“你值多少錢”仿佛是潘多拉的盒子，多少職場(chǎng)里的負(fù)面情緒都從這個(gè)命題里面蹦出——你可能糾結(jié)于自己的辛苦換取的微薄薪水；可能沮喪于自己的10分努力卻在老板那里打了對(duì)折；甚至在無休止的橫向縱向比較中開始找不到自我的價(jià)值。
對(duì)什么負(fù)責(zé)決定你的價(jià)格
一個(gè)化學(xué)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，因?yàn)?a href="http://www.cdkhsjzp.com/huati/gongzuo/" target="_blank" class=infotextkey>工作難找，最后來到一個(gè)建在偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化工廠。乍一到三面環(huán)山的窮鄉(xiāng)僻壤，年輕人怎么也適應(yīng)不了，他向一位老工程師大倒苦水，為自己的懷才不遇而感慨，老工程師把一張科學(xué)家最近測(cè)算出的“人”的物質(zhì)含量列表遞給他：“算算看，你自己值多少錢？”
他抄下了表上所列出的人體所含的化學(xué)和礦物質(zhì)成分：5%氧、18%碳、10%氫、3%氮、1.5%鈣、1%磷、0.35%鉀、0.25%硫、0.15%鈾、0.15%*、0.05%鎂、0.0004%鐵、0.00004%碘。他把這些物質(zhì)含量乘以自己的體重，再乘上所有元素當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)值，甚至連人體含有微量的氟、硅、錳、鋅、銅、鋁和砷也換算在內(nèi)，竟然發(fā)現(xiàn)自己“全身的東西”加起來還不到10元！而自己身上最值錢的皮膚，總面積約為16平方英尺，按牛皮的售價(jià)來計(jì)算，即每平方英尺約2元，價(jià)值為30元左右。如此算來，他的全身上下竟然才值40元左右！
最近一個(gè)“你屬于幾K（千）？”的段子在網(wǎng)絡(luò)上流傳：月薪2k，對(duì)出勤率負(fù)責(zé)；5k，對(duì)按時(shí)完成率負(fù)責(zé)；8k，對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)；12k，對(duì)小團(tuán)隊(duì)的情緒負(fù)責(zé)；16k，對(duì)到款率負(fù)責(zé)；20k，要想著怎么保住自己的飯碗；40k，保住部門；100k，保住大部門；100k+，考慮如何創(chuàng)造機(jī)會(huì)給人存活；500k，優(yōu)化所在領(lǐng)域。姑且不論對(duì)應(yīng)是否嚴(yán)謹(jǐn)，這個(gè)段子至少讓我們了解到，每個(gè)崗位，都有對(duì)應(yīng)的“價(jià)格”。大多數(shù)人，尤其是不直接創(chuàng)造效益的人，是不知道“多少事=多少錢”的。
“職場(chǎng)價(jià)格”是什么？簡(jiǎn)單說，就是行業(yè)市場(chǎng)平均能給你開出的薪水，就是完全遵循市場(chǎng)規(guī)律而開出的價(jià)格表。按照職場(chǎng)專家的說法，如果你年薪“值”20萬元，那么你在這家企業(yè)能得到，在別的企業(yè)同樣也能得到，它是一種通行的標(biāo)準(zhǔn)，而不是一個(gè)偶然的特例。
競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)需求：
價(jià)格二元因子坐標(biāo)
通常，你值多少錢是由你在二元因子構(gòu)成的坐標(biāo)中的位置決定的，一個(gè)因子是你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，另一個(gè)因子則是市場(chǎng)需求。構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的基本要素包括你的個(gè)人素質(zhì)（知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、閱歷及解決問題、處理人際關(guān)系的能力）、工作業(yè)績(jī)、職位高低、知名度等。其中專業(yè)知識(shí)相對(duì)比較穩(wěn)定，因?yàn)橐坏┎饺肷鐣?huì)，自己在學(xué)校所學(xué)到的某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)就是比較固定的了，而經(jīng)驗(yàn)和技能則可以隨著在實(shí)際工作中獲取的經(jīng)驗(yàn)逐步提高。工作業(yè)績(jī)也應(yīng)當(dāng)隨著資歷和經(jīng)營(yíng)管理能力逐步提高，薪資水平也會(huì)進(jìn)而不斷提高，職場(chǎng)“身價(jià)”自然而然就提高了。
值得一提的是，我們很難為“職場(chǎng)價(jià)格”找到惟一的判定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不同的工種和職業(yè)，對(duì)“職場(chǎng)價(jià)格”的判定是有所區(qū)別的。行業(yè)、地域、企業(yè)的所有制形式、規(guī)模，都會(huì)直接影響到薪水。
提價(jià)方案
1.照鏡子看自己
分析怎樣的職業(yè)狀態(tài)才能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，降低劣勢(shì)。自我認(rèn)識(shí)及評(píng)估是一個(gè)不斷延續(xù)的過程，可以通過參加網(wǎng)上提供的職業(yè)測(cè)評(píng)，或者經(jīng)常與老師、朋友、家人、主管等進(jìn)行討論來完成。
2.吃虧就是賺便宜
別把多做事情當(dāng)成是吃虧，在這個(gè)過程中你有了寶貴的練習(xí)機(jī)會(huì)，讓你能夠迅速提升經(jīng)驗(yàn)。這里必須談到很多人在認(rèn)識(shí)上的一個(gè)誤區(qū)——認(rèn)為自我增值就是多參加培訓(xùn)，多拿證書。很多人在簡(jiǎn)歷中寫得很漂亮，但缺少實(shí)際執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，仍然不會(huì)給自身提升價(jià)值。
3.跟自己較勁
科學(xué)驗(yàn)證，人的心理免不了攀比，但過多的和別人比較，很容易讓自己失衡。所以，少盯著別人，跟自己較勁：設(shè)定目標(biāo)，然后評(píng)估自己有沒有達(dá)到預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)或規(guī)劃。
4.永遠(yuǎn)別為“不順心”浪費(fèi)沉淀的機(jī)會(huì)
任何職業(yè)都需要一定量的積淀才能有一個(gè)質(zhì)的飛躍，如果沒有2～3年的積累，很難對(duì)一份工作有深入的理解和把握，頻繁的跳槽不僅讓你缺少職業(yè)儲(chǔ)備，也會(huì)成為HR心中的“扣分”項(xiàng)。不要因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不好、不順心就決定跳槽，而是看有沒有一個(gè)更好的機(jī)會(huì)在等待你。
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