為什么大家都知道設定目標的重要性,但是大家卻不一定非常成功呢?因為大部分的人忽略了計劃的重要性。事實上,真正能幫你成功的是你的計劃。不要只用設定目標來安慰自己,要執行計劃來激勵自己。
一旦定下明確的目標,有了合理的期限,也分割成長期、中期、短期后,接著就是尋求一套如何實現這個目標的計劃。這套計劃是一套行動的方案、行動的步驟與策略。比如,為了實現目標,你必須要知道有多少人脈、銷售多少產品、獲取多少利潤、采用什么樣的手段做宣傳。
好比有一個推銷員,他說,他要得到公司招待的銷售獎勵——海外旅游,他就馬上問自己:“如何才能拿到這個獎勵?”答案是必須一個月做出20萬的銷售額。
于是我問他:“一個月工作幾天呢?”他說:“大約25天。”
我說:“那平均一天需要做多少業績?”他說:“八千?”
我說:“平均一天需要拜訪多少位顧客才會有八千的業績。”他說:“10位。”
接著,我就問他:“所以25天需要有多少名準顧客?”答案很明顯,“是250位。”
他如果要實現他的目標,就必須要問自己:“這250個人在哪里?是否已經將拜訪的行程排在我一個月的行程表當中了?”如果他排不出這250個人的行程,那么它的目標也當然就是很難實現的。
我們從這個例子可以知道做計劃的基本概念。
一個好的計劃必須要詳細,也就是事先預料到每一個步驟可能會出現的狀況,以及可能會出現的細節,每一個狀況該采取什么樣的應變措施等等。
也許你的計劃不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必須在一開始就做出多種不同的替代方案,這也是詳細計劃中的非常重要的一點。
就像我們現在要去廣州,而你已經有了一套去廣州的路線圖一樣,它可以幫助你計算出到達的時間。掌握了確保計劃萬無一失的方法。假如我們做每一件事都能像我們去旅行或結婚那樣謹慎小心地策劃每一項活動,那么我們每一件事情都會做得非常完美。
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