2002年的時候，我在上初中，我的一個遠(yuǎn)房嬸嬸在鎮(zhèn)上開了一家裁縫店，街上從小孩到老人都會去她的店里面量體裁衣，挑上喜歡的布料，給自己做一件新衣服。
有一年寒假，我到嬸嬸的店鋪里幫忙。
即使那個時候我已經(jīng)知道了有很多牌子的衣服，即使我自己已經(jīng)開始去買成套的運(yùn)動服來穿，但是這絲毫不妨礙我對于嬸嬸在縫紉機(jī)上工作時的那種癡迷。
攤開一捆重重的布匹，扯下一塊布，一把專用木尺，扁長的一塊劃粉，三五下一件衣服的輪廓就畫好了，然后拿出一把很大的剪刀，這一刻嬸嬸開始把身子往前傾，半身匍匐在桌子上，左手按住布匹，右手持剪刀，順著樣板線條往前移動，她屏氣凝神，嘴角還下意識的動起了節(jié)奏。
沒有任何遲疑，如同行云流水一般，剪刀飛往布匹的盡頭，三兩下就把一件襯衫外套的主體、袖子、衣領(lǐng)幾個部分都剪裁出來。
縫紉機(jī)上的她也是個極其專注的模樣，腳下有節(jié)奏的踏著板子，右手一推轉(zhuǎn)輪，針線孔如同安裝上馬達(dá)的機(jī)器，整齊劃一的往前移動，拼接好的部分慢慢溢出來，直到堆滿整個縫紉機(jī)的左側(cè)。
遇上拐彎之處，嬸嬸左手張開，五根手指嫻熟地移動著不同的幅度，如同鋼琴演奏家孔武有力的手指，布匹跟著她手掌上的力度慢慢轉(zhuǎn)移、拐彎、加針，然后收線。
我那個時候也學(xué)會了用縫紉機(jī)，但是僅僅止于給自己的布娃娃制作衣服，大人做生意的衣服我是萬萬不敢碰的。
有一天嬸嬸拿來一條成型的褲子，讓我?guī)兔κ昭澞_，褲腳部分已經(jīng)用熨斗燙好了版型，我只需要把里邊部分的那一小寸布固定就好。
我拿起針線，線尾打結(jié)，然后穿進(jìn)第一針，第二針的時候，需要用針尖把外層布最微小的一根纖維條穿過，這樣褲腳外層根本就看不出針孔的痕跡，然后再是里面的布匹穿過一針，接著穿過外層布最微小的一根纖維條，周而復(fù)始，走成了一個整齊的W型。
有時候穿外層布的纖維條用力過猛，就會看得出痕跡，所以我總是每扎進(jìn)去一針，先從外圍觀察一下有無痕跡出現(xiàn)，然后才敢把針線穿過。
幾條褲子試驗(yàn)下來，我居然也開始也變得嫻熟了起來。
嬸嬸的店里還有另外一塊買賣，就是床上用品，針線活做得不錯之后，她就安排我去店鋪的門口，負(fù)責(zé)看每天出攤的那些床上用品。
枕頭30塊一個，50塊兩個，遇上比較精明的客人，你就45塊也給他兩個就好，但是不要一開始就把底價喊出來了，至于那些比較挑剔的客人，你就說里面有更好質(zhì)量的，可以先隨意進(jìn)來看看。
床罩被單都是顏色鮮艷的擺在第一排，然后按照布料舒服程度依次往后放，客人沖著明亮的顏色到我們這里，然后開始用手試摸布料，感覺還不錯就會繼續(xù)摸下一塊，漸漸覺得里面有更好的選擇，他就愿意走到店鋪里頭來看看。
冬天的時候蚊帳是不好賣的，但是別忘了過年前后也是最多人辦婚禮的時候，所以我們把大紅色的蚊帳樣品擺一件在門口，告訴客人我們有這樣?xùn)|西就好，置辦嫁妝的人不會輕易做決定的，所以他自然會走進(jìn)店鋪里來挑選各種款式，所以你就不需要擔(dān)心吸引這部分客人的問題。
嬸嬸一點(diǎn)點(diǎn)跟我交代這些細(xì)節(jié)，然后她就走進(jìn)店鋪的角落里面縫制衣服了，我負(fù)責(zé)店鋪門口的一切交易，至于我招呼到那些愿意走進(jìn)店鋪里逛逛的客人，再由嬸嬸起身接待。
