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享譽(yù)世界的成功學(xué)大師戴爾卡耐基曾說過：“一個(gè)人的成功，只有15%歸于他的專業(yè)知識，85%將歸于他的思想表達(dá)、領(lǐng)導(dǎo)他人及喚起他人熱情的能力。”著名發(fā)展心理學(xué)家阿爾波特也提出了健全和和成熟的人格標(biāo)準(zhǔn)，其中放在首位的就是“有與他人熱情交往的能力。”的確，一個(gè)人踏上人生旅途，從家到學(xué)校，再從學(xué)校走向社會(huì)，走向生活的激流，首先面對的就是如何處理與自己與他人的人際關(guān)系。然而，由于人際關(guān)系的的廣泛性和復(fù)雜性，很多時(shí)候，讓剛剛走向社會(huì)的我們感到困惑和煩惱，在遇到具體的特別有點(diǎn)復(fù)雜人際關(guān)系沖突時(shí)，我們常常不知所措。

本文將從建立人際、維護(hù)人際、人際禁忌三個(gè)方面來告訴大家獲得良好人際關(guān)系的技巧和秘訣。

1.路人變熟人，只需一分鐘

你是否有過這樣的經(jīng)歷：當(dāng)面對一個(gè)陌生人時(shí)，很想和對方進(jìn)行攀談，或者和對方建立友誼。但是，對方總是一副冷冰冰的樣子，又或者你問一句，他答一句，心存戒備。其實(shí)，每個(gè)人都渴望與他人交流，渴望被他人關(guān)注。只是大多數(shù)時(shí)候，往往因?yàn)榻鋫涠狈χ鲃?dòng)性。

張愛玲說：于千萬人之中遇見你所要遇見的那個(gè)人，于千萬年之間，時(shí)間無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，唯有輕輕地問一句：哦，原來你也在這里？”其實(shí)，我們都渴望這樣的遇見，如此詩意、美好，如夢境一般。現(xiàn)實(shí)中，如果愿意，你也可以做到。

1.1帶著真誠，主動(dòng)出擊

你要記住，一般情況下，友誼是不會(huì)主動(dòng)“找上門”的。如果對方的確是你渴望交流的人，為什么不給自己一點(diǎn)勇氣，打來對方的話匣呢？首先要做的，就是把那些所謂的“不好意思”、“瞻前顧后”統(tǒng)統(tǒng)拋之棄之！

一個(gè)人對別人沒有任何隱瞞和欺騙，這種特性就是真誠。唯有真誠才能走進(jìn)對方的內(nèi)心，才能建立與陌生人和朋友建立良好的信賴感和親和力。一個(gè)人總是偽裝自己，帶著虛偽的面具，表面上很受歡迎，實(shí)際上，經(jīng)受不住時(shí)間的考驗(yàn)，終究會(huì)被友誼拋棄。很多時(shí)候，我們與陌生人之間只是隔著一層“一捅就破的窗戶紙”。微笑是沒有國界的語言，它代表一種善意的，無形的，柔軟的力量。發(fā)自內(nèi)心的微笑是人們美好心靈的外現(xiàn)，也是心底善良，待人友好的表現(xiàn)。

1.2切入話題，打開話匣

光有勇氣，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而一旦找到了共同的話題，交流有了方向，就不會(huì)面面相覷，避免無話可談的尷尬處境。交談需要話題，猶如做飯需要食材一樣重要，在交談的過程中找到兩者共同感興趣的話題，或者做個(gè)有心人，提前了解對方的背景和喜好。

1.3對方內(nèi)向，亦有技巧

跟一個(gè)陌生人建立良好的溝通本身就是一件不容易的事，而換做一個(gè)內(nèi)向型的陌生人，更是難上加難。內(nèi)向的人往往傾向于保守，不愿意和他人交流。對于內(nèi)向型的人往往都有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是說話容易緊張，而面對緊張，最簡單有效的方法就是營造一個(gè)輕松愉悅的氛圍，從而減輕、消除對方的緊張情緒。比如你和內(nèi)向型的人交流時(shí)，不妨先聊聊天氣、談?wù)劮b、說說家鄉(xiāng)，這樣不僅能夠營造氣氛，而且消除了隔閡，激起對方談話的欲望，甚至成功地成為為一個(gè)“話癆”。同時(shí)，我們要記住，當(dāng)他人與你交談時(shí)，你的身體前傾，表明你正在認(rèn)真傾聽對方講話，并對其很感興趣，還要有自發(fā)的眼神交流，最好中間簡短的間隔，配以友好的點(diǎn)頭。

