在很多企業(yè)中，你可能聽到最多的一句話就是：“我們的經(jīng)理只是運氣好，撞上了晉升的機會，要是給我這個機會的話，我一定會比他干得出色得多。”其實，這些話不過是他們的自我安慰罷了。要知道，突如其來的機會對于沒有準(zhǔn)備的人來說，有時比陷阱還可怕。
一家公司銷售部的經(jīng)理因為一場車禍而躺在了醫(yī)院，而公司馬上要和一家跨國企業(yè)進行一場市場合作的談判，各種材料都已準(zhǔn)備就緒，日期也早已定好了，這是無法改變的。于是，公司決定讓這個經(jīng)理的助手承擔(dān)這次談判任務(wù)。公司的董事長還對這個助手進行了暗示：由于銷售經(jīng)理受傷非常嚴(yán)重，出院以后也無法再回原崗位工作了，如果這次談判成功的話，銷售部經(jīng)理的職位就是他的了。
從天而降的機會讓這個助手興奮極了，他想，這次談判的前期工作都已經(jīng)做完了，合作方式、公司的底線都已經(jīng)確定，銷售部經(jīng)理辦公室里那張舒適的椅子終于輪到我坐了。
但是，當(dāng)談判才進行到第二天時，那家跨國公司就中止了這次合作意向。原來，雖然這個助手也參與了這次談判的前期工作，但他卻沒有從一個談判代表的角色上去進行必要的準(zhǔn)備。比如：對方參加談判的有幾個人？他們是怎樣的性格特點？他們有什么特殊的要求？其實，這些信息都存在銷售部經(jīng)理辦公室的電腦里，被興奮沖昏了頭腦的他根本沒有去想這些。結(jié)果，談判從一開始就進行得不順利。對方認(rèn)為有一些事項早已溝通過了，可這位助手卻一問三不知；對方都是對香煙極其厭惡的人，而這位助手卻在談判桌上吞云吐霧；對方有喝下午茶的習(xí)慣，而這位助手卻沒有準(zhǔn)備……
這次談判失敗了，這位助手不但沒有坐上銷售經(jīng)理的位子，而且連原來的職位也沒有保住。董事長認(rèn)為，一個做不好準(zhǔn)備工作的人無法勝任任何工作，這位助手被公司辭退了。
在這位助手身上所表現(xiàn)出的懶懶散散、馬馬虎虎，對任務(wù)缺乏認(rèn)真準(zhǔn)備的工作態(tài)度，在許多人的身上都能找到。這種被動的行為，這種道德的愚行導(dǎo)致他們什么也做不了。
機會對于有準(zhǔn)備的人來說，是通向成功之路的催化劑；對于缺乏準(zhǔn)備的人來說，卻是一顆裹著糖衣的毒劑，在你還沉浸在獲得機會的興奮之中時，它卻會給予你致命的一擊。
你還在苦苦地盼望著機會嗎？那好，馬上去做準(zhǔn)備吧！
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