她從來不管到底我會不會，她只是交代了，于是就離開了。
我也是之后才知道的，前面那幾條用來做收褲腳的針線活，居然就是客人定制的衣服，我以為自己是用來當(dāng)練手的，結(jié)果那天下午客人就過來取褲子了，他上下左右里外檢查了一下，然后付錢離開。
事后我還是有些害怕的，萬一我當(dāng)時弄得一塌糊涂，那好好的一條褲子就會被我給毀掉了。
這時候有客人來了，果然問起枕頭的價格，我極力平復(fù)有些忐忑不安的心情，然后扯著響亮的嗓子說，枕頭30塊錢一個，我們這邊有樣品，你可以看看里面的棉花是很不錯的。
買一對能便宜一點(diǎn)嗎？
那你還需要搭配枕頭套嗎？我可以一并給你便宜一點(diǎn)的價格。
枕套怎么賣？
最便宜的有15，最貴的有80，你順著這一排下來，看看哪個你摸起來舒服？
客人是個比較年輕的阿姨，她真的把每一張枕套都摸了一遍，果然，按照嬸嬸的物品擺放原則，她又開始摸起了被單，嘴里念著要給自己上學(xué)的女兒挑一套床上四件套。
我當(dāng)時的第一反應(yīng)就說，阿姨我今年也上初中，也開始住校了，學(xué)校宿舍的床鋪很硬，最好挑一個質(zhì)量不是很好的棉絮當(dāng)成鋪在下面的墊子，但是被單最好挑舒服一點(diǎn)的床單，至于用來蓋上面的被罩跟棉絮就要更舒服一些的了。
還有就是宿舍床小，不需要買奢華的那種四件套，挑一個一米二或者一米五的規(guī)格就好，女孩子比較喜歡干凈可愛的圖案，小動物或者小花的都不錯。
等我一口氣說完這番話，這個阿姨終于從在店門口徘徊走進(jìn)了店鋪里，然后接下來的任務(wù)就交給我嬸嬸了。
那是我促成的第一單生意，賣出去了一套四件套，兩床棉絮，阿姨還給自己定制了一件西裝式的外套，差不多快五百的收入。
嬸嬸笑著跟我說，看不出你這么文靜的小孩，說起話來還很不錯啊！
她不夸還好，一夸我就臉紅了。
我繼續(xù)守在店鋪門口的擺攤上，中午時分客人開始多了起來，很多大叔大媽在挑枕頭，有些人摸幾下就走了，有些問了價錢也走人了，還有人不買也不走，就一個勁得的說“為什么要這么貴，為什么要這么貴……”
我想起之前嬸嬸也處理過這樣的情況，于是我開口跟那個碎碎念的大媽說，您不買也沒關(guān)系的，可以先摸摸質(zhì)量看看，現(xiàn)在正是趕集的熱鬧時分，您可以去這條街上的其他店鋪都走一遍的，就當(dāng)邊逛邊游玩了，等您最后要買哪家了，再做決定也不遲對吧？
果然，大媽聽進(jìn)去了，終于沒有再賴在門口了。
下午的時候我在忙碌中，來了一個女孩，說要買一整套床上用品。
我在張羅中沒有注意看她，只是隨口一問，你是買來自己用還是送禮呢？
她說我要用來結(jié)婚當(dāng)嫁妝的。
我于是抬起頭，剛想說話，然后我就驚呆了。
這個女孩，是我的小學(xué)同學(xué)，住在離小鎮(zhèn)更遠(yuǎn)的鄉(xiāng)下，因?yàn)樯蠈W(xué)比較晚，五六年級她到我們班上讀書的時候，也已經(jīng)有14歲了。
或許是窮人的孩子早當(dāng)家，她在班上如同一個知心大姐姐，掃地抬開水搬書她都會去出一份力，半點(diǎn)埋怨也沒有，每次考試前夕我們比較緊張的時候，她總是一副很鎮(zhèn)定的表情安慰我們，不就是一次考試嘛！又不會死人！
有天傍晚的時候她負(fù)責(zé)到黑板上摘抄作業(yè)，然后漸漸的我們看到她的褲子上有一片烏黑的血跡，女生們有些似懂非懂，男生們就各種交頭接耳，甚至吹起了口哨。
