創(chuàng)業(yè)階段之優(yōu)勢
1、速度快
現(xiàn)在的時代是“大魚吃小魚、小魚吃蝦皮、蝦皮吃紫泥”的時代，現(xiàn)在的時代是“快魚吃慢魚”的時代，現(xiàn)在的時代是吃“休眠魚”的時代。
發(fā)展時機(jī)要好、要快，這一點(diǎn)對于小企業(yè)來說至關(guān)重要。商機(jī)稍縱即逝。商機(jī)者，機(jī)會與風(fēng)險并存也。適時而動，不失時機(jī)，說得似乎有些玄奧。舉例來說：在VCD產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，安徽有個企業(yè)叫萬燕，首先開發(fā)出VCD技術(shù)和生產(chǎn)工藝，但到市場開發(fā)階段則因?yàn)橘Y金短缺等問題而延誤了大規(guī)模商業(yè)化的時機(jī)，結(jié)果是，廣東的步步高、愛多等企業(yè)發(fā)展起來，迅速占領(lǐng)市場。萬燕因此成了“革命先烈”。但這也并不說明后來者就一定具有優(yōu)勢。方太在1996年決策進(jìn)入抽油煙機(jī)領(lǐng)域時，全國已經(jīng)有“老板”等多家名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)很多。但方太看到自己在市場開拓和技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢，毅然進(jìn)入這個領(lǐng)域，但選擇的是當(dāng)時市場上還沒有引起注意的深度抽油煙機(jī)，與以前引入的淺度抽油煙機(jī)相比，深度抽油煙機(jī)功率強(qiáng)，更適合于中國家庭。在質(zhì)量服務(wù)等方面嚴(yán)格管理下，方太推出的抽油煙機(jī)在眾多的品牌中勝出，成為行業(yè)的佼佼者。從這一方面，我們可以明確知道企業(yè)發(fā)展過程中，更多的是企業(yè)應(yīng)該作為倡導(dǎo)者，而不應(yīng)該僅僅作為跟從者。
企業(yè)要生存，要發(fā)展，就必須具備一定的核心優(yōu)勢—核心競爭力。由于資源所限，所以處于HM管理階段的企業(yè)，其反映速度就變成了企業(yè)的重要核心競爭力。企業(yè)是受市場拉動的，企業(yè)的生存與發(fā)展要依賴于企業(yè)所處的市場，所以企業(yè)應(yīng)該對市場敏感，對市場的反映要快，營銷理論中的4R理論（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報）就充分的體現(xiàn)了這一方面。我們應(yīng)該與市場建立起某一種關(guān)聯(lián)，通過及時反應(yīng)市場的需求變化及能力變化，與市場達(dá)成雙贏關(guān)系，通過與市場（顧客）達(dá)成的這種共贏關(guān)系，以取得市場的匯報。
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