01
《我的前半后》里鄔君梅客串的“吳大娘”是個(gè)挺有意思的角色。
34集，子君被市場調(diào)查公司辭退后MISS吳特意約她出來給她介紹工作，將上級(jí)的辰星公司招騁信息告訴子君，還將獵頭公司的微信推薦給她。
面對(duì)復(fù)雜的人事，子君有所退縮不愿淌渾水，但MISS吳認(rèn)為這是她能在工作方面上大臺(tái)階的好機(jī)會(huì)，勸她撇開人事邁過這個(gè)門檻。
大家看在眼里，想著子君又遇到一個(gè)貴人。
多半觀眾只看到吳大娘在工作上對(duì)子君各種關(guān)愛和提點(diǎn)，各種開導(dǎo)和幫助，包括我的朋友小張就說，我咋沒遇到一個(gè)貴人呢？
很少有人細(xì)想，MISS吳這位“貴人”并不是憑空而降的。
之前子君做訪問員時(shí)，為了把調(diào)查問卷盡可能準(zhǔn)確化，自己一天之內(nèi)主動(dòng)從上海跑到蘇州、南京兩地收集信息，由于事先答應(yīng)兒子當(dāng)天要接他回家，遇到惡劣天氣，拼黑車也要回家。
之后她主動(dòng)要求和咨詢公司老總口中超級(jí)難侍候的MISS吳學(xué)習(xí)，哪怕遇兒子生日，也毫不猶豫選擇出差干活。
這種對(duì)待工作的積極態(tài)度和責(zé)任，對(duì)兒子信守承諾的執(zhí)著，不是每個(gè)女人都能做到。
大家眼中看到的是她得到別人的幫助，卻沒著眼于她為工作付出的努力。
往深層次想，所謂工作成績更多的是她自己努力得到的結(jié)果，更是她對(duì)生活對(duì)感情的態(tài)度展現(xiàn)出的個(gè)人魅力讓MISS吳覺得這個(gè)姑娘值得調(diào)教和提攜。
這部劇的初期，觀眾看到唐晶一次次幫助子君，助她走出人生低谷，很多人不理解唐晶這樣的女神為什么要對(duì)子君這種一無是處的家庭主婦如此好。
劇中關(guān)于這個(gè)原因描述不多，從只言片語的鏡頭中總結(jié)出來一個(gè)觀點(diǎn)，那就是羅子君對(duì)唐晶而言是物質(zhì)和精神的后盾。
物質(zhì)上，以前唐晶是窮學(xué)生時(shí)，子君幫助和接濟(jì)過她，后來唐晶事業(yè)上風(fēng)聲水起，子君還會(huì)特意到她家給她榨一杯鮮橙汁，讓忙于職場打拼的唐晶一大早起來就能補(bǔ)充能量。
精神上，子君心思簡單，雖然有太太的嬌氣和傲氣，但唐晶和她在一起很安心很舒服，可以放松在職場競爭中高度運(yùn)轉(zhuǎn)的頭腦和神經(jīng)，溫暖她日漸變硬的心。
這就很好理解子君遭遇婚變從頭再來時(shí)，唐晶對(duì)子君的鼓勵(lì)和幫助好得令人發(fā)指、好得人神共憤，因?yàn)檫@里面含有一層報(bào)答的成份。
所謂“貴人”應(yīng)該都有一雙“貴眼”，普通的人或事入不了她們的法眼，她們愿意伸手或動(dòng)口提點(diǎn)的人多半不是那么普通。
而那些別人眼中得到幫助的人，從來不是坐等來的，背后付出外人永不得知，這可能就是俗話說的“只看賊吃肉不見賊挨打”。
02
十年前，我在一個(gè)旅游古鎮(zhèn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目，帶去新招的三個(gè)業(yè)務(wù)員，都是畢業(yè)不久且第一次踏足房產(chǎn)銷售。
人事經(jīng)理說，怎么辦，項(xiàng)目不大又急著上馬而且一時(shí)半會(huì)招不到愿意駐外的人，你比較細(xì)心，好好教教應(yīng)該能帶出來。
因?yàn)橥耆峭庑校荒軓睦碚撝R(shí)開始培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、市調(diào)、銷售技巧，事無巨細(xì)。
過程中小許表現(xiàn)的格外好學(xué)，她不會(huì)死記硬背，常常對(duì)著沙盤念念有詞，在心里一遍遍演練銷售的整個(gè)過程，培訓(xùn)結(jié)束最先可以獨(dú)立接待客戶的自然是她。
十多年前的房產(chǎn)市場，樓盤都是在未拿到預(yù)售證情況下以認(rèn)籌金的名義進(jìn)行收款，緩解資金壓力的同時(shí)可以鎖定潛在客戶。
因?yàn)槭湛?a href="http://www.cdkhsjzp.com/huati/shijian/" target="_blank" class=infotextkey>時(shí)間過早，客戶等太久遲遲沒有正式合同簽訂，這種不安心理會(huì)導(dǎo)致對(duì)我們不信任，常常有客戶來吵來鬧但自己又拒不退款。
此時(shí)，搞好客戶關(guān)系至關(guān)重要，比多賣房還重要，我將懂得的技巧毫無保留地教予她們。
所謂技巧類的東西，都是無數(shù)事例總結(jié)提煉出來，掌握和實(shí)踐的程度全靠個(gè)人。
事實(shí)證明，到項(xiàng)目正式開盤銷售，小許的認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交率最高。
總結(jié)會(huì)上讓她談一下經(jīng)驗(yàn)，她說，“我就謹(jǐn)記羅經(jīng)理的話，用她說的方法和客戶搞好關(guān)系。”
另外兩位連忙說我們也經(jīng)常打電話給客戶。