后來是有個女生上去提醒她了，她靦腆笑了一下，然后丟下粉筆，拿起自己座位上的外套系在了腰間，然后離開教室。
學(xué)校的小賣部沒有賣衛(wèi)生巾這種東西，于是她跑去辦公室，找女老師幫忙，當(dāng)然這些也是我們事后才知道的。
第二天有女孩問起她的情況，當(dāng)時班上的女孩中就她一個人知道大姨媽這回事，于是她開始給我們解答這些疑問。
現(xiàn)在想起來那應(yīng)該是我第一次接收到性教育這個東西，家里的父母從來沒有跟我講解過這些知識，這一切見識的收獲居然來自于班上的一個女同學(xué)。
我對她的記憶，從小學(xué)畢業(yè)后就開始漸漸消淡了，我不知道她去了哪里，我以為她是到了另外一所學(xué)校上初中，但是我萬萬沒想到的是，這一個屬于我讀書寒假里的這一天，竟然就是她準(zhǔn)備出嫁的日子。
那是我第一次遇上這種有些小尷尬的境地，我不知道怎么處理，她身邊有一個男人，看上去比她大很多，感覺像是老實(shí)人，我把嬸嬸喊了出來，說這兩個人要購置一套嫁妝。
一般這種所謂的大客戶，嬸嬸絕對是十二分的笑臉迎接的，果然他們挑了很多不同的款式，清一色的大紅色系列，也不像那些大媽一樣會斤斤計較價錢，就是搭配好了最后讓嬸嬸幫忙打包。
嬸嬸是個聰明的商人，她一起算下來給了1288還是1688的價錢我已經(jīng)忘了，也說了很多吉祥的話，寓意百年好合好兆頭一類的，我的這個女同學(xué)她也沒有提出講價，爽快的就付了錢。
送她到門口的時候，我小聲的問了一句，你們是怎么認(rèn)識的呢？
她笑了一下，說我小學(xué)畢業(yè)去打工了兩年，遇上了他，跟我是同鄉(xiāng)，覺得還不錯就決定回老家結(jié)婚了。
我當(dāng)時趁著人群吵雜，再問了一句，那你喜歡他么？
那個時候我的價值觀里還沒有“愛”這個字眼，我只是覺得在一起的兩個人，就應(yīng)該是彼此喜歡了才是可以的。
她沒有回答我這個問題，只是說了一句，達(dá)令，我跟你的命運(yùn)不一樣，真的。
我送她離開店鋪，人群中她有那么一瞬間的憂傷，她回頭跟我示意告別，一種說不上是好還是不好的感覺，她的嘴唇很薄，櫻桃小嘴一般，臉上有些跟我一樣，開始發(fā)育期出現(xiàn)的青春痘。
她很快平復(fù)了情緒，牽著身邊那個男人的手，然后大步往前走，淹沒在人潮中。
我發(fā)愣了很久，突然驚醒過來，然后跑去找我的嬸嬸，我說剛剛那個女生是我的同學(xué)，可是我忘了告訴你要給他們一個便宜一點(diǎn)的價格了。
嬸嬸說，他們這些外出打工的年輕人，回家結(jié)婚置辦嫁妝，就是想圖個好彩頭，他們不會計較這幾十塊錢的，要是你不愿意把質(zhì)量好的東西給他們，她會覺得你以為他們買不起，那樣傷了心情，讓客人不高興不是我們做生意的真諦。
我點(diǎn)點(diǎn)頭。
而后我又加了一句，可是她跟我一樣的年紀(jì)啊！她怎么這就可以嫁人了呢？
嬸嬸一字一句的回答我，你所看到的，僅僅是你認(rèn)為的人生路上的規(guī)劃行程，比如上初中讀高中，考大學(xué)出來工作，挑一個喜歡的對象先談戀愛，然后再結(jié)婚，但是你要知道，不是所有人都能走這條路的。
