如果你有五十元，它就是五十元的價值，但若你拿五十元去買三個面包，然后分別以三十元賣出，那么你就獲得了九十元，這意思是，價值是由別人來認(rèn)定的，而不是你來認(rèn)定的，別人認(rèn)為這面包有多少價值，它就有多少價值。
換句話說，一個人的價值也是由別人來認(rèn)定的，別人認(rèn)為你有多少價值，在他心目中就有多少價值。
價格與價值不同，價值依每個人的情況不同，而價格是固定的，同時，價格也會因為價值不同，而產(chǎn)生了不同的價格，所以才會漲跌。
一個人的成就與他的價值成正比，而一個人有多少價值，則由市場所認(rèn)定；換句話說，市場認(rèn)定你的價值越高，就能替你帶來更高的成就。
你的價值由市場認(rèn)定
你認(rèn)為自己是一個什么樣的人，與別人認(rèn)為你是一個什么樣的人通常有落差。
你能提供的服務(wù)、你的付出、你的產(chǎn)出，都會影響別人認(rèn)定你有多少價值，若一個人的市場價值越高，他的影響力也就越高，就很可能變得更成功。
你能服務(wù)多少人，就能有多大的成就
你的成就永遠(yuǎn)跟你所服務(wù)的人數(shù)成正比，你服務(wù)的人越多，就越容易成功。
當(dāng)你服務(wù)的人數(shù)越多，就越多人認(rèn)同你，同時也會有更多人來幫助你完成目標(biāo)。
「如果你相信你所能提供的服務(wù)真的可以幫助別人，你就有責(zé)任讓更多的人知道它。」
如果你賣的產(chǎn)品，可以賣給數(shù)千人，數(shù)千人都因為你的服務(wù)而拿到好產(chǎn)品，你的業(yè)績也會蒸蒸日上，你的成就也會越來越高，越懂得知道如何服務(wù)別人的人，他就越容易成功，成功的關(guān)鍵來自于你能服務(wù)多少人，而不在于你的產(chǎn)品有多好，光有好的產(chǎn)品，但不懂得怎么賣出去，還是無法取得顧客的信任。
重要的不是獲得，而是先付出
「真正的窮不是沒有錢，而是沒有能力去付出。」
在獲得報酬之前，必須先懂得付出，如果你的老板只肯給你三萬的薪水，那是因為他認(rèn)為你只有三萬元的價值，如果你能付出五萬，甚至十萬的價值，再來要求老板替自己加薪，他必定會同意，畢竟你能提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你薪水的價值。
所以重要的不是先獲得，而是先付出，懂得先付出更多，才有機(jī)會會得更多。
重要的不是有多努力，而是貢獻(xiàn)多少
許多人常抱怨自己已經(jīng)很努力，常常加班到很晚，為什么薪水總是升不上去？老板總是看不見自己的辛勞？
其實真正的原因就出在，他們把努力程度跟貢獻(xiàn)度混淆了，很努力不代表一定有貢獻(xiàn)，有貢獻(xiàn)不一定與努力成正比，
許多人做事快、效率高，能在短時間內(nèi)把事情都做好，在這樣的情況下，他的貢獻(xiàn)就容易提升，反之，即使你很努力，但做事效率慢，要花很多時間才能把事情做好，在主管的眼中貢獻(xiàn)就低。
所以重點不在于努力多少，而在于貢獻(xiàn)了多少，若你夠努力，貢獻(xiàn)也夠高，一個人的價值就會提升，而價值提升了，成就也才會水漲船高；
換句話說，你自己所認(rèn)定的付出多寡，一點也不重要；重要的是，在老板跟主管眼中，你是不是一個很有貢獻(xiàn)的人、是不是一個很有價值的人。
成功真正的關(guān)鍵，不在于自己認(rèn)為自己有多少價值，而在于別人眼中，你有多少「價值」！
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