一直在論壇混著，想寫點東西給相似的人一點鼓勵，卻不知道從何說起，剛剛看了一個朋友的吶喊文章，他由于不太會人際溝通，所以孤獨(dú)，彷徨，壓抑，希望解脫。他也和我當(dāng)年一樣，希望出人頭地，過上自己向往的生活。有點感觸，想寫點草根的奮斗之類的來自嘲下，回憶下，拋磚引玉，看看大家都是怎樣奮斗和生活的。也提醒自己別忘記當(dāng)年的錯誤和苦難。
我是典型的80后，小學(xué)初中還算老實，高中因為愛打游戲機(jī)，最后沒有考上好學(xué)校，記得當(dāng)時語文考了110多分，數(shù)學(xué)+外語才考了100多分，寒……最后去到一個自考大學(xué)讀書，沒想到突發(fā)事情還中途退學(xué)了，其后的3年時間，對父母是隱瞞，對自己是放棄了。
記得那時在外地，04年該畢業(yè)的時候還不肯，也是不敢去找工作，依然隱瞞父母實情，面不改色的揮霍著父母的辛苦錢，每個月還問家里人要500元生活費(fèi)。記得那個時候爸爸單位效益不好，早已待崗，每月只有3-400元得基本生活費(fèi)，從03年左右爸爸一直在外地打工，一年才回家2次，就和我在建筑工地看著的農(nóng)民工一樣的辛苦，可恨那時的我卻不懂他們的辛苦，謝謝父母，一直毫無保留的支持我，我才能有今天。
04年春節(jié)的時候，我不敢回家面對父母，一直沒去買票，把自己放進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲里不敢出來，直到媽媽打電話喊我過年回家，我才突然想到我要回家，年28已經(jīng)很好買票了，我背個小包沖到火車站，坐上車回到了家，只有04年我是回家最晚的一年，那年春節(jié)和父母聊了很多，父母原本是很木訥的，我在家的時候一天都說不上幾句話，但是那年我們說了很多，說到很晚……
過完年我從家里拿了2000元錢，踏上了SH的火車，其實那個時候的我內(nèi)心還是比較脆弱，不想在家附近工作，聯(lián)系上了在SH工作的同學(xué)，懷著想出人頭地賺錢的夢想，和千千萬萬的人一起涌向了SH。
到了SH，投奔同學(xué)，還記得2個同學(xué)租的單室房間，總共只有30多平的老小區(qū)，打了個地鋪，就住下了，那個小屋最多的時候住了5個懷著各色夢想的朋友。
同學(xué)的接風(fēng)洗塵過后，自然就是找工作，我做得第一件事就是去買了個fake畢業(yè)證，因為我沒有學(xué)歷，沒有技能，如果連這一張紙也沒有，估計不會有人看我的簡歷。接下來的事就千篇一律了，去了很多次招聘會，發(fā)了無數(shù)的簡歷，買張地圖走了無數(shù)的路程，都是些不靠譜的單位，那個時候騙子還不少，不少單位去了就要交押金，還好雖然大學(xué)沒讀過，社會大學(xué)還是上了幾年的。
找工作找了個把月都沒眉目，剛來時候的雄心壯志消磨了不少，剩下的就是唉聲嘆氣了。
不過正所謂山窮水盡，柳暗花明，在我開始早上饅頭，中午泡面，晚上泡面的日子時，找到了2個比較靠譜的工作，都是銷售，一個賣房，一個賣車，我后來仔細(xì)回想過，語文還是蠻重要的，簡歷不是寫真，要言之有物；另外有空多和朋友交流，看看雜書，面試的時候還要比較能侃），當(dāng)時我考慮了下，覺得做銷售還是做標(biāo)的物大的好，于是就去了某樓盤賣房，沒想到剛?cè)ド习鄮滋欤局R還沒學(xué)全，又接到了另個公司的電話，這次是賣錢……
左思右想，改投了賣錢公司的懷抱（當(dāng)時根本沒眼光，不知道后面的地產(chǎn)黃金時光，晚掙了第一桶金啊，不過塞翁失馬焉知非福）。
做過銷售的朋友都知道，剛開始入門是多么的艱難，不說公司的要求，就是自己也怕失去這次機(jī)會，當(dāng)時公司在浦東船舶大廈，有2個銷售部門，1個銷售部門下面是4個組，每個組有10人左右，每天的主要工作就是練話術(shù)、打電話，打公司下發(fā)的各種號碼，什么高端別墅業(yè)主、高爾夫球會員、車會、馬會……私人自己找的各種名單，當(dāng)然別問我這些號碼怎么來得（現(xiàn)在我自己接到類似電話，只要時間允許我都會多聽會，我知道電話那頭的人也不容易）。然后就是在各大商場做宣傳，所謂的做宣傳就是在商場1樓找個好位置，擺上宣傳臺和幾把小椅子，當(dāng)然我們都是站著的，然后盯著形形色色的人看，一有機(jī)會就上前，用背熟了幾千遍的話語推銷產(chǎn)品，恒隆，伊勢丹，徐家匯南方商廈，淮海路美美、浦東正大，每個星期都要去，有時候去不了還要找組長匯報思想，爭取上進(jìn)，因為每個外地人都知道，在這個城市，想要活著，很難。