生活是有風(fēng)險的，有些小孩是自己不喜歡上學(xué)了，有些小孩是被迫家里沒有條件無法上學(xué)了，有些人是有的選的，有些人是沒得選的，但是大家都是順應(yīng)著當(dāng)前的狀況作出選擇，就像你現(xiàn)在是知道你想考上大學(xué)，但是你從來不知道你會去哪個城市，然后又遇見什么樣的人對不對？
我于是問，那這樣的生活多恐怖啊！我不要，我不要那么早就體驗(yàn)社會的生活，我還想待在校園里要比較單純的生活。
嬸嬸說，生活由不得你自由選擇的，你只能在僅有的條件下作出選擇，比如你升學(xué)考試得先考出一個比較高的分?jǐn)?shù)，然后才有資格選擇你比較喜歡的高中對不對？
這段對話就結(jié)束在這里了，說完這番話的時候，嬸嬸又裁好了一件樣衣。
當(dāng)時那個年紀(jì)的我，只能體會嬸嬸這番話的表面意義，我只是記得那個下午已經(jīng)是趕集的尾聲了，店鋪門口街道上的行人依稀減少。
這時候，那個大媽回來了，嗯，就是之前徘徊在擺攤前面不愿意離開，又覺得枕頭太貴不愿意買的那個大媽，她估計是覺得之前不好意思，于是假裝是第一次來這里，然后問，這個枕頭多少錢啊？
我嬸嬸笑臉迎了上去，說阿姨您也逛回來了啊，要不要先進(jìn)來休息一會？
大媽被戳穿了，但是嬸嬸給了她一個很好的臺階下，于是她開始夸獎起來，說你們這里真是熱情好客多了，我去了其他店鋪問起枕頭的價格，讓他們便宜一些，他們都對我愛理不理的，反正價錢都是一樣的，我就愿意走回來到你這里買，給你襯托生意。
嬸嬸幫忙打包好兩個枕頭，然后送滿意樂呵的大媽離開了。
我問嬸嬸，你怎么就能確定她一定會回來我們店里買呢？
嬸嬸說，小地方的人都是比較斤斤計較的，一個枕頭30塊錢，她開價要30塊一對，這根本就是無理取鬧的討價，去到任何店里都不會受到歡迎的，她就是要做出一番“我是買家，我可是有資本貨比三家的哦！”的自豪感，那你就迎合她的自豪感，讓她去其他店鋪貨比三家一下。
人都是這樣的，見到西瓜就丟了芝麻，但是永遠(yuǎn)都是以為前面會有更好的西瓜，所以總是對當(dāng)前的狀態(tài)是不滿意的，這樣的人你就讓她去試錯就好，市場價格會給她作出判斷的。
而且最重要的是，她一直賴在我們店鋪門口不走，當(dāng)時正是集市的熱鬧高峰期，這得多影響我的生意啊！從大格局上來說，我愿意放棄她這樣一個成交機(jī)會，先把她送走，這樣才能維持我店鋪的成交率。
嬸嬸說，這就跟腫瘤一樣的，你得果斷判斷是良性還是惡性，不要拖拉，即刻下決心拿掉，不值得為這點(diǎn)小收入影響大生意。
當(dāng)時我理解這番話的意義，也是止于表面上的體會，因?yàn)槟莻€時候我的嬸嬸的確是在前幾年得了乳腺腫瘤，她醫(yī)治了兩年多的時間，后來才慢慢調(diào)理過來，所以我以為她只是僅僅跟我闡述她的生活經(jīng)歷而已。
十幾年過去了，嬸嬸的店鋪越做越大，也成了我們小鎮(zhèn)上富甲一方的人物，雖然算不上大富大貴，但是她一直是家里的主心骨，我們周圍的一眾親戚只要有了生活難題，都會向她請教。
我回憶起那個寒假在嬸嬸店鋪里的那些日子，她給我講述的那些看似無用的話，其實(shí)全都是人生哲理啊！
周末的時候家里有大學(xué)同學(xué)來訪，這個男生也是一個創(chuàng)業(yè)者，于是我們自然聊起這個過程中的一些瑣碎事情，他說起自己初期建立團(tuán)隊(duì)的時候，一個人找辦公室，辦理各種手續(xù)，上招聘網(wǎng)站發(fā)布消息，24小時都在打電話求人過來面試，所有的壓力重重襲來，有時候都開始懷疑這個奮斗過程的意義是什么。
