經(jīng)商需用智，善謀方應(yīng)市貨賣(mài)當(dāng)令不違時(shí)，貨不停留利自生寧賣(mài)一拖，不賣(mài)一搶。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于猶太商人的經(jīng)商之道，歡迎閱讀!
一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，不能光著眼于大處，而忽略了小處，遠(yuǎn)在的目標(biāo)是從一點(diǎn)一滴做起的，因此，必須從平凡的小事做起。三國(guó)時(shí)代的劉備，臨死以前曾經(jīng)囑咐他的兒子劉禪說(shuō)：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。說(shuō)是壞事雖小，也不要去做，好事不要以為小就不去做。這句古語(yǔ)，對(duì)我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大理想，也很有教益。
猶太人曾經(jīng)飽受世界上最深重的災(zāi)難，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有自己的國(guó)家，但卻在經(jīng)濟(jì)，科學(xué)和藝術(shù)等方面為世界貢獻(xiàn)了一大批杰出的天才：馬克思，達(dá)爾文，費(fèi)列伊德，愛(ài)因斯坦·············
那么猶太人為什么會(huì)這么聰明?他們的經(jīng)商之道又是怎樣?下面就由綿陽(yáng)圈小編來(lái)介紹一下猶太人的經(jīng)商之道：
善于尋找并把握機(jī)會(huì)
猶太民族被稱(chēng)作是“唯一縱貫5020xx年、散居五大洲的世界性民族。”在長(zhǎng)達(dá)20xx多年的散居生涯中，他們失去祖國(guó)，四處飄泊，屢遭劫難。
正是這種特殊的經(jīng)歷造就了猶太民族強(qiáng)大的生命力與無(wú)與倫比的適應(yīng)能力。那些世代為商的猶太人更是才思敏捷，善于判斷并富有冒險(xiǎn)精神。他們常常以生意為立足點(diǎn)，從一個(gè)國(guó)家遷移到另一個(gè)國(guó)家，在他們的心目中，生意無(wú)國(guó)界。
正因?yàn)槿绱耍麄兠鎸?duì)陌生的環(huán)境，尋找發(fā)展自己的契機(jī)。一旦發(fā)現(xiàn)了突破口，哪怕只有1%的希望也絕不放棄。猶太商人常常嘲笑那些不善于把握機(jī)遇的外國(guó)人，并斷言這樣的人終究難成為巨商。
在美國(guó)，猶太人之所以“能在商業(yè)界劃出一片屬于自己的星空”，按照美國(guó)學(xué)者杰拉爾德·克雷夫茨的觀點(diǎn)，是因?yàn)?ldquo;猶太人具有長(zhǎng)時(shí)間磨煉出來(lái)的經(jīng)商才干和對(duì)持續(xù)不斷的迫害的高度警覺(jué)，他們常常選擇在供求的某一環(huán)節(jié)上滿足人們需要的靈巧職業(yè)和企業(yè)。”
猶太人最引以為傲的應(yīng)該是他們所擁有的創(chuàng)新精神，創(chuàng)新是一個(gè)生意人乃至一個(gè)企業(yè)所必備的，有創(chuàng)新，才能有發(fā)展。而猶太人，不僅有創(chuàng)新精神，更多的是有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。
猶太人也最會(huì)忍耐，猶太人的信念就是：在忍耐中爭(zhēng)取我們應(yīng)得到的一切，你要為我們的忍耐付出代價(jià)。他們對(duì)于所有的金錢(qián)都一樣看待，不管是從事什么職業(yè)得到的，他們對(duì)金錢(qián)永遠(yuǎn)保持著平和。他們對(duì)所有的顧客也一視同仁，他們不放過(guò)任何一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，更不外乎是大錢(qián)小錢(qián)。
猶太商人的十條經(jīng)商之道:
一、舍我其誰(shuí)，無(wú)比自信
