設(shè)立個(gè)人人脈賬戶
我們?cè)阢y行中設(shè)立賬戶，來管理自己的財(cái)富，或用作儲(chǔ)蓄，以備不時(shí)之需；或用來投資，為自己的財(cái)富增值。儲(chǔ)蓄越多，投資越合理，那個(gè)人財(cái)富也就越富足，使用起來必然隨心所欲。
設(shè)立人脈賬戶也是同樣的道理，它如同金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。在人脈賬戶中，我們不斷積存的是信賴和感情，禮貌、信用、了解、真誠、仁慈、助人等等都能為自己的人脈賬戶充值，使他人對(duì)你更加信賴，感情更深厚，更愿意提供幫助。
當(dāng)然，也有不少行為會(huì)減少個(gè)人人脈存款，粗魯、輕蔑、威逼、失信等等讓他人不愉快的事都會(huì)降低人脈賬戶中的余額。如果你人脈賬戶中的余額還多，那犯了錯(cuò)也可用這筆儲(chǔ)蓄來彌補(bǔ)。但是，如果平時(shí)總是忽視對(duì)人脈感情的積累，或是對(duì)自己的不良行為不加改善，那人脈賬戶最終將會(huì)透支，雙方關(guān)系也就此結(jié)束，甚至對(duì)其他人脈資源也會(huì)產(chǎn)生不良的影響。
除了平時(shí)“儲(chǔ)蓄”之外，我們還可以通過對(duì)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理劃分，提高人脈層次，與朋友互換人脈資源等方式來為自己的人脈賬戶增值。
脈客就是善于使用人脈、經(jīng)營人脈的群體(mankeep)。man keep譯為“人脈經(jīng)營”，我們稱之為“脈客”。在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇就是個(gè)將人脈競爭力發(fā)揮到極致的脈客。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元(臺(tái)幣)之高。為什么憑他一名從臺(tái)灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財(cái)富?“有時(shí)候，一通電話抵得上十份研究報(bào)告。”楊耀宇說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。”
“六度分隔”無限網(wǎng)絡(luò)
1967年，美國著名的心理學(xué)教授斯坦利·米爾格蘭姆想要描繪一個(gè)聯(lián)結(jié)人與社區(qū)的人際聯(lián)系網(wǎng)，做了一個(gè)著名的連鎖信實(shí)驗(yàn)。他招募一批志愿者，隨機(jī)選出其中300多名，請(qǐng)他們郵寄一個(gè)信函。信函的最終目標(biāo)是米爾格蘭姆指定的一名股票經(jīng)紀(jì)人。由于幾乎可以肯定信函不會(huì)直接寄到目標(biāo)，米爾格蘭姆就讓志愿者把信函發(fā)送給他們認(rèn)為最有可能與目標(biāo)建立聯(lián)系的親友，并要求每一個(gè)轉(zhuǎn)寄信函的人都回發(fā)一個(gè)信件給米爾格蘭姆本人。出人意料的是，有60多封信最終到達(dá)了目標(biāo)股票經(jīng)紀(jì)人手中，并且這些信函經(jīng)過的中間人的數(shù)目平均只有五到六個(gè)。也就是說，陌生人之間建立聯(lián)系的最遠(yuǎn)距離是六個(gè)人。這就是著名的“六度分隔”假說：最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。
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