如今他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也有了一定的規(guī)模，各部門分工明細(xì)，有員工負(fù)責(zé)那些瑣碎的事情，于是他現(xiàn)在的主要任務(wù)就是在管理角度上去培訓(xùn)員工，說白了就是要跟員工講述情懷，來維持他們積極向上的工作情緒。
聊起這一點(diǎn)的時候，他說自己現(xiàn)在的壓力相對而言沒有之前那么大了，我開玩笑問了一句，那你現(xiàn)在作為領(lǐng)導(dǎo)人，給員工洗腦的本領(lǐng)是不是特別牛逼啊？你又是怎么學(xué)來這些的呢？
他于是回答說，你還記得嗎？大學(xué)的時候我誤打誤撞進(jìn)到了一個叫做安利的組織……
哈哈！
還沒等他說完，我就開始狂笑不止，話說這個神奇的組織，當(dāng)年對于我們的魅力可真是不亞于如今的陳安之勵志雞湯啊！
男同學(xué)說，他當(dāng)時沒有放多少時間在校園社團(tuán)上，于是進(jìn)去到了這個組織，他是個窮學(xué)生，沒有錢買產(chǎn)品做代理，于是他就天天跟著那幫打雞血的所謂“戰(zhàn)友”一起去聽課，看舞臺上的人激情四射，配合著《我的未來不是夢》的背景音樂，為你講述“日進(jìn)斗金不再是夢！”巴拉巴拉的口號，然后開始聽身邊的那些大人做自我介紹，講述成就偉大一生的宣言。
他告訴我，雖然那個時候我不知道聽這些東西有什么用，我知道這個東西不大現(xiàn)實(shí)，但是我就想提前了解一些這個社會的多面化，可是就是在這個過程中，我漸漸摸索到了該怎么把握一個點(diǎn)去說服別人，怎么言簡意賅的引起別人的注意，怎么組織語言把一個道理推心置腹的讓對方接受，然后再來下一步的高潮疊進(jìn)……
如今想來，到了這個學(xué)習(xí)任何知識都需要付出時間跟經(jīng)驗(yàn)積累的職業(yè)人時期，培訓(xùn)這件事情對他而言居然就變成了一件輕松至極的事情！他沒有多厲害的職場經(jīng)驗(yàn)，可是他就是很會打動人，這一點(diǎn)用在他跟自己員工的管理上，對他而言簡直是一件如虎添翼的事情。
就在我還在腦補(bǔ)男同學(xué)參加安利組織那些宣講會的搞笑時刻，他突然說了一句，達(dá)令你知道嘛！生命中所有的經(jīng)歷都是有用的！這是我的真心感受！
說者無心，聽者有意。
就是這句話，讓我開始反思，生命中那些對我有用的經(jīng)歷的相關(guān)回憶，倒推回小時候，我記憶最深刻的，就是那個不長不短的寒假，我在幫這個嬸嬸打雜的那些日子。
我的嬸嬸很普通，可是她又很不普通，她算是在我的家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)上活得很明白的人，她跟我的叔叔都是體制內(nèi)的上班族，然而她覺得夫妻兩個人上班，雖然很是體面，但是她總覺得自己沒有安全感，于是她不顧親人的反對，辭去了體制內(nèi)的工作，開始去做學(xué)徒學(xué)習(xí)做衣服。
攢了一點(diǎn)錢之后她開始自己開店，給別人定制衣服，店面做大了就擴(kuò)大其他的買賣，開始賣床上用品，她知道小地方上的人不太懂品味這件事，所以物美價廉的貨物更能暢銷。
她知道自己只擅長做這一門類的生意，所以后來其他同行業(yè)的伙伴勸她一起改行去做餐飲等其他事情的時候，她果斷的拒絕了，她總是謙虛的說自己只是個小生意人。