信奉猶太教的猶太人以上帝的“ 特選子民” 自居，他們?cè)跐撘庾R(shí)里始終認(rèn)為自己和其它民族的人不同，即使在歷史上遭受無(wú)數(shù)磨難，猶太人的這個(gè)信仰從不需改變，反而因“ 風(fēng)雨生信心” 而更加堅(jiān)定。如此自視的猶太人自然自信十足，這就難怪一般猶太小職員、小商人一臉自信比洛克菲勒、索羅斯也不遜色多少。缺乏自信者辦事時(shí)總是畏畏縮縮，結(jié)果許多易于完成的事都中途作廢。而信心充足者，做事時(shí)可令自身潛能得到超常發(fā)揮，結(jié)果時(shí)常變?cè)S多“ 看似不能” 為“ 居然成功” 。自信令其屢敗屢戰(zhàn)，直至成功;自信引發(fā)他信，他信助其成功。在變幻莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的商界，自信之重要尤甚。
二、重視金錢(qián)，講求實(shí)際
二千年前，在中國(guó)先賢倡導(dǎo)“ 君子喻子義，小人喻于利” ，“ 舍生取義” 之時(shí)，猶太拉比們就已經(jīng)開(kāi)始教育他們的同胞，“ 錢(qián)不是罪惡，也不是詛咒，錢(qián)會(huì)祝福人的” ，“ 錢(qián)會(huì)給予我們向神購(gòu)買(mǎi)禮物的機(jī)會(huì)” ，“ 身體依心而生存，心則依靠錢(qián)包而生存” ，“ 《圣經(jīng)》發(fā)射光明，金錢(qián)散發(fā)溫暖” ，猶太人被鼓勵(lì)不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“ 錢(qián)” 進(jìn)軍，這在全世界的民族中當(dāng)屬絕無(wú)僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢(qián)時(shí)思想上無(wú)掛無(wú)礙，極講實(shí)際，只要形式上不逾矩，他們無(wú)所不為，在他們眼里，只要有利可圖，鉆石和棺材生意，絕無(wú)二樣。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不開(kāi)的地方，猶太人輕易地取得壟斷地位，獲得高額利潤(rùn)。
三、崇尚學(xué)習(xí)，愛(ài)好鉆研
大多數(shù)猶太商人看起來(lái)更像學(xué)者，他們學(xué)識(shí)淵博，風(fēng)度儒雅，身上普遍透著一股書(shū)卷氣。這并非因?yàn)楠q太商人都有高學(xué)歷，都在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)許多年( 事實(shí)上，老一輩的許多猶太商人因各種原因多半沒(méi)受過(guò)多少正規(guī)學(xué)校教育) ，而是因?yàn)楠q太民族的學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和鉆研習(xí)慣。因著數(shù)千年沒(méi)有家園四處漂泊的特殊經(jīng)歷，猶太人對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)智識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)要比一般民族早熟得多，他們?cè)缇蛯⒅仙?ldquo; 資本” 、“ 資產(chǎn)” 的高度，他們將之比作“ 搶不掉而又可以隨身帶走的資產(chǎn)” 。認(rèn)識(shí)到智識(shí)的價(jià)值，猶太人對(duì)智識(shí)表現(xiàn)出無(wú)比的敬重，被猶太人稱(chēng)為生活圣經(jīng)的《塔木德》中說(shuō)：寧可變賣(mài)所有的東西，也要把女兒嫁給學(xué)者;為了要得學(xué)者的女兒，就是喪失所有的一切也無(wú)所謂。