1.4尋找需求，拒絕難有

有這樣一個(gè)故事：一個(gè)新聞系的畢業(yè)生正急于尋找工作。一天，他到某報(bào)社對總編說：“你們需要一個(gè)編輯嗎?”“不需要!”“那么記者呢?”“不需要!”“那么排字工人、校對工人呢?”“不，我們什么空缺也沒有了。”“那么，你們一定需要這個(gè)東西。”說著他從公文包中拿出一塊精致的小牌子，上面寫著“額滿，暫不雇傭”。總編看了看牌子，微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“如果你愿意，可以到我們廣告部工作。”如果對方一味地將你的熱情拒之門外，不妨尋找對方的需求，并將其滿足，以博得對方的興趣和賞識。

2. 再廣的人脈，也需要悉心的呵護(hù)

人脈不僅需要努力地發(fā)掘，更需要精心地呵護(hù)。

實(shí)踐證明，人脈沒有后期的呵護(hù)，就會(huì)造成關(guān)系的疏遠(yuǎn)、感情的淡化。長期以往，即使是再親密的知己，也有成為人生過客的一天。

社會(huì)生活中，所謂的人脈都是建立在相互了解、相互信任的基礎(chǔ)之上的。我們與親密好友、合作伙伴的交往都是首先擁有了彼此的了解和信任，才消除了雙方的隔閡，從而日益熟悉。最終，構(gòu)成了廣闊的人際關(guān)系網(wǎng)。

而基本的了解和信任，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了進(jìn)一步增進(jìn)感情、建立長久的人際關(guān)系，這就需要我們用心去了解對方，把對方放在心上，放在重要的位置。

石源大學(xué)畢業(yè)一年多了，現(xiàn)在在在一家廣告公司做銷售工作，每天拜訪3—10個(gè)客戶，一年下來積累了大量的“人脈”。名片有幾百張，各種行業(yè)的琳瑯滿目，餐飲、娛樂、地產(chǎn)、汽車等，他把這些“戰(zhàn)果”封存得很好。每次遇見朋友來玩，石源都會(huì)很驕傲地展示自己的“人脈關(guān)系”之廣。但實(shí)際情況是80%以上的這些名片上的人，是他認(rèn)識而別人并不認(rèn)識他。所以，很多都沒有“實(shí)質(zhì)性”的關(guān)系。目前，只有很少的10個(gè)客戶和石源有一定的合作關(guān)系，但也是不溫不火。后來，石源也因?yàn)榭蛻糍|(zhì)量不高，業(yè)績不理想離開了這家公司，轉(zhuǎn)行去了其他的行業(yè)，人脈關(guān)系一度擱淺，也讓自己充滿疑惑。

石源的人脈看起來很廣，但實(shí)質(zhì)上是浮光掠影的假象。真正的人脈需要用行動(dòng)去呵護(hù)的。再廣的人脈，也經(jīng)不起時(shí)間的侵蝕。

深陷困境時(shí)，我們常常會(huì)發(fā)出這樣的感嘆：“為什么沒有人愿意幫助我？”這是因?yàn)椋覀兒腿穗H關(guān)系出現(xiàn)了危機(jī)，人際關(guān)系缺少呵護(hù)而遭遇了滑鐵盧。為了改變現(xiàn)狀，我們必須做出實(shí)際的行動(dòng)。時(shí)間久了，不聯(lián)系，關(guān)系自然變淡，那我們該如何去做呢？最好的就是一種良性互動(dòng)，主動(dòng)的去聯(lián)系一下對方，哪怕是一個(gè)小小的關(guān)心與祝福，都可能挽回一段快要失去的關(guān)系。你可以找對方幫一個(gè)小忙，或者請對方吃一個(gè)飯，不管那種情況，人情也就欠下了。，下次，遇到問題，自然會(huì)想到對方，并且對方有困難并開口，自己也欣然接受。

3.幽默為你添光彩

俄國文學(xué)家契訶夫說過：“不懂得開玩笑的人，是沒有希望的人。”幽默的作用就在于潤滑人際關(guān)系，消除與他人的猜疑和隔閡，展現(xiàn)出自己率真、真誠的一面。

