每到年底，大家都繞不開“年收入”這個話題，一來是過年回家身邊的七大姑八大姨總會帶著一絲窺探欲來詢問“今年賺了多少錢”；二來和同學朋友聚會也免不了聊到“在哪兒高就呢收入多少啊”。
或多或少受到周遭環(huán)境的影響，職場中人一到年底最關注的問題就是——老板，來年能給我加工資嗎？
拋卻那些外界的眼光，加工資對自身也有兩個好處：既能讓自己和家人過上更好的生活，也是對這一年工作的一種肯定。
我有兩個朋友最近就為加工資這事兒發(fā)愁。
朋友A很納悶，他勤勤懇懇工作了一年，做的案子也不少，原以為老板會給他每月底薪漲1000，結果只漲了500。他為此表示不服：“我今年一共自主做了6個案子，很多案子最終都是按照老板的想法實現(xiàn)的，論我的積極性和執(zhí)行力，也該漲1000啊！漲500什么意思？施舍乞丐嗎？”
朋友B很困惑，她自認是公司最辛苦的那個人，來得最早，走得最遲，每次打雜她都沖在第一線。用她的話說：“我把公司當我家，每天準時打卡風雨無阻，就算沒有功勞也有苦勞啊！怎么年底居然沒有給我漲工資？有沒有天理啊？我待公司如親人，公司把我當路人！豈有此理？”
他們對我訴說的時候，滿肚子怨氣，仿佛公司跟他們有深仇大恨似的。可是，倘若讓他們投簡歷另謀出路，他們又開始猶豫了，因為不知道能否找到比目前工資高的工作。
我忽然想起了明爺——一個做事干練利落的85后姑娘。她是我認識的白領中工資漲得最快的一個，從14年年中到15年年底，不到兩年時間，她的年收入從7萬漲到30萬。她是怎么做到的呢？接下來我和你分享一下她的故事。
14年6月，明爺從一家中型企業(yè)跳槽到一家剛創(chuàng)業(yè)不久的公司擔任策劃專員。因為公司剛創(chuàng)業(yè)，為了控制人事成本，底薪給得并不高，每月底薪比她在上一家單位還低500。她身邊也有朋友對此感到不解，為什么她愿意自降身價到一家新成立的公司呢？
明爺卻很堅定地認為這家新公司很有前景，雖然是新公司，但是公司的高管都是在業(yè)內摸爬滾打多年、積累了很多經(jīng)驗的前輩。
明爺在試用期就表現(xiàn)得很出色。公司規(guī)定試用期自主策劃通過一個案子或者協(xié)助上司完成一個案子即視為合格，明爺協(xié)助上司完成了兩個案子，還自主策劃通過了兩個案子，效率和自主策劃能力都讓上司另眼相看。因此，上司特批她的試用期從三個月縮短為兩個月，她提前轉正了。
明爺跟客戶合作項目時，也會遇到揪著公司合同模板上的細節(jié)摳個不停的對象，對方在合同上修訂完畢，她會自己先琢磨下客戶改的那些細節(jié)合不合理，然后針對客戶修改的部分，寫一個條理清楚的分析，比如：“1、第三條修改得無傷大雅，因為……2、第六條那里會出現(xiàn)什么問題，需要領導定奪……”然后她將自己的分析，連同客戶修訂的合同一起發(fā)給上司。
那時恰逢上司出差在外，看到這封郵件時，上司頗感驚喜。上司出差回來后，把明爺叫到辦公室，夸獎道：“我真沒想到你會在郵件里貼上自己的分析，而且分析得很到位。之前別的員工直接把客戶修訂好的合同發(fā)我，我得一個個去看修訂的部分，再去核查修改得合理與否。但這些部分你已經(jīng)提前幫我想到。”
明爺只是比一般員工多想了一步并做到位了，就給上司留下了“周到細心”的好印象。要知道一般領導事務繁忙，時間緊張，更喜歡做選擇題，明爺提前分析好了，上司只需要在她總結到位的分析上做選擇即可。
除此之外，明爺還有一個跟別的員工不一樣的地方，她遇到自己認為不該妥協(xié)的問題時絕不妥協(xié)，不管是面對老板還是客戶。
明爺公司的老板頗有“我的話就是圣旨”“唯我獨尊”的霸道總裁范兒，一般他的決定沒人敢反抗。明爺在做自主策劃的項目案海報時，一向以擁有審美天賦自居的老板看到海報時頻頻搖頭：“這是什么鬼？感覺像九十年代的feel。”老板找到幾份參考海報發(fā)給明爺，讓她按照自己的思路和想法重新做海報。
