營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的終級(jí)目的是產(chǎn)生銷(xiāo)售力與品牌提升力，沒(méi)有這種效果的策劃，再轟動(dòng)也缺乏實(shí)際意義。以下是勵(lì)志人生小編分享的成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，一起來(lái)和小編看看吧。
成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例(一)
營(yíng)銷(xiāo)診斷前無(wú)古人
呱呱叫集團(tuán)與很多北京、上海、廣州不同規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司接觸過(guò)，但都沒(méi)有正式達(dá)成合作。客戶是大型食品企業(yè)，而精準(zhǔn)企劃規(guī)模不大。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢(qián)的問(wèn)題，而且關(guān)系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向，所以雙方的合作也比較慎重，采用的是分階段的合作方式，先簽訂營(yíng)銷(xiāo)診斷協(xié)議，等客戶對(duì)精準(zhǔn)企劃的營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告滿意后，再進(jìn)行后面的全案營(yíng)銷(xiāo)策劃合作。
一個(gè)月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告”提案會(huì)在包頭呱呱叫集團(tuán)辦公樓3樓會(huì)議室舉行，集團(tuán)于董事長(zhǎng)、王總經(jīng)理、其他集團(tuán)高管和各分廠領(lǐng)導(dǎo)都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，會(huì)議室坐的滿滿的，可見(jiàn)客戶對(duì)這次提案會(huì)的重視程度。金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一、品牌定位診斷;二、競(jìng)爭(zhēng)狀況診斷;三、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;四、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)診斷;五、廣告語(yǔ)診斷;六、產(chǎn)品線診斷;七、包裝設(shè)計(jì)診斷;八、價(jià)格定位診斷;九、終端宣傳診斷;十、銷(xiāo)售診斷;十一、招商診斷;十二、品牌傳播診斷。同時(shí)提出了金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品下一步的營(yíng)銷(xiāo)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向。精準(zhǔn)企劃為這次營(yíng)銷(xiāo)診斷提案做了充分的準(zhǔn)備，提案文件總共有112頁(yè)P(yáng)PT，我整整講了4個(gè)半小時(shí)，這也是近兩年來(lái)精準(zhǔn)企劃做過(guò)的最完整、最成體系的營(yíng)銷(xiāo)診斷提案。無(wú)論在策劃高度、深度和精準(zhǔn)性等多方面，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界都是前無(wú)古人的。
集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的
內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)是一家大型食品企業(yè)，經(jīng)常有策劃和培訓(xùn)公司來(lái)企業(yè)講課。有好幾家比較知名的策劃公司沒(méi)有簽合同就來(lái)到該企業(yè)講營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。由于對(duì)客戶的具體情況不夠了解，只講些空洞想法和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，因此都沒(méi)有得到集團(tuán)高層的認(rèn)同。這樣沒(méi)用的策劃會(huì)或培訓(xùn)會(huì)，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理，中途陸續(xù)離場(chǎng)。到會(huì)議結(jié)束，剩下的人就不多了。而北京精準(zhǔn)企劃這次營(yíng)銷(xiāo)診斷的提案會(huì)從上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，下午1點(diǎn)半到3點(diǎn)，整整4個(gè)半小時(shí)，集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的，就連上廁所也是趕快去，趕緊回。可見(jiàn)好的東西，有價(jià)值的策劃，才能得到大家認(rèn)可。
一覽眾山小
高深的營(yíng)銷(xiāo)策劃其實(shí)就是一個(gè)人或加創(chuàng)意人員幾個(gè)人就能做好的事情。劉備得諸葛亮相助，便能三分天下取其一;周文王拜姜子牙為相即可實(shí)現(xiàn)周室大興;同樣，朱元璋有劉伯溫出謀劃策，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè)。一些策劃公司宣稱(chēng)有北京、上海、廣州、香港、紐約等多少處分公司，又是有大陸、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、歐美等100多位策劃專(zhuān)家，都是瞎扯。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)需要每天靜心思考的專(zhuān)業(yè)。如果把營(yíng)銷(xiāo)策劃當(dāng)成生意做，僅僅當(dāng)成掙錢(qián)的工具，那么你永運(yùn)也不會(huì)成為真正的策劃人，更不可能成為營(yíng)銷(xiāo)策劃歷史長(zhǎng)河中的一代宗師。一個(gè)人20多年始終專(zhuān)注于食品營(yíng)銷(xiāo)策劃，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時(shí)候，就會(huì)有唐代大詩(shī)人杜甫在《望岳》中詩(shī)句：“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小” 的感悟。