幽默是一種能力，也是一種人格力量。演員葛優(yōu)曾經(jīng)對自己的光頭做過調(diào)侃：熱鬧的馬路不長草，聰明的腦袋不長毛。由此可見，幽默不僅能反應(yīng)出一個(gè)人隨和的個(gè)性，還顯示了一個(gè)人的聰明、智慧和隨機(jī)應(yīng)變的能力。幽默是心靈之間快樂的天使，它代表著智慧、親切和真誠。凡是具有幽默感的人，總會(huì)給別人帶來快樂和愉悅，所到之處都會(huì)充滿著融洽的氣氛。同時(shí)，富有幽默感的人也會(huì)深受大家的喜愛，擁有著令人羨慕的人際關(guān)系。

一個(gè)小鎮(zhèn)上，一家酒館老板脾氣不好，聽不得半句壞話。

依稀，有一位路人在此喝酒，剛喝一口，就忍不住叫起來：“酒好酸！”這時(shí)眾人紛紛把目光都聚集在了這位路人身上，愉悅的氣氛瞬間降至了冰點(diǎn)。

老板得知后，勃然大怒，吩咐伙計(jì)操起棍子準(zhǔn)備揍這個(gè)路人。這時(shí)從旁邊酒桌的人見狀，于是上前一步問到：“老板，為什么要大打出手呢？”

老板說：“我的酒可是遠(yuǎn)近聞名，這人偏說是酸的，你說他該不該打？”

這人說：“不如讓我嘗嘗。”剛嘗一口，那人眼睛眉毛都擠在一起，脫口說道：“你還是把他放了，打我兩棍吧。”于是，眾人都情不自禁地笑了，于是原本一場沖突在一句幽默的話語中平息了。

富有幽默感的人充滿著智慧，盡管他們揭露了弊端，表達(dá)了不滿，但是他們善于調(diào)動(dòng)說話的氣氛，調(diào)整自己說話的方式。不僅沒有鋒芒畢露，而且給人啟迪，發(fā)人深省。

同時(shí)，懂得幽默的人，不僅有助于人際關(guān)系，而且能夠使生活中的種種不幸得以淡化，幽默是減輕心理壓力的一個(gè)有效方法。懂得幽默的人，化痛苦為幽默，把自己假設(shè)在一個(gè)輕松愉悅的環(huán)境中，把一切苦難當(dāng)作生活的調(diào)味劑。而不懂得幽默的人，總是對生活的不幸終日消極而沮喪，變得更加煩惱、更加的痛苦。生活中，不妨收集一些幽默的資源，閱讀一些捧腹的笑話，觀看一些有趣的小品，也會(huì)給生活增添快樂。愿意接受幽默的你一定能夠發(fā)現(xiàn)，身邊無處不充滿著幽默的氣息。當(dāng)你開始展示你的幽默，你便置身于快樂的生活中，擁有更強(qiáng)大的人脈磁場，推動(dòng)著事業(yè)的發(fā)展。

但是在運(yùn)用幽默的時(shí)候，有些忌諱是千萬碰不得的！

1.忌不明確目的，沒有分寸的幽默。幽默的目的有大有小，一般說來，一是把聽眾逗樂，創(chuàng)造一種歡快的氣氛，二是展示才華，表現(xiàn)自我。所以幽默分寸很重要。

2.不要拿別人的傷疤作為幽默素材。拿別人傷疤作為搞笑材料，顯示自己的幽默感是非常愚蠢的做法，不僅給人帶來樂趣，反而會(huì)令人反感。

4.贊美是門藝術(shù)

美國著名女企業(yè)家瑪麗凱經(jīng)理說過這樣一句話：“世界上有兩件東西比金錢和性更為人們所需——認(rèn)可與贊美。”

韓國某大型公司的一個(gè)清潔工，本來是一個(gè)最被人忽視，最被人看不起的角色，但就是這樣一個(gè)人，卻在一天晚上公司保險(xiǎn)箱被竊時(shí)，與小偷進(jìn)行了殊死搏斗。

事后，有人為他請功并問他的動(dòng)機(jī)時(shí)，答案卻出人意料。他說：當(dāng)公司的總經(jīng)理從他身旁經(jīng)過時(shí)，總會(huì)不時(shí)地贊美他你掃的地真干凈。就這么一句簡簡單單的話，就使這個(gè)員工受到了感動(dòng)，并以身相許。這也正合了中國的一句老話：士為知己者死。

