每個(gè)做生意的人都會(huì)有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎么說(shuō),都是希望自己 投入越少但賺得越多，希望自己手上的一點(diǎn)小錢(qián)能變成活錢(qián)，特別是沒(méi)有多少原始積累的人 去做生意，更希望手上一小疊人民幣能賺回一個(gè)金元寶來(lái)。但如何利用自己的小本錢(qián)賺大錢(qián)呢?
客戶在哪里?
根據(jù)我們多年的銷售與宣傳經(jīng)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)，這些遇到極大困難的客戶都有一個(gè)普遍的問(wèn)題，就是他們都不知道自己的客戶在哪里，以及一個(gè)將自己的產(chǎn)品信息和服務(wù)信息有效的傳達(dá)給客戶的辦法。很多企業(yè)的營(yíng)銷思路已經(jīng)十分落后了。他們往往覺(jué)得只要自己的產(chǎn)品好，服務(wù)佳就能贏的很好的口碑效應(yīng)。就會(huì)不段的有新客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)。生意就會(huì)越來(lái)越好，但事實(shí)并不是這樣的。
在改革開(kāi)放初期，我國(guó)的物資還相對(duì)比較匱乏，社會(huì)上能夠提供給消費(fèi)者的服務(wù)也就更少了。在這個(gè)階段中，只要你的產(chǎn)品好，服務(wù)好，就會(huì)有客人上門(mén)。因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有更多的選擇機(jī)會(huì)，所以企業(yè)主就可以在“酒香不怕巷子深”的狀態(tài)下經(jīng)營(yíng)的很火爆。
但現(xiàn)在已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷，整個(gè)社會(huì)的物資已經(jīng)相當(dāng)豐富，而且競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在這樣激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)下，任何一個(gè)能生存能發(fā)展的企業(yè)必然會(huì)給消費(fèi)者提供很好的產(chǎn)品和服務(wù)。若非如此，很快就會(huì)被其他企業(yè)所代替，最終被淘汰掉。因此，這種“酒好不怕巷子深”這種依靠口碑效應(yīng)的被動(dòng)宣傳方式已經(jīng)失去存在的理論基礎(chǔ)。事實(shí)上，每天倒下的企業(yè)中很多有很好的產(chǎn)品和服務(wù)。
同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重的狀況導(dǎo)致了各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。而競(jìng)爭(zhēng)必然是在同一個(gè)行業(yè)中進(jìn)行的。要讓自己的企業(yè)生存和發(fā)展，必須要擁有更大的市場(chǎng)份額即客戶群體，必須要讓更多的客戶了解你，了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。只有嘗試了你的產(chǎn)品和服務(wù)以后，才會(huì)對(duì)你做出評(píng)價(jià)，如果很好，才會(huì)成為老客戶，才有很好的口碑，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有更多人知道，哪怕質(zhì)量再好，也無(wú)法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)環(huán)境不要留給你太多的時(shí)間，因此，一個(gè)企業(yè)有了好的產(chǎn)品和服務(wù)以后，最重要的是要向更多消費(fèi)者進(jìn)行有效傳播，而此點(diǎn)，正式很多企業(yè)沒(méi)有做好，并導(dǎo)致失敗的最主要原因。
分類廣告=很多業(yè)務(wù)員
很多中小企業(yè)主，是依靠業(yè)務(wù)員進(jìn)行推廣，業(yè)務(wù)員推廣可以成交一些生意，但絕大多數(shù)情況還處于一種傳播宣傳的狀態(tài)下，作為企業(yè)主，如果算毛帳往往會(huì)大吃一驚，業(yè)主故一個(gè)業(yè)務(wù)員，他一天能拜訪多少個(gè)客戶?能夠成交多少生意?是賺還是虧?事實(shí)上，一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的拜訪十分有限。如果換一個(gè)思路，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)情況大不相同，即企業(yè)只使用少數(shù)有經(jīng)驗(yàn)，有能力的業(yè)務(wù)員，專門(mén)與有意向的客戶溝通，這樣能提高業(yè)務(wù)員的贏利能力，而將意向客戶的尋找工作交給報(bào)紙來(lái)做，這不是一種很好的業(yè)務(wù)員組合嗎!報(bào)紙一天的發(fā)行量和有幾十萬(wàn)份，理論上每天就有上百萬(wàn)的客戶看到你的信息。只要你的廣告醒目，傳達(dá)的信息有吸引力，自然就會(huì)有意向客戶與你聯(lián)系，這時(shí)再有業(yè)務(wù)員與之溝通，這樣就事半功倍了。更何況還有很多生意是沒(méi)有業(yè)務(wù)員的。如何讓客戶知道你，更是一個(gè)需要解決的問(wèn)題。
其實(shí)，我們的報(bào)紙?jiān)缇蜑橹行∑髽I(yè)準(zhǔn)備了最適合的傳播工具即分類廣告，這就是中小型企業(yè)可以用來(lái)做好自己生意的最好的，最行之有效且最價(jià)廉物美的生意武器。
分類廣告 企業(yè)最佳營(yíng)銷武器
報(bào)紙分類廣告，是指在報(bào)紙廣告專欄上將不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)放在一起，以主題歸類、分欄刊出的形式出現(xiàn)的主要以文字表現(xiàn)的廣告。起內(nèi)容可以是促銷某種產(chǎn)品或服務(wù)。也可以是招領(lǐng)等啟示，涉及生活的方方面面，簡(jiǎn)直就是一個(gè)有關(guān)銷售、服務(wù)或生活的“信息超級(jí)市場(chǎng)”。廣告主可以將自己的商品信息擺放在上面，讀者可以走進(jìn)里面，尋找自己需要的信息。這就是分類廣告，相對(duì)于其他形式，分類廣告更具有價(jià)格是低廉，傳播面十分廣泛，性價(jià)比很高的基本特點(diǎn)。
最新?tīng)I(yíng)銷研究顯示，任何企業(yè)無(wú)論擁有多么響亮的品牌，如果有三年時(shí)間不在大眾傳媒上傳播自己，就會(huì)很快被消費(fèi)者遺忘，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代，這就是哪些生意很好的企業(yè)任然不斷的在報(bào)紙上花費(fèi)巨資進(jìn)行宣傳的原因。大眾媒體廣告是最經(jīng)濟(jì)劃算的推廣平臺(tái)。大企業(yè)要用，我們的中小企業(yè)為什么不用了?不僅要用，而且要用的更多，更科學(xué)!因?yàn)槲覀兊闹行⌒推髽I(yè)沒(méi)有像大企業(yè)那樣擁有更多資源，我們無(wú)法購(gòu)買(mǎi)大版面的廣告，但我們可以長(zhǎng)期使用分類廣告這個(gè)平臺(tái)。將之作為生意的利器，為企業(yè)服務(wù)。
分類廣告，我們企業(yè)用與不用，這是一個(gè)決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的更本性問(wèn)題，用好分類廣告的武器，就等于每天花幾十、幾百元顧了幾百萬(wàn)個(gè)業(yè)務(wù)員，，在主動(dòng)出擊，在尋找客戶;不用分類廣告武器，就只要每天等客上門(mén)，完全處于被動(dòng)狀態(tài)。這兩種辦法的差異就在于我們企業(yè)每個(gè)月是否愿意支付幾百或幾千元廣告費(fèi)而已，孰優(yōu)孰劣，一思即知。
如果你還在為生意發(fā)愁，如果你還沒(méi)找到更好的辦法做生意，那就試試吧!
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