賣13元一片，咱不要錢，免費(fèi)送給大家。明天咱們還講課，還有禮物!”老頭、老太太們一陣歡呼，高高興興領(lǐng)了膏藥離開。
初戰(zhàn)告捷，宋利民十分高興。黃小毛告訴他，一是要聚人氣，自己已經(jīng)成功;第二步就是要使用“推銷連環(huán)計(jì)”了。接下來(lái)幾天，宋利民每天定時(shí)講課，定時(shí)發(fā)點(diǎn)膏藥、鈣片等小禮物，老頭、老太太也是越聚越多，擠滿了教室，宋利民是心花怒放。這天講完課，宋利民說(shuō)：“現(xiàn)在要給大家推薦一種專治心臟病的藥——特效救心丸，原價(jià)58元，咱只收10元錢成本!”老頭老太太們領(lǐng)免費(fèi)藥品慣了，一聽要錢，不免有些遲疑，只有幾個(gè)人上來(lái)買藥。宋利民賣完藥，說(shuō)：“為了感謝這些顧客的支持，我們決定把錢退還給買藥的人!”當(dāng)下讓小梅把收的錢挨個(gè)退了回去。一時(shí)，買藥的人喜氣洋洋，沒買藥的人大是后悔。看到老頭、老太太們這個(gè)樣子，宋利民心中暗喜，這正是黃小毛為最后的成功推銷設(shè)下的連環(huán)計(jì)!
果然不出所料，在隨后的日子里，老頭老太太們都十分配合宋利民的工作，一盒藥賣到50元，上來(lái)買的老頭老太太們也是人山人海。當(dāng)然，為了最后的成功，宋利民都毫不猶豫地把錢給退了回去。他就是讓這些老頭、老太太們產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，明天賣的藥可能也會(huì)退錢，不買那就是吃虧的感覺。
一連過(guò)了八九天，宋利民一大車藥也送得差不多了，是收網(wǎng)的時(shí)候了。這天，宋利民講完課，隆重推出保健藥“深海魚肝油”，這種藥能強(qiáng)身健體，防治百病，每瓶?jī)H售400元，外送三盒“美國(guó)鈣片”!令宋利民吃驚的是，會(huì)場(chǎng)沒有出現(xiàn)以前你爭(zhēng)我搶爭(zhēng)著買的局面，而是一下子靜了下來(lái)，一個(gè)上臺(tái)買藥的老頭、老太太也沒有。宋利民有些急了，叫道：“這可是全市最低的價(jià)格，還可能優(yōu)惠不要錢，不買不要后悔啊!”沒想到，一個(gè)高高瘦瘦的老頭站起來(lái)，高聲喊道：“各位兄弟姐妹們，又賣到‘深海’了，這說(shuō)明活動(dòng)要結(jié)束了。大家都回去吧，再有活動(dòng)，我們?cè)偻ㄖ蠹?”老頭、老太太開始起身，陸續(xù)離開。一個(gè)老太太經(jīng)過(guò)宋利民身邊，還嘟囔：“上次送的毛巾都破了，下次來(lái)記得送毛巾啊!”
很快，老頭、老太太們都離開了，會(huì)場(chǎng)里只剩下宋利民、小梅和那個(gè)高瘦的老頭兒。老頭兒見宋利民還在發(fā)愣，上前說(shuō)：“小伙子，幾個(gè)月前就有人玩這種把戲了，我們可是被騙苦了，這次大家組織起來(lái)聽你的報(bào)告，也算配合你的工作了，現(xiàn)在該回去了!”聽完這話，宋利民差點(diǎn)暈過(guò)去，敢情人家老頭、老太太在陪自己玩呢!
宋利民結(jié)算完房租、小梅的工錢，發(fā)現(xiàn)除了剩下幾箱“深海魚肝油”，一萬(wàn)元錢全打了水漂。他心里這個(gè)悔啊，城鄉(xiāng)結(jié)合部的人鬼著呢，自己要是再走遠(yuǎn)點(diǎn)就好了。他心里懊惱，就想給黃小毛打電話，卻發(fā)現(xiàn)黃小毛的手機(jī)一直關(guān)機(jī)。宋利民不甘心，找到黃小毛的家，發(fā)現(xiàn)黃小毛的老婆在家哭得天昏地暗，一問才知道，黃小毛“送藥下鄉(xiāng)”騙了不少錢，前兩天被公安局和工商局查獲了，因涉嫌賣假藥，不但人進(jìn)了局子，還要罰款。宋利民一聽，驚出一身冷汗，心想自己還欠黃小毛一萬(wàn)元錢，哪里有錢還，急忙離開黃小毛的家。
在回家路上，宋利民不再為沒有跑到更遠(yuǎn)的鄉(xiāng)下推銷后悔，反而有點(diǎn)慶幸：“自己雖然倒霉，賠了一萬(wàn)元錢，但比起黃小毛來(lái)還是好多了!”想著想著，不由暗自高興起來(lái)。
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