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另辟蹊徑,才會找到財富藏身的地方

時間:2019-07-04 14:46:48   來源:文章閱讀網  作者:網絡整理  點擊數:133    

100多年前,一個20多歲的德國猶太人隨著淘金人流,來到美國加州,這個猶太人就是日后聞名遐邇的“牛仔褲之父”李威·斯達斯。他看見這里的淘金者如潮涌,心想如果自己也參與進去,未必就能撈到多少油水。于是靈機一動,想靠做生意賺這些淘金者的錢。他開了間專營淘金用品的雜貨店,經營镢頭、做帳篷用的帆布等,前來光顧的人不少。

一天,有位顧客對他說:“我們淘金者每天不停地挖,褲子損壞特別快,如果有一種結實耐磨的布料做成的褲子,一定會很受歡迎的。”

李威抓住了顧客的需求,憑著生意人的精明,開始了他的牛仔褲生涯。剛開始時,李威把他做帳篷的帆布加工成短褲出售,果然暢銷,采購者蜂擁而來。李威靠此發了大財。首戰告捷,李威馬不停蹄,繼續研制。他細心觀察礦工的生活和工作特點,千方百計改進和提高產品的質量,設法滿足消費者的需求。考慮到礦工防止蚊蟲叮咬,他將短褲改為長褲;又為了使褲袋不致在礦工把樣品放進去時裂開,特將褲子臂部的口袋由縫制改為用金屬釘釘牢;又在褲子的不同部位多加了兩個口袋。這些點子,都是在仔細觀察淘金者的勞動和需求的過程中,不斷地捕捉到并加以實施的,產品日益受到淘金者的歡迎,銷路日廣。由于牛仔褲的式樣源于“下層”百姓,因而盡管它受到廣大礦工和青年人的熱烈歡迎,但能否打入城市,還是未知數。

經過一次失敗之后,李威根據分析結果,對癥下藥,認為上層社會排斥牛仔褲的原因,主要是因為它來自社會的下層,“對上流人士”是一種觸犯。為此,李威利用各種媒介大力宣傳牛仔褲的美觀、舒適,是最佳裝束,甚至把它說成是一種牛仔褲文化。這些鋪天蓋地的宣傳,把對牛仔褲“庸俗”、“下流”的斥責打得大敗而逃。于是,牛仔褲在各階層中牢牢地站穩了腳跟,并在美國市場上縱橫馳騁,繼而沖出國界、風靡全球。

【感悟】

如今這位猶太人的牛仔褲品牌Levis已經成為一種權威。誰都想成功,但財富喜歡有創意、有主見的頭腦。一個缺乏主見的人容易在生活中人云亦云、隨波逐流,見什么賺錢也一窩蜂地涌上前,結果只會吃苦果。 

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