對(duì)學(xué)者的敬重其實(shí)就是對(duì)智識(shí)的敬重。猶太人從小就把學(xué)習(xí)知識(shí)，鉆研學(xué)問(wèn)當(dāng)作畢生的義務(wù)。久之，這便成了個(gè)人的習(xí)慣，民族的傳統(tǒng)。分析眾多猶太商人的成功之路，發(fā)現(xiàn)他們大多是先通過(guò)鉆研成為某一行當(dāng)?shù)男屑依锸譅柡笠灾鸺业?。與猶太商人打交道你會(huì)發(fā)現(xiàn)，猶太商人的知識(shí)面很廣，眼界很開(kāi)闊，像一個(gè)猶太鉆石商人，很可能就連“ 太平洋底部有哪些特殊魚(yú)類(lèi)” 這樣的生僻問(wèn)題都能一清二楚。作為擁有幾千年輝煌的商業(yè)智慧和豐富的商業(yè)實(shí)踐的民族，純商業(yè)上的知識(shí)在其就更不待說(shuō)了。猶太商人追求學(xué)識(shí)淵博，他們當(dāng)中精通二門(mén)以上外語(yǔ)的不在少數(shù)，他們視外語(yǔ)為世界商人的通行證。
學(xué)識(shí)淵博不僅提高猶太商人的判斷力，還提高增加他們的修養(yǎng)和風(fēng)度從而增強(qiáng)自己的信心和客戶(hù)的信賴(lài)。同樣進(jìn)行投機(jī)、冒險(xiǎn)、壟斷、創(chuàng)新，猶太商人的成功率較高，最根本的原因 也就在此。據(jù)一些從美國(guó)回來(lái)的學(xué)者說(shuō)，今天的美國(guó)，最注重學(xué)習(xí)的，把學(xué)校辦得最好的還是猶太人。傳統(tǒng)之深厚，可見(jiàn)一斑。
四、以已為先，堅(jiān)毅忍耐
一個(gè)站在壁櫥上的孩子，興奮地躍向父親張手欲接的懷抱，結(jié)果撲空摔地。數(shù)次以后，孩子對(duì)誰(shuí)都不再輕信了。這就是猶太家庭對(duì)孩子的家教課。猶太商人在商務(wù)活動(dòng)中只相信根據(jù)客觀事實(shí)做出的判斷，不受對(duì)手及左右的情緒化影響，他們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中極少上當(dāng)?！端镜隆酚性疲?ldquo; 客人和魚(yú)一樣，新鮮時(shí)是美味，但超過(guò)三天便會(huì)發(fā)出惡臭。” 猶太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去幫助別人。因此他們不遺余力地從智識(shí)、能力、財(cái)富等上面增強(qiáng)自身，同時(shí)，他們非常在意自己的身體健康，對(duì)飲食、休息、消遣娛樂(lè)都很注重。猶太人的以已為先并不意味著其不關(guān)心集體和公益，恰恰相反，在對(duì)待猶太共同體及公益事業(yè)上，他們都首先要求自己盡責(zé)盡力做好而不大在意左右做得怎樣。也許，以已為先正是民族凝聚的最佳途徑。
荊棘難測(cè)的生存之路教育猶太人要以已為先，也教育猶太人要堅(jiān)毅忍耐。對(duì)于邊際性流動(dòng)，夾縫中生存的猶太人而言，非此即亡。久之，也這成了猶太民族的特性。索羅斯常說(shuō)：“ 如果你的表現(xiàn)不盡人意，首先要采取的行動(dòng)是以退為進(jìn)，而不要鋌而走險(xiǎn)。” 何等的忍耐和等待功夫，結(jié)果當(dāng)然也正如一句名言：“ 善于等待的人最終得到他想得到的一切。”
五、透悟人性，精于公關(guān)
邁耶· 羅斯柴爾德25 歲就成了“ 宮廷御用商人” ：在上海做生意的哈同競(jìng)與紫禁城中的清王室攀上了親戚;哈默在利比亞投標(biāo)書(shū)的正文中居然道：“…… 在國(guó)王和王后的誕生地庫(kù)夫拉附近的沙漠中找水源……” 并且，他的投標(biāo)書(shū)用代表利比亞國(guó)旗顏色的紅、綠、藍(lán)三緞帶扎束。結(jié)果，竟在強(qiáng)手如林的競(jìng)標(biāo)中獨(dú)得二塊油井租地。猶太商人在這方面的例子舉不枚舉，他們顯然是公關(guān)，尤其是政治公關(guān)的高手。猶太商人何以能以低卑公關(guān)至尊?蓋因其對(duì)人性人心的透悟。在把上帝都作為對(duì)手市俗化的猶太人眼里，王候?qū)⑾嘁灿幸话闳说幕拘枨?，也是講究利益的，內(nèi)心也一樣有被人注目，受人重視，被人容納的普通人的愿望，自然，也是可以作為公關(guān)對(duì)象的。
六、契約法律，恪守形式
猶太商人恪守契約律法，他們極少毀約，他們對(duì)所在國(guó)法律的遵守，常常甚于其本國(guó)人。據(jù)日本商人稱(chēng)，猶太人從來(lái)不愉稅漏稅。這樣做，往往會(huì)損失一時(shí)之利，但由此獲得的長(zhǎng)期信譽(yù)，價(jià)值遠(yuǎn)非一時(shí)之利可比。
