可口可樂(lè)是全球最大的飲料廠商，起源于1886年美國(guó)佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店。以下是小編整理的可口可樂(lè)的成功銷(xiāo)售之道，歡迎大家閱讀。
可口可樂(lè)的成功銷(xiāo)售之道1、要相信自己的產(chǎn)品。
要讓產(chǎn)品樹(shù)立起崇高的形象,并使與之相聯(lián)系的職業(yè)成為一種神圣的職業(yè)。要讓工作人員認(rèn)為產(chǎn)品是世界一流的,他們正在為最優(yōu)秀的公司而工作。推銷(xiāo)員應(yīng)具有傳教士的本領(lǐng),而不應(yīng)是只拿工資的推銷(xiāo)員。本世紀(jì)二十年代,羅伯特·伍德魯夫召集所有的推銷(xiāo)人員,并出人意料地宣布他們?nèi)唤夤汀５诙焖衷谛碌姆?wù)部門(mén)重新雇用了他們,但告誡說(shuō)他們不再是推銷(xiāo)員,因?yàn)椴槐卦傩麄骺蓸?lè)的優(yōu)點(diǎn)。他們是工作人員,其任務(wù)是保證使蘇打水成為混合極好的加冰可樂(lè)。
可口可樂(lè)的成功銷(xiāo)售之道2、出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
產(chǎn)品不必會(huì)說(shuō)話或者會(huì)飛,但必須具備某種能被人廣泛接受的某種有用的功能。習(xí)慣了可口可樂(lè)的味道,就會(huì)覺(jué)得它非常好喝,就會(huì)使人們養(yǎng)成一種嗜好。可口可樂(lè)可使鼻孔有發(fā)癢的感覺(jué),能解渴,還有一點(diǎn)咖啡因的效果。有些人認(rèn)為它能治療頭痛、惡心和胃痛等。
可口可樂(lè)的成功銷(xiāo)售之道3、創(chuàng)造神秘感。
創(chuàng)造神秘的氣氛雖有背道德,但有助于銷(xiāo)售。最近公司的一位主管承認(rèn),秘密配方對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大意義,成功的真正秘訣在于這個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)在一個(gè)多世紀(jì)里所產(chǎn)生的影響,但配方的秘密,那出名的七種味道曾經(jīng)是吸引顧客的重要原因。
可口可樂(lè)的成功銷(xiāo)售之道4、產(chǎn)品的成本要低。
可口可樂(lè)不是資本密集型產(chǎn)品,生產(chǎn)起來(lái)也不困難,更不費(fèi)勞力,雖然它的生產(chǎn)過(guò)程高度保密。
可口可樂(lè)的成功銷(xiāo)售之道5、在產(chǎn)品到消費(fèi)者手里之前,讓從事流通的人先賺大錢(qián)。
道理很簡(jiǎn)單,如果成本低,零售時(shí)就可大幅度加價(jià)。可口可樂(lè)具有能使人賺大錢(qián)的特點(diǎn),多年來(lái),凡同可口可樂(lè)打過(guò)交道的人都變得非常富有,其中包括瓶子制造商、股東、批發(fā)商,以及提供卡車(chē)托盤(pán)和自動(dòng)售貨機(jī)的人。這種效果使人們非常感激公司,而且也樂(lè)于對(duì)可口可樂(lè)事業(yè)做出奉獻(xiàn)。
可口可樂(lè)的成功銷(xiāo)售之道6、要讓人人都買(mǎi)得起。
從1886年到本世紀(jì)五十年代,每瓶可樂(lè)的價(jià)格只有5美分,今天它在世界上也不是很貴。因此,第三世界國(guó)家的人們也能買(mǎi)得起。就是在困難時(shí)期,可口可樂(lè)仍暢銷(xiāo)不衰。在三十年代經(jīng)濟(jì)大蕭條和最近的不景氣時(shí)期,可口可樂(lè)的制造商們?nèi)载?cái)源滾滾。
可口可樂(lè)的成功銷(xiāo)售之道7、產(chǎn)品要無(wú)處不在。
要使產(chǎn)品伸手可及,使它無(wú)處不在,要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車(chē)上等地方可隨時(shí)取用。早期的可樂(lè)推銷(xiāo)員哈瑞遜·仲斯在1920xx年曾說(shuō)過(guò),"要讓人們無(wú)法回避可口可樂(lè)"。
可口可樂(lè)的成功銷(xiāo)售之道8、推銷(xiāo)產(chǎn)品要精明。
這一條聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,但怎樣、何時(shí)、何地推銷(xiāo)和宣傳產(chǎn)品是決定成敗的關(guān)鍵。到1920xx年,阿瑟·卡迪拉花了一百多萬(wàn)美元來(lái)刺激人們的欲望,使可口可樂(lè)成為世界廣告做得最好的產(chǎn)品。他還雇請(qǐng)畫(huà)師在美國(guó)各地的白墻上宣傳它那紅底白字的產(chǎn)品標(biāo)志,其覆蓋面積達(dá)五百多萬(wàn)平方英尺。到1920xx年,公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂(lè)標(biāo)志的小禮物,使人們?cè)诮?jīng)常使用的溫度計(jì)、日歷、賽事本、記事本、棒球卡、日本扇和畫(huà)片等物品上都能隨時(shí)看到可口可樂(lè)的標(biāo)志,從而給人們留下極深的印象。據(jù)推銷(xiāo)員說(shuō),有位顧客經(jīng)常做惡夢(mèng),夢(mèng)見(jiàn)一個(gè)白色大惡魔手持火爐、口喊可口可樂(lè)在追趕他。今天,公司每年花費(fèi)40多億美元在全球范圍內(nèi)推銷(xiāo)可口可樂(lè)時(shí),出現(xiàn)這種現(xiàn)象也就沒(méi)有什么值得大驚小怪得了。
可口可樂(lè)的成功銷(xiāo)售之道9、要宣傳產(chǎn)品的形象而不是產(chǎn)品。
一位可口可樂(lè)廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員:我們賣(mài)的是一種根本不存在的東西,他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品。開(kāi)始時(shí),可口可樂(lè)廣告大肆宣傳其藥物作用,聲稱它能振奮腦力勞動(dòng)者的精神,能減輕過(guò)度飲酒人的頭痛和痛苦,能給人帶來(lái)快感。但為飲料命名和題詞的福蘭克·羅賓遜很快意識(shí)到,把可口可樂(lè)當(dāng)成提神飲料而非專利藥物來(lái)宣傳能吸引更多的顧客,而且還可避免不必要的法律糾紛和麻煩。
可口可樂(lè)的成功銷(xiāo)售之道10、歡迎競(jìng)爭(zhēng)。
雖然可口可樂(lè)公司的雇員不愿承認(rèn),但百事可樂(lè)公司事實(shí)上卻給他們帶來(lái)了很多的好處。人們喜歡看可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司之間的"可樂(lè)之戰(zhàn)"。兩個(gè)公司精明的銷(xiāo)售人員也都意識(shí)到,無(wú)論哪一個(gè)公司贏得了某一回合,通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)建立起來(lái)的知名度有助于商品的銷(xiāo)售。
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