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1985年春天，美國數(shù)以百萬計的電視觀眾，看到了這樣一段廣告：一個籃球飛快地滾向球場一端，等候在那里的一位英俊小伙輕松地用穿著彩色運動鞋的腳將球勾入掌中，開始帶球移動，與此同時，傳來發(fā)動機引擎的刺耳噪音，引擎的咆哮聲越來越響，小伙子隨之一飛沖天。廣告的最后10秒是喬丹的“云中漫步”，即使從未看過籃球比賽的觀眾，也會感嘆于他精湛的技巧。這段廣告不僅是證明喬丹擁有特殊的飛行能力，也暗示他腳下那雙鞋與此也有必然的聯(lián)系。而在這個廣告中，那個神奇的小伙子就是著名的NBA運動球星邁克爾·喬丹，他腳下的那雙運動鞋就是著名的品牌“耐克”。退役前，喬丹由衷地感嘆：“菲爾·耐特和耐克把我變成了一個夢幻人物。”這里面的耐特就是“耐克”的創(chuàng)始人，是他，把一個小公司變成了大集團，把曾經(jīng)默默無聞的喬丹推到了巨星的位置。

1938年，一個普通的男孩子出生在美國，和當時大多數(shù)的同齡人一樣，他喜歡運動，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾·耐特，作為一個普通平常的年輕人，他對阿迪達斯、彪馬這類運動品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個平凡的小伙子，以后開創(chuàng)出一個新的品牌－－耐克，甚至超過了阿迪達斯在運動領(lǐng)域的支配地位。耐特一直很喜歡運動，他高中的論文幾乎全都是跟運動有關(guān)的，就連大學也選擇的是美國田徑運動的大本營－－俄勒岡大學。雖然耐特喜歡運動，但只是一位成績平庸的1英里跑運動員，他的最差成績是4分13秒，差一點沒有進入世界級運動員（成績?yōu)?分）的行列，像他這樣差一點的人實在太多了！但幸虧如此，否則今天的我們就見不到一個偉大的企業(yè)家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續(xù)打破世界長跑紀錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚名。他是個事業(yè)心極強的人，一心要使自己的運動隊超過其他隊。訓練比賽中，運動員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設(shè)計出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強，這樣可以減少運動員腳部的傷痛，跑出好成績。

于是，鮑爾曼精心設(shè)計了幾幅運動鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒有人理會他，倔強的鮑爾曼干脆自己請教補鞋匠，學會了做鞋，在一次運動會上，他的運動員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結(jié)果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業(yè)后，耐特繼續(xù)到斯坦福大學攻讀MBA學位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學里做田徑教練和設(shè)計運動鞋。1960年，耐特畢業(yè)了。期間他在一個調(diào)查報告中提到，很多體育名將和普通運動員其實都有一個共同的目標：打敗阿迪達斯，讓越來越多的運動員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價格的跑鞋－－Tigers（虎牌　。畢業(yè)后的耐特決定到日本去尋找一個機會。在日本的展覽會上，耐特碰到了日本的虎牌運動鞋廠家，他自稱是來自美國的“藍絲帶運動公司”，剛好虎牌需要一個代理商來打入美國市場，于是就把代理權(quán)給了這個初出茅廬的小伙子。拿到代理權(quán)的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個人出資500美元，組成真正的藍絲帶運動公司，成為虎牌運動鞋在美國的獨家經(jīng)銷商，開始了最初的創(chuàng)業(yè)。這個“藍絲帶”就是“耐克”的前身。

剛起步時候，沒有倉房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個人一個管財務(wù)，一個管設(shè)計，配合得十分默契。事實證明，他對市場的預(yù)測是正確的，這種低價運動鞋銷量很好，第一年便銷售了價值8000美元的貨品。1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過的Cortez鞋成為虎牌運動鞋的最暢銷產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅實的財務(wù)基礎(chǔ)。公司的生意開始逐漸好轉(zhuǎn)起來。不久，日本總公司察覺產(chǎn)品銷路不錯，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護信譽，及時給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來到尤金市，提出購買鮑爾曼公司51％的股份，并在5個董事中占兩席，如果拒絕這個要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕這一非份的要求。

耐特和鮑爾曼決定開一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據(jù)希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運動鞋，并目設(shè)計了精美的商標。耐克那個著名的“一勾”商標十分醒目，具有視覺上的吸引力，以及運動鞋和其他體育用品應(yīng)具有的那種動感，象征力量和速度。

為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運會的預(yù)賽場上分發(fā)，但看見的人都問：“誰是Nike？”但在比賽中，耐特小小地出了一把風頭，被說服使用這種新鞋的馬拉松運動員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達斯鞋的運動員則在預(yù)選賽中獲前三名。在運動鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競爭。耐特和鮑爾曼意識到：如果不能開發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒希望提高市場占有率。而且，到目前為止，美國鞋商生產(chǎn)出來的還遠比不上前聯(lián)邦德國阿迪達斯公司生產(chǎn)的外國鞋。1975年，一個星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場上流行的其他鞋的彈性都強。這種看上去很簡單的產(chǎn)品改進，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點。

1976年，耐克從前一年的830萬美元猛增到1400萬美元。它像野火一樣發(fā)展起來，公司為開發(fā)新樣式跑鞋而花費巨資。在這些改進中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術(shù)上的一張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長時間的彈性。穿著舒適、平穩(wěn)?，F(xiàn)在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運動鞋都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費者并不清楚這其中的奧秘，然而，這點卻又正是耐克高質(zhì)量、高性能、高

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成功故事：“耐克”運動鞋大王的創(chuàng)業(yè)傳奇