羅同學(xué)的兩個校友，是這個問題的最佳答案。
一個是“交際花”，一個是“書呆子”。
“交際花”是整個學(xué)校的萬事通，熱衷于參加學(xué)校的各級學(xué)生會和各種社團，全校的八卦他都知道，哪個系的美女和帥哥他都認識，去小賣部買個東西，一路上遇到的不是他的姐們兒就是他的哥們兒。
“書呆子”是每個班上都會有的那種戴著黑框眼鏡、穿著渾濁的格子襯衫、很少說話、極其枯燥的那種人。他基本上只來往于教室和實驗室，在班上存在感為零。大學(xué)快畢業(yè)的時候，大家都還叫不出他的全名。
畢業(yè)之后，“交際花”去一家特別牛×的媒體當(dāng)記者，簡直老少通吃、風(fēng)光無限啊。他跑了好幾條線，醫(yī)療、教育、餐飲……他什么都跑過，因為特別會來事兒，跟誰都熟絡(luò)。他厲害到什么程度？從各大醫(yī)院的院長，到修摩托的小弟，感覺全城有一半兒的人他都認識。在醫(yī)療資源緊張，掛號都掛不到的情況下，他還可以選最牛的專家和最好的病房。在入學(xué)極難的情況下，他家小孩兒上小學(xué)還能在全市兩大名校中選伙食更好的那個。在排隊等位動輒要等兩三個小時的熱門餐館，他一個電話，老板就騰出一個包房來了。跟他在一起，不管去哪兒都是享受VVIP待遇的。
“書呆子”大學(xué)畢業(yè)之后，繼續(xù)留校讀研究生、讀博士、讀博士后，繼續(xù)沒有存在感。他可能對代碼比對人類還熟。畢業(yè)好幾年，大家搞同學(xué)會，每次都忘了叫他。網(wǎng)上建的同學(xué)群，也忘了把他拉進來。我本來還想再說點兒關(guān)于他的事兒，想了想，好像沒了。
前年開始，“交際花”所在的媒體有點兒走下坡路了，他想趁著這么多年積攢的這么多人脈，把資源整合整合，干點兒什么不能成功??？于是，他辭職出來創(chuàng)業(yè)了。一開始他的人脈還是有點兒用的，給他帶來了一些內(nèi)部信息。過了一段時間，他就發(fā)現(xiàn)有點兒不對了，之前的人脈不太好使了，比如說他想請投資商吃飯，給餐館老板打電話，對方說不好意思，沒有包房了。因為創(chuàng)業(yè)壓力太大了，他長期失眠睡不著，頭痛得太厲害，他想去醫(yī)院看個神經(jīng)科，給院長打電話，院長已經(jīng)不接電話了。差別最大的還是中秋節(jié)，以前還在媒體的時候，中秋節(jié)能收到幾十盒月餅，都是各個機構(gòu)送的，而創(chuàng)業(yè)這一年的中秋節(jié)，他只收到兩盒，都是消息滯后的機構(gòu)送的，他們還不知道他已經(jīng)離職了。在他看到那兩盒月餅的那一刻，他明白了一件事兒，他之前所有的人脈不是因為他本人，而是因為他背后所在的強勢媒體。
“書呆子”讀博士后的時候，因為做一個項目，被合作方的主管看中了，邀他一起出來創(chuàng)業(yè)，并對他承諾，他什么都不用管，只用專注于技術(shù)就行。“書呆子”想著這樣也好，更省事兒了，繼續(xù)埋頭在實驗室。不知道他怎么瞎折騰，折騰出一個超牛×的專利技術(shù)來。他們公司就靠這一項專利技術(shù)，成了風(fēng)投界眼里的搶手貨。去年，他們公司A輪估值就已經(jīng)5個億了，據(jù)說他占了60%以上的股份。
這個時候，所有人都知道了他發(fā)達了的消息。多年失聯(lián)的小伙伴們紛紛上線了。他的微信每天都有幾十個人要加他，都是自稱“很多年前就看好他，一直默默關(guān)注著他，認為他一定會成就一番大事業(yè)”的人。
當(dāng)他站到了這個位置的時候，他會被邀請出席各種活動，主動來跟他攀談的，都是平常在電視里經(jīng)濟新聞和娛樂新聞才會出現(xiàn)的名人。
去年底，“書呆子”的媽媽需要做心臟手術(shù)，本來想送到美國，但是他媽怕坐飛機，得在國內(nèi)醫(yī)院做，但是國內(nèi)心臟科最好的醫(yī)院已經(jīng)排不到號了，他也有點兒急了。不知道這個風(fēng)聲是怎么走漏的，幾天之內(nèi)，他接到各種電話，都是搶著要給他幫忙的。有個大咖直接幫他約了國內(nèi)最權(quán)威的醫(yī)生，速度好快。
“書呆子”被他曾經(jīng)的大學(xué)同學(xué)們稱為傳奇。尤其是他們發(fā)現(xiàn)，“書呆子”的微博總共只發(fā)了十幾條，但關(guān)注他的全是好幾個領(lǐng)域的大咖。“交際花”對“書呆子”的人脈格外不忿，尤其讓他不爽的是，他每次好不容易接到一個語氣特別急切特別諂媚的電話，一般都是說：“聽說你是×××（‘書呆子’的本名）的同學(xué)，能給我他的電話嗎？”
他們兩個的故事，說明了兩個問題。
第一，什么叫人脈？就這個問題，我專門采訪了北大一位教授，他說，人脈就是一種“價值交換”，建立在雙方都有利用價值的基礎(chǔ)上的。
人脈和朋友不一樣，朋友之間更多的是情感交流，不是建立在利益的基礎(chǔ)上的。
“交際花”以前的利用價值是建立在他背后的平臺之上的，他所謂的人脈，想利用的是這個平臺，而不是他。等到他一旦離開這個平臺，他的利用價值瞬間就被消解了，他成了nothing（無關(guān)緊要的人）。
說白了，人脈也是要門當(dāng)戶對的。
第二，要先有實力才有人脈。有人說得特別好，說人脈是成功以后的結(jié)果，而不是你通往成功的途徑。
當(dāng)你強大到一定程度的時候，你就可以吸引到同等強大的人脈資源。就像“書呆子”，他從來沒有花過一分鐘去刻意結(jié)交某個人，維系某段關(guān)系，然而當(dāng)他牛×了，不同領(lǐng)域的人脈都自然會向他靠攏。反觀“交際花”，因為他把所有的時間都花在了社交上，他在專業(yè)領(lǐng)域沒有任何長進，他先后創(chuàng)業(yè)兩次都沒有成功，因為都出現(xiàn)了大方向上的判斷失誤。哪怕他花了一部分時間在修煉他的業(yè)務(wù)技能上，他都可以保住一部分人脈。
很多大學(xué)生的困惑是到底應(yīng)該把時間花在提升自己還是積累人脈上，我想說的是，還是先提升自己的實力，把自己變得更強大。與其你去尋找和籠絡(luò)人脈，不如你變成別人都想結(jié)交的人脈。
當(dāng)你一無是處的時候，你以為你跟某個名人拍了個照片，跟某個行業(yè)大牛握了次手，他們就是你的人脈了嗎？在他們眼里，你就是個小透明。不是他們勢利，而是他們跟普通人一樣，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。
普通人想和馬云做好朋友很難，想和趙薇做好朋友也很難，但是馬云和趙薇卻可以成為好朋友，因為他們是對等的。
有句話很傷感，但不得不承認它是對的：“那些特別急切想結(jié)識別人的人，往往就是別人最不想認識的人。
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