摘錄：如果說(shuō)洞悉市場(chǎng)與消費(fèi)者需求以及制定精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷策略是派德成功的奠基石，那么一支自上至下由80后組成的敢打、敢拼、肯學(xué)、肯鉆的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)便是20xx年派德奇跡的創(chuàng)造者。
解密行業(yè)奇跡：20xx品牌新秀派德的成功路
20xx年以來(lái)宏觀環(huán)境趨緊，家電市場(chǎng)步入調(diào)整期，傳統(tǒng)家電“過(guò)冬”而廚衛(wèi)風(fēng)景獨(dú)好，在傳統(tǒng)家電品類普遍增長(zhǎng)乏力的背景下，保持著持續(xù)穩(wěn)健的增長(zhǎng)節(jié)奏。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示20xx年1-9月家電整體市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)4.4%，其中彩電、冰箱、洗衣機(jī)等大家電零售額同比均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，廚衛(wèi)電器市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)。燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、熱水器20xx年前三季度零售額分別同比增長(zhǎng)9.3%、12.8%和8.2%。而在一片看漲聲的背后，則是廚衛(wèi)電器市場(chǎng)愈加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)傳統(tǒng)品牌林立，美的、海爾等家電領(lǐng)域巨頭介入，在廚衛(wèi)電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)外交加的今天，一個(gè)全新的品牌派德在廝殺中脫穎而出，成為20xx年廚衛(wèi)電器市場(chǎng)中的一個(gè)奇跡。
20xx年派德一經(jīng)亮相便以勢(shì)不可擋的勁頭，成為行業(yè)內(nèi)一顆矚目的新星，“快、準(zhǔn)、猛”是所有人對(duì)派德的第一印象。裹挾著號(hào)稱史上最另類的廣告片在20xx年初順德家電展上驚艷亮相以來(lái)，派德以首場(chǎng)全國(guó)招商會(huì)吸金1億元的數(shù)字讓全行業(yè)都為之震驚，僅用大半年時(shí)間完成了其他品牌數(shù)年時(shí)間才搭建起來(lái)的銷售渠道，而品牌建設(shè)投入更是不遺余力，鋪天蓋地的廣告宣傳，連20xx年兩大熱門(mén)節(jié)目《我是歌手》《中國(guó)好聲音》都沒(méi)有放過(guò)。
奇跡并非靠幸運(yùn)造就，面對(duì)全國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快以及國(guó)民消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，三四線市場(chǎng)的廣闊前景、消費(fèi)者越加復(fù)雜的產(chǎn)品訴求以及日益增長(zhǎng)的品牌意識(shí)使得廚電企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展的危機(jī)，而危機(jī)中危險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的。如何在這場(chǎng)行業(yè)洗牌中成為最終的winner，派德自身有著獨(dú)到的見(jiàn)解，唯有洞悉市場(chǎng)與消費(fèi)者需求才能把握先機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前廚電產(chǎn)品85%以上為新居消費(fèi)，只有不足15%來(lái)自產(chǎn)品換代，而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，三四線市場(chǎng)的新居消費(fèi)必將成為推動(dòng)廚電行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力，基于此派德提出了“新居必備，派德廚衛(wèi)”的口號(hào)，將目標(biāo)人群鎖定為80后新居消費(fèi)人群，而派德首創(chuàng)的壁吸式煙機(jī)更是在強(qiáng)化產(chǎn)品性能的前提下，從外觀、造型、材質(zhì)、工藝等各方面詮釋了“新”的定義。
針對(duì)目標(biāo)人群與品牌定位，派德精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷策略是其20xx年異軍突起的又一大“利器”。派德花費(fèi)巨資邀請(qǐng)浙江衛(wèi)視主持“一哥”華少為代言人，并在央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視投放廣告，在塑造年輕、活力的正能量形象的同時(shí)，以主持人華少為切入點(diǎn)對(duì)第三季《中國(guó)好聲音》進(jìn)行埋伏營(yíng)銷，吐槽平臺(tái)、好聲音戰(zhàn)況播報(bào)、內(nèi)幕解讀、新聞綜述、曲目合輯、創(chuàng)意視頻，利用微博、微信、論壇、貼吧、門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體等全互聯(lián)網(wǎng)渠道為大眾打造好聲音互動(dòng)平臺(tái)，正如日本經(jīng)營(yíng)之神稻盛和夫所說(shuō)的“利他”原則，通過(guò)派德傳遞好聲音的節(jié)目信息并與大眾產(chǎn)生互動(dòng)最終傳遞派德品牌精神并將派德與《中國(guó)好聲音》緊密相連，將派德的品牌形象具現(xiàn)化為“追夢(mèng)的年輕人”。借勢(shì)而起，在短短將近一年的時(shí)間內(nèi)，派德利用精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷策略，不僅在消費(fèi)端迅速提升了品牌知名度，更將品牌文化與形象精準(zhǔn)的灌輸?shù)侥繕?biāo)消費(fèi)者的心中，將新品牌知名度不夠品牌印象模糊這一弱勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼膹?qiáng)勢(shì)，為以“中國(guó)夢(mèng)，派德夢(mèng)”展開(kāi)的全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
如果說(shuō)洞悉市場(chǎng)與消費(fèi)者需求以及制定精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷策略是派德成功的奠基石，那么一支自上至下由80后組成的敢打、敢拼、肯學(xué)、肯鉆的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)便是20xx年派德奇跡的創(chuàng)造者。全國(guó)20個(gè)省份，密集召開(kāi)超過(guò)100場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)議，這支年輕的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在全國(guó)刮起了派德的紅色風(fēng)暴，還沒(méi)有哪個(gè)品牌在第一年實(shí)現(xiàn)如此“壯舉”，眾人看到派德標(biāo)志性的紅色后第一反應(yīng)是：瘋狂派德來(lái)了。在行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)仍以傳統(tǒng)發(fā)展模式開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，派德?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)姚旺盛便提出了“把經(jīng)銷商伙伴當(dāng)兄弟，與經(jīng)銷商兄弟共成功”的口號(hào)。以“勤”制勝，真“情”相待，“與業(yè)務(wù)員一同掃過(guò)街，做過(guò)促銷，交流心得，他們甚至比經(jīng)銷商更了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，將銷量當(dāng)做自己的生意來(lái)做”是對(duì)每一位營(yíng)銷成員最真實(shí)的描述。出生自1981年年僅33歲的派德總經(jīng)理羅兵就這樣評(píng)價(jià)道：“忍得住孤獨(dú)，耐得住寂寞，挺得住痛苦，經(jīng)得起折騰，我們這支執(zhí)行力強(qiáng)悍的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是派德的魂!”
天時(shí)、地利、人和，20xx年派德創(chuàng)造的行業(yè)奇跡是不可復(fù)制的，但其中很多是值得學(xué)習(xí)與借鑒的。隨著時(shí)間的推移，屬于行業(yè)巨頭的時(shí)代已越來(lái)越近，下個(gè)奇跡由誰(shuí)創(chuàng)造我們不得而知，但我們可預(yù)見(jiàn)的是，若派德仍以這股勢(shì)不可擋的勁頭快速前行，那么派德必將在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，殺出一條屬于自己的路!
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