中國(guó)最純正的葵花籽油
金龍魚(yú)111調(diào)和油的品牌定位是營(yíng)養(yǎng);魯花5S壓榨花生油的品牌定位是味香;多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專(zhuān)家;西王和金浩也是通過(guò)差異化的品牌定位，分別在玉米油和茶籽油品類(lèi)中占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)位置。
金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來(lái)自北緯37度-42度，東經(jīng)106度-112度，土地肥沃、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原，產(chǎn)品原料與品質(zhì)差異是金鹿品牌與競(jìng)品相比更能讓消費(fèi)者理解和接受的重要區(qū)隔，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位。
最純正的葵花籽油自然就是品質(zhì)最好的葵花籽油。只有這個(gè)方向的品牌定位，金鹿才有機(jī)會(huì)逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌多力，進(jìn)入以產(chǎn)品品類(lèi)為主要市場(chǎng)區(qū)隔的中國(guó)知名食用油品牌的行列。
搶先占據(jù)好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)
金鹿要想在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎(chǔ)上，搶先多力、金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)等葵花籽油市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先提出好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為行業(yè)和品類(lèi)中的老大。
在對(duì)金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝和營(yíng)養(yǎng)成分等方面進(jìn)行充分了解、歸納和總結(jié)后，精準(zhǔn)企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費(fèi)者的八大核心利益點(diǎn)：1、新鮮純正;2、清香淡雅;3、純物理壓榨;4、非轉(zhuǎn)基因;5、六脫工藝;6、亞油酸含量高達(dá)72.2%;7、不包含脂肪酸含量高達(dá)90.1%;8、營(yíng)養(yǎng)更健康，這也是金鹿好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。我公司創(chuàng)意部很快將這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成視覺(jué)傳播符號(hào)，讓消費(fèi)者看后就能在心智資源中留下清晰、準(zhǔn)確和難以磨滅的品牌記憶。
讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi)
金鹿葵花籽油不僅要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置，還要通過(guò)對(duì)金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)傳播，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費(fèi)者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌占位，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類(lèi)，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類(lèi)一樣。金鹿需要在葵花籽油市場(chǎng)建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘，反過(guò)來(lái)讓其他葵花籽油品牌無(wú)法超越。
天生好油
在品牌定位、品牌利益點(diǎn)和品牌占位的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)，使金鹿品牌形成一個(gè)完整的策略規(guī)劃體系。
品牌廣告語(yǔ)是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉。品牌廣告語(yǔ)是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語(yǔ)再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類(lèi)的。
