第一次創(chuàng)業(yè)：人在江湖漂，哪有不挨刀
有了2年的工作經(jīng)驗(yàn)，我自信滿滿的回廣東創(chuàng)業(yè)了。在珠海注冊(cè)公司，租辦公室，買(mǎi)辦公設(shè)備，請(qǐng)了小秘，開(kāi)張了。做老板之后，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)并不是憧憬中的那么美麗，并不是一開(kāi)張訂單就嘩啦啦的來(lái)了，并不是有了客戶資料，就一定穩(wěn)賺不賠。供應(yīng)商也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的命門(mén)。之前公司的業(yè)務(wù)是自己根本碰不了的，因?yàn)樯婕暗疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)，樣品制作，貨款結(jié)算，這些都是需要和供應(yīng)商打交道的，以前這些事情都是我交代一下，老板就會(huì)想辦法辦到，我從不和供應(yīng)商接觸。現(xiàn)在自己搞，突然發(fā)現(xiàn)玩不轉(zhuǎn)了，供應(yīng)商都在浙江，和老板都有聯(lián)系。我必須放棄原來(lái)做過(guò)的產(chǎn)品，另謀出路。
剛剛跨出第一步就踩到坑，每月都要付租金和開(kāi)工資，錢(qián)只出不進(jìn)。我尋覓廣東這邊可以利用的資源，想到了之前做過(guò)的珠寶工藝品，電子禮品和珠海特有的產(chǎn)品打印耗材，最后選擇電子禮品作為業(yè)務(wù)的突破口，因?yàn)橹閷毠に嚻吩O(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，計(jì)價(jià)困難。打印耗材完全陌生，投入比較大，工廠不接小單。而電子禮品單可大可小，通常可以免費(fèi)獲取樣品，找供應(yīng)商也方便。
由于資金不多，無(wú)法參展和使用B2B平臺(tái)。使用Goolge搜索和開(kāi)發(fā)信是開(kāi)發(fā)客戶的唯一渠道。 經(jīng)過(guò)半年的消耗，原先積累的存款用的也差不多了，我開(kāi)始辭退秘書(shū)，退掉辦公室。在Google上找到的電子禮品潛在客戶很多，發(fā)了海量的開(kāi)發(fā)信，樣品也寄出去不少，但訂單還是遲遲不來(lái)，進(jìn)入11月中旬，外貿(mào)的淡季來(lái)臨，我已經(jīng)開(kāi)始啃饅頭度日了。一天，收到一封來(lái)自香港的詢盤(pán)，一個(gè)美國(guó)藥品公司要在圣誕節(jié)前和節(jié)后做促銷(xiāo)，需要訂購(gòu)10萬(wàn)只電話廣告插頭，訂單金額30W，但設(shè)計(jì)的款式獨(dú)特，交貨期很急，必須在12月底交貨。我和客戶溝通后，了解了客戶的需求。我和客戶說(shuō)他要的款式如果要開(kāi)模制作，是不可能按時(shí)完成的，我推薦了幾個(gè)現(xiàn)有的款式給他，并寄了樣品，說(shuō)明了每個(gè)款式的優(yōu)點(diǎn)，同樣可以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。最終客戶選擇了一個(gè)蘋(píng)果款，準(zhǔn)備下單。
客戶下單前安排香港的QC過(guò)來(lái)驗(yàn)廠，SOHO怕的就是這個(gè)，這個(gè)時(shí)候我請(qǐng)?jiān)谥楹５囊晃淮蟾鐜兔枰粋€(gè)工廠來(lái)用一下，客戶的QC過(guò)來(lái)后，我租了一輛BMW過(guò)去接她，進(jìn)行了高規(guī)格的接待，好不容易才忽悠過(guò)去，她在驗(yàn)廠報(bào)告沒(méi)有寫(xiě)出什么婁子了。因?yàn)榻黄谔o，再三交涉后，客戶同意分批發(fā)貨，分別在12月底和1月中旬各發(fā)一半貨物。客戶的訂單順利接下來(lái)了，客戶的定金也收到了。
一波未平一波又起
