美國哈佛商學院培養(yǎng)了五萬名學生，毫無例外，全部成為世界各國大公司的總裁。為什么？因為它的教學模式符合規(guī)律；
拿破侖希爾培訓了三千名沒有經(jīng)過訓練的普通推銷員，經(jīng)過培訓一年以后，這三千人全都成了百萬富翁，為什么？因為拿破侖希爾教授的推銷模式符合營銷的規(guī)律和法則；
......；
以上事例說明，任何事情都有一種成功的模式，一種符合規(guī)律、簡單易學的模式。
這就是我們所說的方法，人生重在選擇，一旦作出選擇之后，要達到目標的彼岸，有沒有正確的方法就是一個決定的因素。
正確的理論指導對新人邁向成功有相當大的幫助。全球最著名的培訓系統(tǒng)之一——美國英特萊德公司，在總結成千上萬成功人士經(jīng)驗的基礎上，把成功的模式總結成八步：
1．樹立夢想、2.作出承諾、3.列名單、4.邀約、5.講計劃、6.跟進、7.咨詢與溝通、8.復制（教別人）
一、夢想
1、定義：夢想是人心中最深切的一種渴望，你走一走看一看，每一座建筑物、每一座購物中心、每一條街道,都曾經(jīng)是某個人的夢想。這里的關鍵詞是“最深切的”“渴望”，例：在一個寒冷的冬天，你穿著單薄的衣裳走在大街上，三天沒有吃飯，四天沒有喝水了，你被帶到一個溫暖的房間里，里面有食物、有棉衣、有水，這時你最深切的渴望是什么？就是你渴了那種感覺。
2、想是一種潛意識，人的潛意識是一座冰山，90%是在水下。
3、夢想是創(chuàng)任何事業(yè)的原動力。人做任何事情都是有動機的，犯罪分子
也是一樣，犯罪一定有動機。
討論一個問題，為什么做和怎樣做,哪一個重要？
例如：兩個人談戀愛，一定是先對她（他）有了想法，他（她）才會想法找他（她），哪怕山高路遠也在所不辭。
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