每個(gè)人的內(nèi)心，都渴望得到別人的贊美，而不是別人的評頭論足。托爾斯基曾經(jīng)說過：“就是在最好的、最友善的、最單純的人際關(guān)系中，稱贊是必要的，正如油滑對輪子是必要的，可以使輪子轉(zhuǎn)得快。”可見，贊美在人際關(guān)系中的重要性。

從政的朋友，請你學(xué)會(huì)贊美這門藝術(shù)，贊美會(huì)幫你減少敵對，贏得支持；從商的朋友，請你學(xué)會(huì)贊美這門藝術(shù)，贊美會(huì)幫你增加客戶，贏得富有；如果你是領(lǐng)導(dǎo)，請你學(xué)會(huì)贊美，贊美幫你激勵(lì)下屬，贏得尊敬；如果你是員工，請你學(xué)會(huì)贊美，贊美幫你換來真摯，贏得信任；如果你已成家，請你學(xué)會(huì)贊美這門藝術(shù)，贊美幫你獲得和美，贏得幸福；如果你為父母，請你學(xué)會(huì)贊美這門藝術(shù)，贊美幫你鼓勵(lì)孩子，贏得未來。

5.朋友的朋友是朋友

中國有句老話：“一花獨(dú)放不是春, 百花齊放春滿園。”一個(gè)人的力量畢竟有限，而朋友多了，則可以讓我們在事業(yè)上左右逢源，在人生的戰(zhàn)場上無往不勝。

心理學(xué)中，熟人鏈效應(yīng)的解說想必大家都有所耳聞。熟人鏈效應(yīng)認(rèn)為，世界上任何兩個(gè)人只要通過五六站的中間關(guān)系，就可以納入一個(gè)共同的熟人圈。

英國倫敦《衛(wèi)報(bào)》記者亞當(dāng)·努克想要寫一篇文章，想要采訪在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)頭很盛的廣州女郎木子美。亞當(dāng)·努克先聯(lián)系到了他的一個(gè)北京朋友L，L恰好認(rèn)識木子美在美國的高中同學(xué)W，通過W找到了木子美的好朋友M，M答應(yīng)幫朋友一個(gè)忙。據(jù)說，通過這個(gè)渠道，亞當(dāng)·努克順利地聯(lián)系到了遠(yuǎn)在廣州的木子美。我們發(fā)現(xiàn)，將世界兩端毫不相干的人聯(lián)系起來竟然只需短短幾步。

建立人脈是一個(gè)不斷向外開枝散葉的過程。在生活中，朋友多了便會(huì)產(chǎn)生“乘數(shù)效應(yīng)”。比如說，你的一個(gè)朋友邀請你你參加他的聚會(huì)，自然，參加聚會(huì)的人多半你并不熟悉。但是，通過朋友的介紹，你便有了和朋友的朋友交流的機(jī)會(huì)，人際關(guān)系網(wǎng)也就鋪開了。人脈資源越豐富，賺錢的途徑就越多。人脈的的檔次也在無形之中決定著你賺錢的速度。而通過朋友的介紹，很快就可以與對方建立信賴感，朋友的介紹就相當(dāng)于誠信擔(dān)保，如果他不信任你，自然不會(huì)把你他人介紹給你。有了朋友的信用擔(dān)保，幾乎不用花什么成本，朋友圈就迅速擴(kuò)大了。

6. 把榮耀的桂冠戴在別人頭上

人際交往中，需要避免“零和博弈”。在你獲得榮譽(yù)的同事，一定要帶上你的團(tuán)隊(duì)一起來分享這份榮譽(yù)。而不是自私地獨(dú)攬榮譽(yù)，讓那些幫助過你的人一無所獲。懂得把榮譽(yù)的桂冠戴在別人頭上的人必定是一個(gè)人際關(guān)系十分和諧穩(wěn)固的人。

16世紀(jì)初，有很多科學(xué)家都面臨著困難的處境，意大利天文學(xué)家及數(shù)學(xué)家伽利略也面臨同樣的困難。有時(shí)候，他把自己的發(fā)現(xiàn)和發(fā)明當(dāng)作禮物送給當(dāng)時(shí)最重要的贊助者，從他們那里得到資助從事研究，然而，不管發(fā)現(xiàn)多么偉大，這些贊助人通常都是送他禮物，而不是贈(zèng)與現(xiàn)金，因此他常常沒有安定的生活。

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你必須要掌握的人際交往法則