這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)只有2家工廠可以做，一家在溫州，一家在寧波，我在廣東，真是要命了。寧波的供應(yīng)商比較配合，他們有一些庫(kù)存確保可以在圣誕節(jié)前出貨5萬(wàn)只，溫州的廠家以產(chǎn)能不足為由拒絕接單，我請(qǐng)了溫州一位校友幫忙，恰巧她有朋友和那家工廠有合作的關(guān)系，經(jīng)過(guò)一番應(yīng)酬，最終那個(gè)廠家答應(yīng)接單，特別安排工人為我的產(chǎn)品加班，確保1月中旬按時(shí)交貨，有一個(gè)好的供應(yīng)商會(huì)省掉很多麻煩事，創(chuàng)業(yè)的每一步走的是如此艱難，還要學(xué)會(huì)裝孫子。
12月中旬，客戶要過(guò)來(lái)看看貨物完成的情況，我趕緊讓寧波的工廠把已經(jīng)完成的貨和一部分配件發(fā)到珠海工廠，以便QC再次過(guò)來(lái)檢查的時(shí)候可以看到東西，以免穿幫，QC驗(yàn)廠看到貨物已經(jīng)完成了70%，也看到一些零部件在整理箱里，如實(shí)匯報(bào)給了他老板，虛驚一場(chǎng)。
置死地而后生，撐死膽大的，餓死膽小的
工廠的貨已經(jīng)順利做完，客戶定金只有五萬(wàn)，不夠付給工廠尾款，客戶的尾款用L/C來(lái)支付，后面的資金缺口將近5萬(wàn)，最后為了支付尾款，托人借了高利貸。最終在1月中旬，終于順利出完這個(gè)客戶的貨。最終這一個(gè)處女單凈利潤(rùn)19萬(wàn)，這一次是創(chuàng)業(yè)之后的第一個(gè)生死劫，一波三折的度過(guò)了。在隨后的幾個(gè)月，我陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了，德國(guó)，法國(guó)，波蘭，俄羅斯，南非的市場(chǎng)，加上香港老客戶的翻單，在2006年，依靠電子禮品賺到了人生當(dāng)中第一個(gè)100萬(wàn)。
SOHO創(chuàng)業(yè)期時(shí)應(yīng)了周星馳的一句名言：“對(duì)不起，我是一個(gè)演員”。
第二次創(chuàng)業(yè): 早死早超生
2006年，世界杯足球賽在德國(guó)火熱舉行，和一些喜歡足球的老板們吹牛逼的過(guò)程中了解到，中國(guó)足球迷有6400萬(wàn)人，關(guān)注足球的有接近2億人，這些足球圈子里的人在足球賽事上都一擲千金，那時(shí)候，陳天橋的盛大網(wǎng)絡(luò)游戲是巔峰時(shí)刻，網(wǎng)絡(luò)上的英雄風(fēng)起云涌，而網(wǎng)絡(luò)足球賽事直播，足球比分直播的平臺(tái)剛剛顯露端倪，我和合伙人覺(jué)得這是一個(gè)很大的商機(jī)，這類(lèi)網(wǎng)站名聲鵲起，一個(gè)月的廣告費(fèi)收入最少也可以達(dá)到50萬(wàn)，一年收入將達(dá)到600多萬(wàn)，26歲的我頭腦發(fā)熱，信心爆棚，夢(mèng)想著自己也能在互聯(lián)網(wǎng)上切一塊蛋糕，立即行動(dòng)，在廣州找到設(shè)計(jì)這類(lèi)網(wǎng)站最專(zhuān)業(yè)的人才，搭建自己的足球賽事直播平臺(tái)。
3個(gè)月后網(wǎng)站上線了，但也花出去了50萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有意識(shí)到危險(xiǎn)，心想，只要多投放廣告，再堅(jiān)持幾個(gè)月，我們的網(wǎng)站就會(huì)名聲大噪。之后追加連投了30萬(wàn)的廣告，事情并沒(méi)有朝著我預(yù)想的方向發(fā)展，只是吸引來(lái)了幾個(gè)小廣告主，這是一個(gè)燒錢(qián)的無(wú)底洞。很快就要入不敷出了，在最后關(guān)頭，我懸崖勒馬，保住了外貿(mào)公司。
