“老馬的新項(xiàng)目據(jù)說一年收入20億，已有千萬的用戶了!”曾經(jīng)的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關(guān)部委不予通過支付牌照，項(xiàng)目“小付婆”并沒有預(yù)想中的大紅大紫。
如果說在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營得更好。彼時(shí)，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價(jià)格是一天一個(gè)價(jià)，馬昭德迅即身家暴增。
先來看馬昭德的簡介：
馬昭德，男，1972年8月出生于重慶江津，秒銀科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官；先邁通信公司董事長。
2006年，創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司，先后自主研發(fā)了手機(jī)名片、手機(jī)黃頁、惠源地、防偽密碼鎖瓶蓋、小付婆自助支付平臺、迎客網(wǎng)等項(xiàng)目，并榮獲“四川省十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物新銳獎(jiǎng)”“2006年成都市十大創(chuàng)富精英”，個(gè)人獲得發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型專利13項(xiàng)。
2011年，獲“重慶市十大IT杰出青年”“中國IT行業(yè)十大誠信青年企業(yè)家”“重慶市就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會（YBC）重慶站執(zhí)行副會長”、“重慶市青少年研究會理事”。
2015年6月，馬昭德出席中國廣告協(xié)會第六次會員代表大會，出任“中國廣告協(xié)會理事會常務(wù)理事”。
2015年9月，經(jīng)（ABAS）專家系統(tǒng)委員會評審，被評為“中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌十大創(chuàng)新人物”。
2015年10月，在第22屆中國國際廣告節(jié)上榮獲“2015年度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物”。
來看看馬昭德互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事：茶莊老板轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一頭扎進(jìn)未知未來收獲成功
微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德
一個(gè)普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動(dòng)作來看，顯然不是茶業(yè)菜鳥——馬昭德于是及時(shí)拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對方沏好，主動(dòng)和對方攀談。原來這是一個(gè)在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會是下一個(gè)大藍(lán)海，那將會有無限的機(jī)會和無限的可能!
這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時(shí)被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會帶給他如此不確定的未來。
被雪藏的下一個(gè)“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機(jī)的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機(jī)，并為此掙來人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了中國移動(dòng)的“移動(dòng)夢網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機(jī)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶量，但在其平臺上，增值服務(wù)有著巨大的市場前景卻沒有得到開發(fā)。經(jīng)過對市場的分析，馬昭德把手機(jī)搜索的初期模式定位于短信方式，即通過傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機(jī)用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個(gè)應(yīng)用，馬昭德團(tuán)隊(duì)初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開發(fā)市場時(shí)，國家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個(gè)業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。
第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗
2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機(jī)”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過手機(jī)即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個(gè)城市和地區(qū)開通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機(jī)優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費(fèi)發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費(fèi)下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項(xiàng)目采用開瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費(fèi)者在消費(fèi)前必須進(jìn)行防偽驗(yàn)證，否則無法消費(fèi)。
馬昭德團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“無線二維碼識讀機(jī)”，其實(shí)是國內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺誕生。市場的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機(jī)項(xiàng)目。
花巨資和心血開發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達(dá)1700萬的代理費(fèi)用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨(dú)自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開給我們指著這個(gè)代理商十多萬，那個(gè)十幾萬，總共整整1700多萬。“我要永遠(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。
對于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說道。
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