有人說(shuō)1+1=3，你相信嗎？最好別信！假設(shè)有人證明了l+l=3，無(wú)疑是一件影響全人類(lèi)的大事，諾貝爾數(shù)學(xué)獎(jiǎng)非他莫屬。但是有人為此獲獎(jiǎng)嗎？沒(méi)有。可見(jiàn)沒(méi)有人證明出1+1=3。未經(jīng)證實(shí)的事，豈能輕信？
庸人熱衷于相信一些很玄妙但違反常理的事，有人相信錢(qián)能變成十倍的錢(qián)，結(jié)果那點(diǎn)可憐的養(yǎng)老金全被騙子騙走；有人相信股市人人可以賺錢(qián)，結(jié)果辛苦賺來(lái)的血汗錢(qián)只是肥了那些坐莊的蠹蟲(chóng)；有人相信買(mǎi)彩票、買(mǎi)六合彩是發(fā)家致富的捷徑，結(jié)果日益滑向貧窮……真正的富人只相信l+l=2，無(wú)論一分分疊加，還是一元元疊加，只要相加的次數(shù)足夠多，就能加出一個(gè)比爾?蓋茨，哪用得著心急火燎地1+1=3？
被譽(yù)為“世界上最偉大的汽車(chē)推銷(xiāo)員”，因連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛汽車(chē)而榮登吉尼斯世界紀(jì)錄大全的喬?吉拉德，就是一個(gè)深信l+1=2的人，他的人生格言是：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”而他的成功之道，只是做加法，盡量把工作做多一點(diǎn)、做細(xì)一點(diǎn)。下面不妨舉幾個(gè)例子，看看他是如何做加法的。
第一件事：每天打八九個(gè)小時(shí)電話(huà)。白天除了接待客戶(hù)外，幾乎一直不停地打電話(huà)，晚上還要接著打。不是每一個(gè)電話(huà)都會(huì)帶來(lái)生意，但他知道，打電話(huà)越多，成交機(jī)會(huì)越多。假設(shè)平均打100個(gè)電話(huà)賣(mài)出一輛汽車(chē)，那么多打100個(gè)電話(huà)，不是可以多賣(mài)一輛汽車(chē)嗎？
第二件事：建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案。吉拉德介紹他的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過(guò)的地方、年齡、文化背景及其他任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷(xiāo)情報(bào)。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問(wèn)題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話(huà)題，有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望。”
第三件事：客戶(hù)跟蹤。吉拉德每過(guò)一段時(shí)間會(huì)打電話(huà)給客戶(hù)，像朋友一樣聊聊天，問(wèn)候一下客戶(hù)的情況。一年12個(gè)月，他還會(huì)不間斷地寄出不同花樣設(shè)計(jì)、上面永遠(yuǎn)印有“Ilikeyou！”的卡片給所有客戶(hù)，最高紀(jì)錄是每月寄出16000封。
第四件事：利用一切時(shí)機(jī)散發(fā)印成橄欖綠、令人聯(lián)想美鈔的名片。每天一睜開(kāi)眼，他逢人必發(fā)名片，見(jiàn)一次面就發(fā)一張，堅(jiān)持要對(duì)方收下。他還喜歡在熱門(mén)球賽的觀眾席上，整袋整袋地撒出名片。他解釋說(shuō)，銷(xiāo)售員一定要讓全世界的人都知道“你在賣(mài)什么”，而且要一次又一次加深潛在客戶(hù)的印象，使他們想買(mǎi)車(chē)時(shí)，馬上想到“喬?吉拉德”。
總之，凡是有助于汽車(chē)推銷(xiāo)的事，喬?吉拉德都會(huì)興致勃勃地去做，而且做了一次又一次，永不厭煩。他從不投機(jī)取巧，從不耍奸使滑，只是把一個(gè)個(gè)“1”相加了億萬(wàn)次，于是成了億萬(wàn)富翁，“賺的錢(qián)比老板還多”。
成功永遠(yuǎn)沒(méi)有人們想象得那么復(fù)雜，只需依照最簡(jiǎn)單的邏輯，重復(fù)不斷地做一些簡(jiǎn)單而有價(jià)值的事情，就足夠了。可惜，正如老子所說(shuō)：“大道甚夷，而民好徑。”成功的大路本來(lái)又直又平坦，普通人卻偏愛(ài)走捷徑，只想賺錢(qián)，根本不考慮來(lái)錢(qián)的途徑是否合乎邏輯，結(jié)果走到死胡同里去了。
所以，告訴你一個(gè)關(guān)于“富有”的忠告：做看得清的事，賺看得清的錢(qián)。
所屬專(zhuān)題：熱門(mén)專(zhuān)題：