斯科爾特說，他能夠拿到這么多的年薪，是因為他知道跟別人相處的本領(lǐng)。他說那只是一句話，但這句話應(yīng)該鍥在全世界任何一個有人住的地方，每個人都要背下來，因為它會改變我們的生活。他說：“我認為，我那些能夠使員工鼓舞起來的能力，是我擁有的最大的資產(chǎn)。而能夠讓一個人發(fā)揮出最大能力的方法就是鼓勵和贊美。”
“我曾在世界各地見到過許多大人物，”斯科爾特說，“但是，至今我還沒有發(fā)現(xiàn)任何人——無論他多么偉大，地位多么崇高——在被贊許的情況下，會比在被批評的情況下工作成績更佳、更賣力。”
因為，只要是人，就都希望獲得別人的贊美。沒有人喜歡遭到別人的指責和批評。
>>沒有不愛被贊美，只有不會去贊美
比恩.崔西是美國的一位圖書推銷高手，他曾經(jīng)說：“我能讓任何人買我的圖書。”他推銷圖書的秘訣只有一條：非常善于贊美顧客。
某次，他出去推銷書籍，遇到了一位非常有氣質(zhì)的女士。那時候，比恩?崔西還是剛剛開始運用贊美這個法寶。當那位女士聽到崔西是推銷員時，臉一下子陰了下來：“我知道你們這些推銷員很會奉承人，專挑好聽的說，不過，我不會聽你的鬼話的。你還是節(jié)省點時間吧。”
比恩.崔西微笑著說：“是的，您說得很對，推銷員是專挑那些好聽的詞來講，說得別人昏頭昏腦的，像您這樣的顧客我還是很少遇到，特別有自己的主見，從來不會受到別人的支配。”
這時，細心的崔西發(fā)現(xiàn)，女士的臉已由陰轉(zhuǎn)晴了。她問了崔西很多問題，崔西都一一作了回答。最后，崔西開始高聲贊美道：“您的形象給了您很高貴的個性，您的語言反映了您有敏銳的頭腦，而您的冷靜又襯出了您的氣質(zhì)。”
女士聽后開心得笑出聲來，很爽快地買了他一套書籍。而且，后來，她又在崔西那里購買了上百套書籍。
隨著推銷圖書經(jīng)驗的日漸豐富，比恩?崔西總結(jié)了一條人性定律：沒有人不愛被贊美，只有不會贊美別人的人。
一天，比恩?崔西到某家公司推銷圖書，辦公室里的員工選了很多書，正要準備付錢，忽然進來一個人，大聲道：“這些跟垃圾似的書到處都有，要它干什么？”
崔西正準備向他露一個笑臉，他接著一句話沖了過來：“你別給我推銷，我肯定不會要，我保證不會要。”
“您說得很對，您怎么會要這些書呢？明眼人一下子都能看得出來，您是讀了很多書的，很有文化素養(yǎng)，很有氣質(zhì)，要是您有弟弟或者妹妹，他們一定會以您為榮為傲，一定會很尊重您的。”崔西微笑著，不緊不慢地說。
“你怎么知道我有弟弟妹妹的？”那位先生有點興趣了。
崔西回答：“當我看到您，您給我的感覺就有一種大哥的風范，我想，誰要是有您這樣的哥哥，誰就是上帝最眷顧的人！”
接下來，那人以大哥教導(dǎo)小弟的語氣說話，崔西像對大哥那樣尊敬地贊美著，兩人聊了十多分鐘。最后，那位先生以支持崔西這位兄弟工作為由，為他自己的親弟弟選購了五套書。
崔西在當天的日記中寫道：“其實，我心里很明白，只要能夠跟我的顧客聊上三分鐘，他不買我的圖書，那是不可能的。因為，無論做人還是做事，要改變一個人，最有效的方式是，傳遞信心，轉(zhuǎn)移情緒。”
同時，他也寫下了又一條人性定律：“人是感性左右理性的動物。若一個人的感性被真正調(diào)動了，那么，他想拒絕你，比接受你還要難。而要想迅速控制一個人的感性，最有效和快捷的方法就是恰如其分的贊美。”
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