這是我第一次在社會(huì)上交了學(xué)費(fèi)，做外貿(mào)賺來(lái)的100萬(wàn)，曇花一現(xiàn)，幾乎全打水漂。進(jìn)入到了一個(gè)自己完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，僅僅是根據(jù)美好的預(yù)期來(lái)進(jìn)行投資，完全沒(méi)有運(yùn)營(yíng)方法和策略，現(xiàn)在回想起來(lái)真夠二逼的。年輕時(shí)候走的太順，未必是什么好事，容易自我膨脹，頭腦發(fā)熱，不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是2006年底，世界杯熱潮已過(guò)，我仰天長(zhǎng)嘆，天不助我。第二次創(chuàng)業(yè)就這樣草草結(jié)束了。
第三次創(chuàng)業(yè): 術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，活下去
我還年輕，還可以再爬起來(lái)，2007年重新回到外貿(mào)路上……
經(jīng)朋友介紹打通了通訊設(shè)備的供應(yīng)商渠道，貨源包括(光纖光纜及其配件，綜合布線產(chǎn)品，防雷設(shè)備等)。在國(guó)內(nèi)大多數(shù)廠商還依賴(lài)B2B平臺(tái)等詢盤(pán)的時(shí)候，得益于自創(chuàng)的Google開(kāi)發(fā)客戶的方法屢試不爽，我用了5個(gè)月把英國(guó)一個(gè)電信工程商拿下，很快收回之前投資足球直播的損失，重拾了信心。德國(guó)最大的電子產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商HAMA也成為我的客戶。我意識(shí)到，只有到了自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，才會(huì)如魚(yú)得水。
山外有山，天外有天
我偶然看到蘋(píng)果皮可以增加Ipod touch信號(hào)的新聞報(bào)道，覺(jué)得很新奇，搜索了Ipod的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)2007年蘋(píng)果公司已經(jīng)推出了Iphone，美國(guó)人都在排隊(duì)搶購(gòu)，當(dāng)時(shí)雖沒(méi)有接觸過(guò)Iphone，但結(jié)合了蘋(píng)果皮的新聞及之前做電子禮品的經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)的敏感使我意識(shí)到，Iphone手機(jī)套和配件必定會(huì)成為熱賣(mài)的產(chǎn)品，我迅速聯(lián)系深圳和東莞的手機(jī)殼供應(yīng)商。2008-2009年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，原有的通訊設(shè)備客戶訂單縮減，我把新款的蘋(píng)果手機(jī)殼推薦給原來(lái)的電子禮品客戶，手機(jī)殼就成為公司的盈利利器，使公司安然度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
回想創(chuàng)業(yè)這幾年，在選品上眼光還可以，客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)也很努力，但年?duì)I收依然是數(shù)百萬(wàn)級(jí)。期間我入股了一家汽車(chē)DVD工廠，還創(chuàng)立了第一空間這個(gè)品牌，主營(yíng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，新公司年?duì)I收仍在百萬(wàn)級(jí)。回憶起大學(xué)時(shí)候看的《大敗局》中，愛(ài)多的創(chuàng)始人胡志標(biāo)，雖然后來(lái)他經(jīng)營(yíng)不善失敗了，十幾年前其銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到了16億，如果說(shuō)前輩當(dāng)年是草莽英雄，抓住的是時(shí)代的機(jī)遇，那么我的機(jī)遇在哪里呢?
熱門(mén)專(zhuān)題：