奧城良治還是小孩子的時(shí)候，在田埂上遇到一只瞪眼的青蛙，便調(diào)皮地把尿撒在青蛙頭上，青蛙的眼瞼卻沒(méi)有眨閉，而是一直張著瞪他。這奇特的一幕給他留下了深刻的印象，更是成為他日后成功的秘訣。若干年后，他做了一名推銷(xiāo)員，每當(dāng)遭到客戶(hù)拒絕時(shí)，就會(huì)想起童年時(shí)那只被尿澆也不閉眼的青蛙。于是，他就像那只不眨眼睛的青蛙一樣，面對(duì)客戶(hù)的拒絕，張眼面對(duì)，從容處之，連續(xù)十六年維持銷(xiāo)售冠軍，成為全日本汽車(chē)界的推銷(xiāo)之王。
從事銷(xiāo)售工作，遭遇客戶(hù)拒絕就像呼吸空氣一樣，再平常不過(guò)了。倘若談一個(gè)客戶(hù)，就成交一位，神仙也做不到，床上也沒(méi)有這類(lèi)理想的夢(mèng)境。世界上最偉大的推銷(xiāo)員總是千方百計(jì)地揣摩客戶(hù)心理，迎合顧客需求，積極地促成交易，最大限度地提高成交率。所謂成功的推銷(xiāo)員，無(wú)一例外都是被關(guān)在八卦爐里錘煉許久之后才略具才能的。常言說(shuō)得好：所有的大樹(shù)最初都是一粒微不足道的種子。同樣，所有的成功人士最初都是業(yè)務(wù)新手，需要水分的滋養(yǎng)，陽(yáng)光的照射，風(fēng)雨的磨礪，不畏羞辱，不怕困難，不懼失敗，慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。
不惟銷(xiāo)售工作有失敗有成功，其他工作莫不如此。達(dá)芬奇畫(huà)蛋，天天畫(huà)，月月畫(huà)，他很不耐煩，有些氣餒了，便問(wèn)老師：“為什么總是要我畫(huà)蛋?”老師回答說(shuō)：“畫(huà)好這小小的雞蛋可不容易!在一千個(gè)雞蛋里面從來(lái)沒(méi)有兩個(gè)形狀完全相同的。即使同一個(gè)雞蛋，不同的角度、不同的光線，其形狀也不完全一樣。”從此以后，達(dá)芬奇重新鼓足勇氣，認(rèn)真畫(huà)雞蛋，苦練基本功，終于成為世界知名畫(huà)家。
當(dāng)然，達(dá)芬奇沒(méi)有遭遇外界的打擊，而是內(nèi)心世界爭(zhēng)斗的結(jié)果讓他敗下陣來(lái)，澆灌他“眼瞼”的尿不是客戶(hù)的拒絕，而是枯燥無(wú)味的畫(huà)蛋。老師的指點(diǎn)，就是永不眨閉的青蛙的“眼”。成功從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，顛簸的小船總要遭遇大海的波瀾。
學(xué)生之于成績(jī)，員工之于業(yè)績(jī)，老板之于利潤(rùn)，都不能永葆業(yè)績(jī)長(zhǎng)青、成績(jī)直升，總會(huì)有磕磕，有磨難，有屈辱，有低谷，就像黎明前之有黑暗，綻放前之有蛻變，需要經(jīng)歷一個(gè)由小到大、由弱到強(qiáng)、由灰暗到燦爛的過(guò)程。期間，務(wù)必做一只不眨眼睛的青蛙，不畏辱，不氣餒，不避難，坦然面對(duì)拒絕，笑對(duì)一切失敗。其實(shí)，這世界上沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功，因?yàn)檫^(guò)去并不等于未來(lái)。
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