小許和她們不同的是，除了聯(lián)絡(luò)感情，她還在電話里匯報(bào)客戶關(guān)心的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。
比如項(xiàng)目進(jìn)度，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)客戶最感興趣的就是這個(gè)后，反而不再打電話，項(xiàng)目每有新進(jìn)展她就發(fā)短信，比如，打樁結(jié)束、出地面、一層封頂、二層封頂……客戶雖不能常來卻一直了解自己房屋的施工進(jìn)度。
這樣的溝通，客戶想流失都難。
項(xiàng)目結(jié)束，我調(diào)回省城項(xiàng)目，公司將小許分到另一個(gè)盤，她覺得不合適辭職了，之后兩年不到，就在利港房產(chǎn)做到主管的位子。
有一次開車經(jīng)過去看她，她說，“羅經(jīng)理，你是我在這個(gè)行業(yè)的啟蒙老師，也是我的貴人，你教會(huì)我的東西對(duì)我影響很大。”
十多年過去，她在微信圈轉(zhuǎn)發(fā)我的文章，也會(huì)打上文學(xué)說我是她的啟蒙老師，是她在房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)路人。
其實(shí)，古鎮(zhèn)項(xiàng)目是我獨(dú)立負(fù)責(zé)的第一個(gè)項(xiàng)目，哪怕再小，因?yàn)槭堑谝淮危詫?duì)她們培養(yǎng)的熱情和認(rèn)真度極高。
我一視同仁地教她們，同樣的環(huán)境和條件，只有小許用心學(xué)習(xí)，用力實(shí)踐，只有她覺得在我身上所學(xué)所得值得珍惜。
我從來不是她的貴人，認(rèn)清形勢努力工作的人，在面對(duì)工作機(jī)遇和命運(yùn)饋贈(zèng)時(shí)知道該怎樣做才能牢牢抓住。
無論工作給我們什么樣的挑戰(zhàn)，我們都得咬緊牙關(guān)，奮勇向前，雖然這路上也許有來自別人給予的幫助，但是最終人生從來都是自己成全自己。
03
老鄉(xiāng)李志學(xué)生物工程的，現(xiàn)在美國一家比較有名的研究所工作。
幾年前，他想找一位老教授做他的導(dǎo)師，教授拒絕幾次，因?yàn)檎宜娜颂啵芮粕涎鄣膮s沒幾個(gè)。
后來突然有一天教授愿意收他為徒，其他同學(xué)羨慕不已，都說，你這小子，天生有貴人命啊。別人問他原因，他自己也說不清。
后來出國前夕，李志請(qǐng)教授和同學(xué)吃飯，學(xué)校離酒店蠻近，幾個(gè)人走過去。
校門口的路邊，很多年輕人做兼職發(fā)傳單，大家面無表情地走過，有的揮手表示不需要，只有李志微笑地接過來說，這些小年輕不容易。
入座后教授說，幾年前我在校門口等車，也是同樣情況，很多人發(fā)廣告紙，也是李志，別人都冷漠地走過，只有他微笑地接過廣告紙還說謝謝。
眾人方才明白原來教授看中的是那些不為注意的小細(xì)節(jié)背后體現(xiàn)的人品，認(rèn)可這個(gè)人才愿意教他東西，與他共事。
教授說，還有一件事，前幾年系里一個(gè)年輕老師得重病，花了很多錢，學(xué)校還組織捐款。
也有很多同學(xué)自發(fā)組織去醫(yī)院瞧他，當(dāng)時(shí)我去的時(shí)候，幾個(gè)學(xué)生瞧完正準(zhǔn)備走，臨走時(shí)我看到李志將一個(gè)信封偷偷壓在床頭柜的茶杯下面。
這個(gè)細(xì)節(jié)我一直記得但從未向人提起，這次李志要走了，這么好的年輕人，今天得夸夸他。
同學(xué)問，李志，怎么記得當(dāng)時(shí)大家一起組織捐錢你出過份子了。
李志很不好意思地說，是捐過，剛好去醫(yī)院的前一天得了一筆獎(jiǎng)金，所以臨時(shí)用信封裝一半，另一半當(dāng)生活費(fèi)。
當(dāng)時(shí)捐款已經(jīng)交上去，我如果再拿出來顯得太招搖。偷偷放那是覺得老師重病缺錢，但再病再窮也是有自尊的。
教授感嘆道，我沒看錯(cuò)人，你也無需謝我，你這幾年的刻苦鉆研上進(jìn)，卯足力氣在專業(yè)上取得巨大成績，我心甚慰。
每個(gè)人小時(shí)候，都會(huì)有偶像，越到后來你越會(huì)發(fā)覺，最該崇拜的應(yīng)該是你自己。
細(xì)節(jié)處見人品，替他人著想的心思，在別人眼中便是無比可貴的品質(zhì)，更是一種無聲無息的修養(yǎng)，這修養(yǎng)能征服一切人和事，閱人無數(shù)的老教授也不例外。
都說，人往高處走，水往低處流。往上的時(shí)候沒有不辛苦的，可是，只有努力往上爬，才能有更好的人生和風(fēng)景。
無數(shù)例子告訴我們，如果你自己不努力往上走，自己停止進(jìn)步，即便有人想幫你，即便你暫時(shí)得到想要的，最終也會(huì)失去。
只有通過自己努力才有資格迎接更好的人，更好的工作乃至更好的愛情。
退一步講，只有將自己活成發(fā)光的模樣，“貴人”將你舉起來，別人才能看見你。
明白這個(gè)道理，便無謂有沒有貴人相助，因?yàn)槟銜?huì)幫自己翻過一山又一山，繞過一彎又一彎，最終顯山露水走到終點(diǎn)。
一路上會(huì)遇到很多人，但只有你才是自己真正的貴人。
熱門專題：