如果擱在其他員工身上，按照老板的意思完成項目案，盡快通過海報方案好拿項目案提成才是首先考慮的事情。但是明爺沒有，她對老板說：“我目前做的海報或許還有不到位的地方，但我并不覺得自己的理念有問題，您提出的思路并不完全吻合我這個項目案。我會重新想一套新的海報設計方案，與設計師溝通。”
當時老板有些吃驚，因為從來沒有員工敢“抗旨”，他對明爺?shù)闹睂偕纤靖锌?ldquo;明爺這個人是不是不開竅啊，怎么這么固執(zhí)？”
明爺?shù)纳纤咀匀槐壤习甯私饷鳡敚恢每煞竦匦α耍?ldquo;這姑娘以后會讓你刮目相看的。”
最終，明爺拿出了一個全新的海報方案，跟她最初提交的方案以及老板提出的參考方案都完全不同，但看起來卻幾乎完美得無懈可擊。
后來，每次和老板的意見有爭議的時候，明爺都會按照自己的理念去執(zhí)行。很多次，她沒有堅持自己最初的方案A，也沒有用老板堅持的方案B，她最終總會拿出一個更好的方案C，而方案C都取得了傲人的業(yè)績。
因此，老板對明爺?shù)挠∠笠餐耆淖兞耍瑥?ldquo;這個姑娘固執(zhí)己見”變成了“這個姑娘很有主見”。
我問過明爺這個問題：“你那時候到這家公司不久，才剛過試用期，怎么敢對老板說‘不’呢？”
她說：“因為我發(fā)現(xiàn)其他人一味對老板說‘是’也并沒有讓老板青眼相加。有同事在老板推翻他自己提出的方案A時，按照老板的意思做出了方案B，可最后效果往往并不盡如人意。這樣的話，既違背了自己的理念，也沒能做出好的方案，既沒有討好老板也沒有討好自己。莫不如創(chuàng)新一下，徹底推翻方案A和方案B，一切以結果為導向做出方案C，如果結果好，老板自然滿意。”
原來，老板是結果導向思維，常常不在乎過程多艱難，也不在乎你到底“夠不夠聽話”，他更在乎最終的結果如何。只要最終的結果是好的，對老板和員工而言豈不是皆大歡喜？
與此同時，我也很佩服明爺?shù)亩床炝陀職猓齽偟焦揪湍苡^察到周圍同事和老板的共事模式，并能發(fā)現(xiàn)這種模式中存在的弊端，勇于打破這種常規(guī)的共事模式，探索新的模式。
聽完明爺?shù)墓适拢笥袮和朋友B都一副如醍醐灌頂?shù)哪印?/p>
朋友A說：“我那些案子是聽老板的意思執(zhí)行的，但是最終的結果都差強人意，并沒有為公司贏得多大利益。看來，一味聽老板的話并不是一個好習慣。新的一年，我要改進自己的工作方式了。”
朋友B說：“老板做企業(yè)畢竟不是做慈善，老板更在乎的是能否為公司創(chuàng)造業(yè)績，光有苦勞是沒有用的，對公司有功勞才是讓老板加工資的秘訣啊。”
進入職場十年，我的月薪也翻了將近20倍，對于如何讓老板加工資也有一些自己的心得，總結下來，希望能給你一些啟發(fā)。
1、找準自己的優(yōu)勢，強化核心競爭力
收入往往不是和你的勞動成正比，而是跟你不可替代的勞動成正比。你要找到自己感興趣并擅長的那一項，并不斷強化這方面的能力，盡量讓自己在公司變得無可取代。
2、積累自己的資源和人脈
在你工作的過程中，要注意積累自己的優(yōu)質資源和有效人脈。就拿圖書出版行業(yè)來說，作為一個圖書策劃人，最直接的資源就是你擁有多少優(yōu)質作者資源。你到哪里，這些優(yōu)質作者能否信任你，跟著你一起到哪里。
3、熱情并且有責任心
日本著名企業(yè)家稻盛和夫說：“人生與工作的結果=思維方式×熱情×能力。”
思維方式和能力固然重要，但熱情往往能夠決定你對一項工作的持久性和抗壓力。因為擁有熱情，會把工作當成事業(yè)；因為擁有熱情，遇到困難不會輕易退縮；因為擁有熱情，再苦再累也能甘之如飴。
有了熱情還要有責任心，要對自己做的項目盡心盡力、有始有終。責任心常常表現(xiàn)在你犯錯誤的時候，你是不是勇于承認錯誤，知錯就改，有沒有足夠擔當。
4、給你升職的機會要抓住
