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朋友的姐姐韓某新房子需要裝修，通過(guò)我的牽線搭橋，找到了我公司張總談裝修事宜。
因?yàn)榕笥训倪@層關(guān)系，張總很快安排人量尺寸、畫(huà)裝修設(shè)計(jì)圖，并給了韓某一個(gè)友情價(jià)，算是賣(mài)我的一個(gè)人情。
韓某一看裝修報(bào)價(jià)，基于她個(gè)人的認(rèn)知能力，她認(rèn)為太高了。抱著菜市場(chǎng)買(mǎi)菜的心態(tài)，不停的砍價(jià)、砍價(jià)，張總哭笑不得。
韓某收了設(shè)計(jì)圖卻拒絕支付設(shè)計(jì)費(fèi)，而我就成了替罪羊，替她付了設(shè)計(jì)費(fèi)。朋友那邊不知情，韓某也不領(lǐng)情，還跑去朋友那邊惡人先告狀，我真的是啞巴吃黃連有苦說(shuō)不出。
這單業(yè)務(wù)還是黃了，張總說(shuō)，韓某的認(rèn)知層面太局限，就算給她免費(fèi)裝修，她依然會(huì)覺(jué)得是騙局。
一個(gè)人的認(rèn)知層面，決定了她的格局，韓某也就這幾千塊錢(qián)的格局，不信你就等著瞧吧！
果然不出半年，朋友告訴我韓某圖便宜，花了幾萬(wàn)塊錢(qián)找了一家無(wú)證公司裝修，如今地板凹凸不平、洗手間沒(méi)做好防水，經(jīng)常漏水，后悔不已。
而韓某的事業(yè)也并不順，她經(jīng)營(yíng)一家小店，每天為了幾塊錢(qián)和顧客扯來(lái)扯去，收入勉強(qiáng)維持溫飽。她每天為幾元錢(qián)斤斤計(jì)較，活得茍且不安。
張總說(shuō)，一個(gè)人的認(rèn)知層次越低，他看到的風(fēng)景也就只有眼前的幾米遠(yuǎn)，他的格局就越小。
為什么工地的工人，有些人幾年以后能當(dāng)包工頭，有些人卻一輩子是工人，區(qū)別在于前者在不斷的提高認(rèn)知層面，后者每天下班喝酒打牌無(wú)所事事。
想起張總講的一個(gè)關(guān)于認(rèn)知與格局的真實(shí)故事。
張總同學(xué)介紹一個(gè)深圳過(guò)來(lái)的老頭說(shuō)要實(shí)地考察，有一筆大單業(yè)務(wù)想找A公司洽談合作。
A公司派出業(yè)務(wù)王經(jīng)理陪同，王經(jīng)理看老頭穿得樸素，并不像有錢(qián)人，心生疑惑。
王經(jīng)理還是好吃好喝招待了老頭，然后匯報(bào)總經(jīng)理，這個(gè)人穿著幾十元的地?cái)傌洠橹畨K錢(qián)的煙，用著一千塊錢(qián)的手機(jī)，怎么可能有錢(qián)，可能就是個(gè)騙吃騙喝的騙子。
總經(jīng)理也沒(méi)有多想，讓王經(jīng)理打發(fā)走就是了，王經(jīng)理便不再理老頭。老頭只好讓朋友再次介紹同行業(yè)的B公司，B公司是一個(gè)剛起步的小公司，負(fù)責(zé)人李剛親自接待了老頭。
李剛見(jiàn)老頭的談吐舉止比較有涵養(yǎng)，他們也算一見(jiàn)如故，帶老頭喝喝茶、聊聊天，招呼了兩天，第三天，簽下了一筆上千萬(wàn)的大工程，李剛一夜之間從小公司邁上了一個(gè)大臺(tái)階。
A公司總經(jīng)理聽(tīng)聞以后，氣得當(dāng)即開(kāi)除了負(fù)責(zé)接待的王經(jīng)理，而這件事情也傳遍了整個(gè)行業(yè)，幾乎人人都知道。
如今B公司變成了A公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)故事也變成很多公司培訓(xùn)員工時(shí)的經(jīng)典案例。
