中國有句俗話：“不比不知道，一比嚇一跳。”有比較才有鑒別。把這種理論應(yīng)用到經(jīng)營領(lǐng)域，往往能起到良好的促銷效果。
重慶北碚有一家專門經(jīng)營電子玩具的商店，新引進兩種不同型號、質(zhì)量相差無幾、價錢一樣的電子游戲機。可是擺在柜臺上卻很少有人光顧。該店新上任的女經(jīng)理便在標(biāo)價上出了個好主意，把型號小的那種游戲機的標(biāo)價，從80元提到160元；型號較大的游戲機的標(biāo)價不變。
俗話說：百貨送百客。有人看到型號又大，價格又便宜的游戲機并不比標(biāo)價高的那種質(zhì)量差，以為撿到了便宜，機會難得，毫不猶豫將其買下。一些有派頭的人，看到型號小，價格反比型號大的游戲機的價格高出80元，以為遇到了“真貨”，慷慨解囊，趁游戲機盛行之時，送給上司的寶貝兒子。很快，幾千臺兩種型號的游戲機被搶購一空。
沒改變價格前，兩種游戲機都賣不出去，有意提高小型號游戲機的價格，使兩種游戲機的價格形成強烈的對比，引起顧客的購買心理，收到了良好的促銷效果。
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