更何況，契約律法都只是形式上的公正與完備，雖符合人類(lèi)社會(huì)形式合理化的一般歷史要求，但并不意味著內(nèi)容上的公正。因此，對(duì)于把研究律法當(dāng)作人生義務(wù)的猶太商人來(lái)說(shuō)，用武之地其實(shí)很大。一是在訂約上，他們常常憑借過(guò)人的律法智識(shí)，以公正的形式與對(duì)手簽下一份份利益天平總是或多或少偏向自己的合同;二是在守法的背后，在他們智慧的眼里，總有無(wú)數(shù)的法律漏洞可鉆。有一次，洛克菲勒想在巴容縣鋪一條與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平行的油管，但對(duì)手已讓縣議會(huì)通過(guò)一個(gè)“ 除了已經(jīng)鋪好的油管外，不許其它油管路經(jīng)巴容縣” 的議案。他苦思一計(jì)，一夜之間鋪管完畢。次日，面對(duì)控制他的縣當(dāng)局及媒體記者，他說(shuō)：“ 希望大家到現(xiàn)場(chǎng)參觀一下，以判定美孚石油公司的油管是否已經(jīng)鋪好。” 結(jié)果令自知議案不嚴(yán)密的縣當(dāng)局啞口無(wú)言。猶太商人像這樣鉆法規(guī)空子的事例很多。馬克思曾說(shuō)過(guò)“ 猶太人的狡猾手法，就是狡猾地規(guī)避這些法律” 。智慧主體自然是權(quán)力利益的主體。
七、萬(wàn)物可商，敏于先機(jī)
《塔木德》上說(shuō)：“ 任何東西到了商人手里，都會(huì)變成商品” 。真正能實(shí)踐這句話的也只有《塔木德》的忠實(shí)信徒猶太商人，他們?cè)缫寻押贤?、公司乃至文化、藝術(shù)甚至于他們的耶和華上帝都商品化了。1984 年，尤伯羅斯把一向虧損巨大的奧運(yùn)會(huì)賣(mài)出了天價(jià)，使奧運(yùn)會(huì)從此身價(jià)百倍。雖然萬(wàn)物可商，真要做到做好卻要商眼銳利，敏于先機(jī)。因?yàn)樗枷虢夥牛驗(yàn)橹亲R(shí)過(guò)人等諸方面的原因。這些在一般人百求難得的東西正是猶太商人的特長(zhǎng)。包括剛提到的奧運(yùn)會(huì)，現(xiàn)代世界的許多原先非商性領(lǐng)域，大多是在將興未興之時(shí)，被猶太商人率先打破封閉而納入商業(yè)世界的，比如娛樂(lè)業(yè)、收藏業(yè)等。
八、借勢(shì)乘力，善假萬(wàn)物
世界船王洛維格起家時(shí)只有一艘僅僅能航行的老油輪，他將其以低廉的價(jià)格包租給一家實(shí)力雄厚的石油公司，然后以這層關(guān)系成功說(shuō)服銀行貸款給他購(gòu)得新油輪。照此如法炮制，他很快有了自己的頗具規(guī)模的航運(yùn)公司。洛維格之所以能取得銀行的信任是他借了實(shí)力強(qiáng)大的石油公司之力。再如二戰(zhàn)后羅恩斯坦借自己美國(guó)公民的身份，為即將被法軍接收的斯瓦羅斯基公司解困，從而獲得該公司的獨(dú)家代銷(xiāo)權(quán)。猶太人這方面的事例太多，不多舉了。一個(gè)人，再有智識(shí)才華，能力總是很有限的。巨大成功，都是乘勢(shì)借力的結(jié)果。猶太人借乘萬(wàn)物勢(shì)力的巧善功夫不由人不感佩。
九、廣泛合作，善長(zhǎng)壟斷
摩根說(shuō)：“ 競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)時(shí)間，聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道” ，正是他，組織了世界上第一個(gè)金融“ 辛迪加” 。洛克菲勒更勝一籌，他兼并近百家石油企業(yè)成立的“ 托拉斯” ，曾經(jīng)一度徹底壟斷了美國(guó)的石油工業(yè)。