有些人在面對老板給的升職機會時會猶豫，猶豫以后會不會變累，猶豫以后拿的工資跟現(xiàn)在的相比多了多少，性價比高不高。但根據(jù)我自己的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)職位越高，積累的不僅是財富，積累的更多是思維能力和管理能力。位于公司的中、高層，思維能力會得到提升，單獨做業(yè)務時，只需要考慮把業(yè)務做好即可，但是做了管理層，就需要考慮到方方面面的事情，看待問題的角度都變了，會越來越顧全大局，心胸也會變得越來越開闊。所以老板如果給你升職的機會，就毫不猶豫地抓住吧，就當人生又多了一種新的體驗。如果你目前只是基層員工，那么你要考慮的就是——當那個升職的機會來臨時，你準備好了嗎？
5、用曲線救國的方式找到適合你的崗位，并積累相關經(jīng)驗
我們最初入行時，因為缺乏經(jīng)驗，很可能被自己青睞的崗位拒之門外。就像我剛入行時，本來想做圖書編輯，但因為是新人，只能從營銷部助理做起。但是只要踏入你心儀的行業(yè)，轉崗還是有機會的。你一旦找到自己夢寐以求的崗位，就一門心思撲在上面，好好學習，提高業(yè)務能力，積累這方面的經(jīng)驗。經(jīng)驗積累多了，量變會引起質變，日后會產生爆發(fā)力。
6、結果導向思維
因為老板是結果導向思維，所以不管你完成一份工作的過程有多艱難，老板都不在乎，老板在乎的是你呈現(xiàn)出來的結果。既然老板是這樣的思維模式，那就多想一想，什么樣的結果老板會滿意，如果要達到那樣的結果，你要做到哪些？用倒推法把為了呈現(xiàn)好結果需要做到的步驟寫下來，再一步步去實施。只要這樣做，不出意外的情況下，基本最終的結果跟你的設想八九不離十。
7、先把事情做好，再考慮加薪
我認識的某企業(yè)老板提過那么一個員工，每次交代給他工作的時候，他就開始算計，我是不是多做了，跟目前給我的工資不成正比吧，于是他就開始提加薪。一次倒還好，每次老板臨時安排一份工作，他就提加薪。因此，老板覺得他特別煩，干脆把他開除了。其實這位員工在老板安排工作的時候，首先考慮的不應該是加薪，而是我能否把這件事做好，讓老板滿意呢？如果你工作做得很出色，老板自然會給你加薪。記住，老板是為你的價值付費的。如果你拿著3000的薪水，卻能勝任底薪5000甚至8000的工作，老板是不會視而不見的。
8、想用心工作就選擇人事關系公平簡單的工作環(huán)境
還記得我剛入行時，有前輩對我說：“拍領導馬屁也是一種工作技能。”我對此不敢茍同，我只想在一種單純的適合做事的環(huán)境里踏實勤懇地做我喜歡做的工作。我喜歡把心思都用在自己喜歡的工作上，而不是揣摩別人肚子里的彎彎繞，巴結這個恭維那個。或許因為我直爽的個性，在職場上免不了有時候會“得罪”別人，好在我不斷提升自己的業(yè)務能力，是個“實干主義者”。最終能遇到志同道合的實干主義老板，在公平民主的環(huán)境中工作，人事關系簡單清爽，甚合我意。
9、多做事少抱怨
我常常用一句話自勉——“靜坐當思自己過，閑談莫論他人非”。一個人的時候我常常自我反省，和別人聊天的時候我從來不在背后說別人的壞話。在一家公司工作，如果單位女孩子多自然少不了八卦，偶爾八卦，偶爾抱怨無妨，但不能把抱怨和八卦變成常態(tài)，因為那會讓你自己變成怨婦或者狗仔，相信沒有人希望自己成為一名怨婦吧。與其把時間浪費在抱怨和八卦上，不如多花點時間來做事。老板也更喜歡“做事多抱怨少”的員工。
10.關鍵時刻考驗你的人品和胸懷
如果你的能力很好，業(yè)績也很出色，這個時候老板考驗的就是你的人品和胸懷了。能力再好如果“吃里扒外”，老板也不會喜歡的。而且，老板也要考驗你在你個人或者公司遇到困難和挫折時的表現(xiàn)，你是臨陣退縮還是勇往直前。如果你能力好，還能和公司同患難、共命運，你會被老板更加器重，加工資也是指日可待的。
如果你能做到以上幾點，其實充實的不但是錢包，更重要的是在修煉你自己。只要你自己修煉好了，哪怕你現(xiàn)在的老板不具備慧眼不給你加工資，也會有別的老板給你拋橄欖枝主動給你加工資的！
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