2
關(guān)于認(rèn)知與格局，我最佩服的是劉總，一個(gè)能進(jìn)能退的企業(yè)家。
一個(gè)熟人為了抬高價(jià)格，故意說(shuō)這個(gè)工程不賺錢(qián)，劉總久經(jīng)沙場(chǎng)，早已經(jīng)洞察一切。
劉總不動(dòng)聲色地說(shuō)，如果做不了就算了，我當(dāng)你是朋友，把這筆業(yè)務(wù)交給你做。
我找別人做，五毛錢(qián)就可以搞定，找你做要八毛，你卻還告訴我你不賺錢(qián)。
作為朋友，我給你做，就是為了讓你賺錢(qián)，既然你不賺錢(qián)，而我又需要多付三毛錢(qián)，還幫不上你，不如把這筆業(yè)務(wù)給別人做了。
熟人被噎得半天說(shuō)不出話，這筆生意劉總本來(lái)就不想做，最后卻變成讓別人感到理虧。
劉總的見(jiàn)多識(shí)廣，行事風(fēng)格果敢大氣，交了很多的朋友，無(wú)論他走到哪兒，都有一幫人愿意與他合作。
認(rèn)知層面越高的人，看到的風(fēng)景也越好，格局也更大，比如一個(gè)不知窗外事的婦女關(guān)心的只是老公孩子，而一個(gè)不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新的人，他心系的就不止家事，還有社會(huì)、祖國(guó)和未來(lái)。
香港首富李嘉誠(chéng)17歲時(shí)便當(dāng)起了推銷員，他從未放棄過(guò)學(xué)習(xí)，白天工作晚上去夜校上課，一有空就看書(shū)。
由于他的勤奮努力，20歲的李嘉誠(chéng)就升任玩具廠總經(jīng)理。他看過(guò)一個(gè)報(bào)紙說(shuō)外國(guó)人正流行塑料花，李嘉誠(chéng)覺(jué)得香港也可以流行塑料花，于是他便成了第一個(gè)吃螃蟹的人，成功做出了塑料花風(fēng)靡全國(guó)。
22歲，很多人都在上大學(xué)的年紀(jì)，李嘉誠(chéng)用7000元?jiǎng)?chuàng)建了自己的塑膠廠，8年后，李嘉誠(chéng)購(gòu)入一塊地皮，正式進(jìn)軍地產(chǎn)行業(yè)，從此人生就像開(kāi)了掛，李嘉誠(chéng)變成了香港首富。
李嘉誠(chéng)的成功語(yǔ)錄有一條是這樣說(shuō)的：
知識(shí)不僅是指課本的內(nèi)容，還包括社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、文明文化、時(shí)代精神等整體要素，才有競(jìng)爭(zhēng)力，知識(shí)是新時(shí)代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識(shí)，要以知識(shí)取勝。
這就是一個(gè)人認(rèn)知能力的重要性。
在我看來(lái)，成功的第一步就是提升認(rèn)知能力，你可以很窮，但你的認(rèn)知不能窮，格局不能窮。
3
有人提出，人性的認(rèn)知分九層：越往下，所見(jiàn)越少，機(jī)會(huì)越少，越是感受到社會(huì)不公，憤怒無(wú)比。
越往上，所見(jiàn)越多，機(jī)會(huì)越多，越是感覺(jué)世界美麗，風(fēng)光無(wú)限。
第一層認(rèn)知：生理層面，只滿足于吃飽穿暖，老婆孩子熱炕頭的格局。
常見(jiàn)于農(nóng)村的農(nóng)民，日出而作 日入而息，面朝黃土背朝天，思維方式很簡(jiǎn)單，一家人有飯吃身體健康，沒(méi)病沒(méi)災(zāi)就萬(wàn)事大吉，從未想過(guò)理想。