金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)是“純正”品牌定位的延伸，同時(shí)也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正、清香淡雅、純物理壓榨、非轉(zhuǎn)基因、六脫工藝、亞油酸含量高達(dá)72.2%、不包含脂肪酸含量高達(dá)90.1%、營(yíng)養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，是中國(guó)食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語(yǔ)之一。
領(lǐng)袖品牌氣質(zhì)與生俱來(lái)
僅僅靠營(yíng)銷(xiāo)概念的傳播、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新和銷(xiāo)售人員的勤奮努力，還不足以成為產(chǎn)品品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)者。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌和市場(chǎng)成功的根本。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品品質(zhì)才能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的利益。就像政治家僅僅靠玩弄權(quán)術(shù)，不可能成為流芳百世的偉人。他心中只有時(shí)刻裝著老百姓，肩負(fù)起國(guó)家、民族富強(qiáng)的責(zé)任，才能成為一代天驕。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質(zhì)決定了其領(lǐng)袖品牌的氣質(zhì)與生俱來(lái)。
在包頭市場(chǎng)銷(xiāo)售額就超過(guò)了2個(gè)億
內(nèi)蒙古包頭市是一個(gè)快速發(fā)展和較富裕的城市，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。在食用油市場(chǎng)幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上。不僅不同品類(lèi)的食用油產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且同一品類(lèi)的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中。
金鹿葵花籽油通過(guò)專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就超過(guò)了2億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了多力、金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)等知名食用油品牌，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi)中占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌。
關(guān)于成功的名言警句
1 、一般的偉人總是讓身邊的人感到渺小;但真正的偉人卻能讓身邊的人認(rèn)為自己很偉大。GKChesteron
2 、每天安靜地坐十五分鐘·傾聽(tīng)你的氣息，感覺(jué)它，感覺(jué)你自己，并且試著什么都不想。艾瑞克·佛洛姆
3 、命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我想我就是這樣。——松下幸之助
4 、不達(dá)成功誓不休。——陳潭秋
5 、成功是一種態(tài)度!——皮爾
6 、你知道何謂沮喪---就是你用一輩子工夫，在公司或任何領(lǐng)域里往上攀爬，卻在抵達(dá)最高處的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己爬錯(cuò)了墻頭。——坎伯
7 、生活的藝術(shù)較像角力的藝術(shù)，而較不像跳舞的藝術(shù);最重要的是：站穩(wěn)腳步，為無(wú)法預(yù)見(jiàn)的攻擊做準(zhǔn)備。瑪科斯·奧雷利阿斯
8 、成功大易，而獲實(shí)豐于斯所期，淺人喜焉，而深識(shí)者方以為吊。——梁?jiǎn)⒊?/p>
9 、溫和比強(qiáng)暴更有希望獲得成功。——拉封丹
10 、成功呈概率分布，關(guān)鍵是你能不能堅(jiān)持到成功開(kāi)始呈現(xiàn)的那一刻。——佚名
11 、我們都隨時(shí)處于正在學(xué)習(xí)的過(guò)程。DonShimoda
12 、復(fù)雜的事情要簡(jiǎn)單做。簡(jiǎn)單的事情要認(rèn)真做。認(rèn)真的事情要重復(fù)做。重復(fù)的事情要?jiǎng)?chuàng)造性地做。
13 、虛榮心很難說(shuō)是一種惡行，然而一切惡行都圍繞虛榮心而生，都不過(guò)是滿足虛榮心的手段。柏格森
14 、生存的第一定律是：沒(méi)有什么比昨天的成功更加危險(xiǎn)。——未來(lái)學(xué)家托夫勒
15 、立志工作成功，是人類(lèi)活動(dòng)的三大要素。——巴斯德
16 、將愛(ài)的能量傳送給別人，我們自己就會(huì)變成一條管道，吸納來(lái)自上天的神圣能源。而那種玄秘體驗(yàn)是我們每個(gè)人都得以品嘗的!詹姆士·雷德非
17 、我年輕時(shí)注意到，我每做十件事有九件不成功，于是我就十倍地去努力干下去。——蕭伯納
18 、先天環(huán)境的好壞，并不足奇，成功的關(guān)鍵完全在于一己之努力。——王永慶
19 、有很多人是用青春的幸福作成功代價(jià)的。——莫扎特
20 、立志在堅(jiān)不在銳，成功在久不在速。——張孝祥
21 、按照自己的意志去做，不要聽(tīng)那些閑言碎語(yǔ)，你就一定會(huì)成功。——納斯雷丹·霍查
22 、每個(gè)人皆有連自己都不清楚的潛在能力。無(wú)論是誰(shuí)，在千鈞一發(fā)之際，往往能輕易解決從前認(rèn)為極不可能解決的事。戴爾·卡內(nèi)基
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