患了腫瘤那幾年，她果斷把店鋪關(guān)門，然后全心全力去治病休息，家人勸她把店面轉(zhuǎn)租出去，這樣可以有收入來源，可是她說萬一別人把她那個店鋪的名聲做爛了，這個是將來花多少錢都挽回不了的事情，所以她也果斷回絕了。
果然，后來她病好了重新開張，生意比以前更加紅火了。
她也曾經(jīng)有過婚姻問題，因?yàn)槭迨逵X得生活過不下去太無聊了，提出想跟她離婚，結(jié)果發(fā)現(xiàn)房子車子一切都是嬸嬸的財產(chǎn)，更重要的是，連我叔叔的家人都站在支持嬸嬸這一邊。
沒辦法，離婚沒有成功。
幾年過去了，叔叔每次來我家做客，都會說嬸嬸是個好老婆，要是當(dāng)年不小心失去了她，那得是后悔的一件事。
嬸嬸是個懂大道理的人，比如當(dāng)年關(guān)于我那個早早出嫁的女同學(xué)，她告訴我人各有命，但是要學(xué)對在眼前所能擁有的條件下，盡可能的掌握人生的主動權(quán)；
比如關(guān)于貨比三家的那個大媽，她告訴我很多人都是廢了很大精力投入一些小物件上面，她叮囑我精打細(xì)算過日子不是壞事，但是千萬不能因?yàn)榻锝镉嬢^而因小失大……
至于關(guān)于做生意的那些顧客心理揣摩，基本上就決定了我如今的交際價值觀。
比如放棄一些不確定的人際關(guān)系，重點(diǎn)經(jīng)營一些大客戶人際關(guān)系；
比如對于態(tài)度不好的人沒有必要放在心上，因?yàn)樗赡茚槍Φ氖悄氵@個枕頭很貴不開心，而不是針對你這個人而不喜歡你；
比如生命中所有的人都是過客，能結(jié)交上一份友情就珍惜，如果沒有也不要耿耿于懷糾結(jié)于自己有沒有錯過些什么，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道下一個西瓜會更大還是更小……
嗯，生命中所有的經(jīng)歷都是有用的，一個遠(yuǎn)房嬸嬸的普通生活邏輯，就足夠給我這些思考成長了。
對于那些后來成長歲月里更多的經(jīng)歷，尤其是遇上難題的時候，我雖然一樣有壓力，一樣會惶恐不安，但是我內(nèi)心價值觀那根深蒂固的定海神針，就成為了我最后的承受支撐。
我開始明白這些考驗(yàn)的到來，總是會有原因的，即使當(dāng)前此刻我得不到解答，但是一旦我開始把它當(dāng)成是一場功課在修行，這種狀態(tài)即使對于改變困難的本身沒有任何好處，但是對于我內(nèi)心的淬煉而言，絕對是神奇巨大的力量。
有很多人給我留言，說我們這些成長于小地方的孩子，沒有那些機(jī)會去見很大的世界，沒有辦法從小就修煉出一份平常的心態(tài)，我該怎么讓自己獲得更多的內(nèi)在力量？
我的回答是，從你眼前的格局里，找到你覺得相對而言還不錯的成功者，然后學(xué)習(xí)他們身上可獲得的部分，拿來用以滋養(yǎng)自己的雨露，等你的階段再高一點(diǎn)了，你遇上更大的世界，更有意思的人了，那你的雨露就更加有營養(yǎng)了。
此刻回頭，我覺得我的嬸嬸也算不上勵志榜樣了，但是不可否認(rèn)的是，在我那個懵懂而幼小的青春歲月里，在我那個甚至連價值觀都不知道是什么概念的年紀(jì)里，她就是我那個階段生命里的大人物。
生活從來沒有變得更好，只不過是我們自己變得越來越從容罷了。
作者:達(dá)達(dá)令