猶太本民族的商人合作，早已有了傳統(tǒng)，因?yàn)橛泄餐奈幕A(chǔ)，這種合作也較易進(jìn)行。但是，猶太商人的合作范圍遠(yuǎn)不止于此，只要合作能帶來(lái)甚于單干的利益，他們即愿與任何民族的商人合作，甚至曾經(jīng)咬牙切齒的敵人，看在利益的份上他們也愿望坐下來(lái)談合作。比如洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的競(jìng)敵。在合作與壟斷上猶太商人表現(xiàn)突出，除了在這方面意識(shí)強(qiáng)烈之外，手法也堪一提，他們以已度人，極善用利益說(shuō)動(dòng)對(duì)方。
十、勇于冒險(xiǎn)，創(chuàng)新不斷
漂泊不居的生活迫使猶太人不斷冒險(xiǎn)，久了，冒險(xiǎn)便成了猶太人的習(xí)慣。20 世紀(jì)60 年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亞把賭注押在二塊油井租地上，巨資投入后仍滴油未見(jiàn)。他的計(jì)劃被董事會(huì)中的多數(shù)人稱(chēng)為“ 哈默的蠢事” 。頂著巨大的壓力，哈默堅(jiān)持把險(xiǎn)冒到了底。喜劇結(jié)果這里就不說(shuō)了。洛克菲勒購(gòu)買(mǎi)利馬油田的風(fēng)險(xiǎn)則更大，因?yàn)樵撚吞镏械挠秃蛄亢芨?，煉制的技術(shù)問(wèn)題當(dāng)時(shí)尚沒(méi)解決。但他以“ 雖千萬(wàn)人，吾往矣” 的雄魄，終獲巨大成功。
創(chuàng)新顯然也是一種冒險(xiǎn)，它沒(méi)有成功可鑒。猶太民族特有的冒險(xiǎn)精神令猶太商人在產(chǎn)品上，在經(jīng)營(yíng)手段上，在許許多多方面上打破常規(guī)，引領(lǐng)變革，如塞繆爾( 殼牌創(chuàng)始人) 首次建油輪批賣(mài)石油，羅森沃德第一個(gè)奉行最高商業(yè)信譽(yù)“ 不滿意可以退貨” 等等
綿陽(yáng)圈勵(lì)志小故事
從前，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚(yú)竿和一簍鮮活碩大的魚(yú)。其中，一個(gè)人要了一簍魚(yú)，另一個(gè)人要了一根魚(yú)竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚(yú)的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚(yú)，他狼吞虎咽，還沒(méi)有品出鮮魚(yú)的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚(yú)帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚(yú)簍旁。另一個(gè)人則提著魚(yú)竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無(wú)盡的遺憾撒手人間。
又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一根魚(yú)竿和一簍魚(yú)。只是他們并沒(méi)有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚(yú)，他們經(jīng)過(guò)遙遠(yuǎn)的跋涉，來(lái)到了海邊，從此，兩人開(kāi)始了捕魚(yú)為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過(guò)上了幸福安康的生活。
一個(gè)人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉;
一個(gè)人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。
只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才有可能成為一個(gè)成功之人。
有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻足以給人意味深長(zhǎng)的生命啟示。
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