第二層認(rèn)知：遵守社會(huì)規(guī)則，上班、下班、吃飯、看電視、睡覺(jué)，底層勞動(dòng)階層的格局。
城鄉(xiāng)結(jié)合部有一個(gè)城中村，住著很多這樣的人，他們是流水線上的工人、掃地的清潔工，每天干著繁重機(jī)械的工作，從不關(guān)心外面的世界，每天為生活碌碌而為。下班后就是喝酒打牌、玩游戲。
第三層認(rèn)知：認(rèn)識(shí)到規(guī)矩的局限性，打破傳統(tǒng)的規(guī)則，繼續(xù)前進(jìn)，普通工薪階層的格局。
經(jīng)常看見(jiàn)超市的收銀員下班后相約一起去逛街吃麻辣燙，他們也許會(huì)花大量的時(shí)間追劇追星看娛樂(lè)新聞，也不會(huì)去關(guān)心國(guó)家大事、社會(huì)新聞，感覺(jué)外面的世界離他很遙遠(yuǎn)。
第四層認(rèn)知：有判定是非對(duì)錯(cuò)的能力，懂得顧全大局，寫(xiě)字樓上班族的格局。
每天擠地鐵上班都可以看見(jiàn)他們拿著手機(jī)刷微博，看文章、學(xué)外語(yǔ)。他們的話題不再局限于家長(zhǎng)里短，而是電影、美食、旅游、新聞等綜合類的。他們想過(guò)自己創(chuàng)業(yè)，只局限于思想派，不會(huì)行動(dòng)。
第五層認(rèn)知：收起情緒化，懂得換位思考，公司主管格局。
曾聽(tīng)一個(gè)公司ceo說(shuō)過(guò)，兩個(gè)月不發(fā)工資，普通員工就會(huì)產(chǎn)生焦慮情緒，主管可能會(huì)淡定一些，抗挫能力比普通職員強(qiáng)一些。三個(gè)月不發(fā)工資，他也會(huì)坐不住，產(chǎn)生離職的想法。
第六層認(rèn)知：具備生存能力，缺乏安全感，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)與理想的差距，那就繼續(xù)往前走，中層管理格局。
三個(gè)月不給中層管理人員發(fā)工資，他也不會(huì)沒(méi)有收入，他懂得如何投資理財(cái)，不是坐等工資的格局。
第七層認(rèn)知：經(jīng)濟(jì)自由、人必須努力進(jìn)步，帶動(dòng)下屬一起進(jìn)步，公司高管格局。
他不再以追求錢(qián)為目的去奮斗，他想得更多的是團(tuán)隊(duì)精神，如何讓員工把企業(yè)當(dāng)家一樣，別讓員工替你賺錢(qián)，真正的管理成功是讓員工為自己拼搏，而不單是為工資。
第八層認(rèn)知：幾乎沒(méi)有負(fù)面情緒，認(rèn)識(shí)到人性的弱點(diǎn)，萬(wàn)物皆空，總經(jīng)理格局。
和這種人相處是不會(huì)累的，無(wú)論你說(shuō)錯(cuò)什么話，他都不會(huì)放在心上。尷尬的事情，他總會(huì)巧妙的化解，高情商是他的標(biāo)簽，同樣他也很快樂(lè)，沒(méi)有什么事能讓他恐懼。
第九層認(rèn)知：體會(huì)生命的意義，心胸豁然開(kāi)朗，總裁格局。
人到了一定的境界，想的不再是自我，而是眾生。無(wú)論有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，他都會(huì)去做慈善幫助別人。就像韓紅一樣，她身體也不好，但是她一直在自掏腰包資助需要幫助的病人。
一個(gè)人心有多大，舞臺(tái)就有多大，你的認(rèn)知，決定了你的格局。格局越大的人，越容易獲得快樂(lè)。
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