工作都是艱難的，尤其是銷售，當(dāng)時的我業(yè)績不太好，我們賣的產(chǎn)品單價太高了，5萬美金起，不過很受鍛煉，起碼見到有錢人沒有那么怯場了，在SH辛苦一年，基本沒有什么存款，標(biāo)準(zhǔn)月光，最后還是選擇了回家，一半是因為工作，一半是因為母親。父親還是依舊在外地，媽媽身體不好卻瞞著我，我發(fā)現(xiàn)了很心酸，決定在家附近工作。
05年回到家，一切從新開始，進(jìn)了某信用卡中心，做了幾個月，覺得太慢想自己做小生意，然后早起賣過早點、擺過夜市，別看這些小生意本小，不過只要堅持還是有利潤的，比如說早點，幾百塊的本錢一天還能賺幾十塊的。生活一直沒有起色，突然認(rèn)識了一個朋友做手機(jī)，開始跟著做手機(jī)，05年那時候做手機(jī)只要有路子還是蠻有利潤的，做了幾個月一算利潤，掙了幾萬塊，那時候感覺做什么都神清氣爽。可是災(zāi)難總在你最驕傲的時候到來，06年初，因被這個朋友騙，利潤全賠了，還欠12萬，要債的逼上門，父母到處借錢幫我還了債（現(xiàn)在說起來有點云淡風(fēng)輕，但是當(dāng)時那是筆多大的債務(wù)啊，媽媽躲著我哭了幾次，我都快得自閉癥了）。
06年初應(yīng)該是目前走過的人生中最艱苦的一段時光，我變得自卑自怨，不愿意和人接觸，雖然父母沒告訴我找誰借的錢，可我知道社會底層借錢多難，特別是媽媽找的借錢借口是買房，別人看見你沒有買房的動靜，那種瞧不起你的眼神，我怎么也忘不掉，請朋友一定要珍惜父母，哪怕全世界都拋棄了你，父母肯定還是站在你的背后的……
那段日子我經(jīng)常整夜睡不著，感覺沒有希望，沒有未來，有時候睡著也能哭醒，男兒有淚不輕彈，那是我真是感到彷徨無助，是多余的人，父母經(jīng)常鼓勵我，讓我別放在心上，要振作，經(jīng)過一個多月的反省、調(diào)節(jié)，我才鼓起勇氣重新開始，謝謝我父母讓我有了勇氣。
06年經(jīng)過反省，覺得達(dá)不到做生意的狀態(tài)，很多細(xì)節(jié)處理不好，我又開始了找工作的日子，也許是當(dāng)初在sh的公司名氣頗大，再加上經(jīng)歷的比較多，經(jīng)過幾輪筆試面試，我進(jìn)了某金融企業(yè)，當(dāng)時是300多人進(jìn)了10來個，是我的幸運(yùn)，有了現(xiàn)在的基礎(chǔ)，因為我底子差，一直到07年天天加班，充實自己并報了電大混文憑，從業(yè)務(wù)知識到各種政策，都學(xué)得很辛苦，只有失去過才知道得來不易，這一年多是關(guān)鍵的時刻，學(xué)會了怎么看問題和風(fēng)險把控。
斗轉(zhuǎn)星移，時間轉(zhuǎn)到了09年，這是房地產(chǎn)的黃金年代，是很多人資產(chǎn)瘋狂增加的年代，可惜我還是沒有趕上，因為我的欠債，連一點首付也沒有，不過我跟上了政策，趁著春風(fēng)小賺了一筆。
當(dāng)時房產(chǎn)的火爆我看得很清楚，可沒有資金一切都是假設(shè)，不過我加深了這些業(yè)務(wù)的了解，我相信，在火爆行業(yè)的附近一定有機(jī)會，這個行業(yè)我看了很久，終于發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，房產(chǎn)交易分一手從開發(fā)商買和二手從個人買，當(dāng)時銀行都想做個人住房業(yè)務(wù)，進(jìn)而推出了業(yè)務(wù)返點，很多中介因為不懂業(yè)務(wù)或者覺得這塊收益太小，就有了各色擔(dān)保公司的誕生，其實就是個跑腿的行業(yè)，無本的買賣，我找了家大點的和銀行有業(yè)務(wù)往來的公司掛靠，拿著被公司和中介壓榨后的利潤，每天不停得和中介銀行聯(lián)系，馬不停蹄的去拿材料送材料寫文本，每天真的只能睡6小時，不負(fù)有心人，到了年底一算，經(jīng)手的業(yè)務(wù)有近5000萬，最終還掉了債務(wù)還結(jié)余十幾萬，守得云開啊。
到了10年，政策面趨緊，感覺一夜之間世道就變了，昨天還是銀行掏錢要做業(yè)務(wù)，今天就反過來了，到處沒有額度，業(yè)務(wù)很難做了，我就放棄了這塊雞肋，尋找下一個機(jī)會。一次和朋友閑聊的時候，發(fā)現(xiàn)了粉煤灰的機(jī)會，多和不同行業(yè)的朋友交流是必要的，人在社會上要有不同的圈子，多交流很多機(jī)會就來了，當(dāng)時考慮這個行業(yè)是因為有源頭關(guān)系，只要找下游企業(yè)就好，另外這個產(chǎn)品單價低，幾十塊一噸，資金占用小，其次到處都在做基建，需求量大，只要回款效率高，就是穩(wěn)賺，想當(dāng)然的進(jìn)去這個行業(yè)，做了半年也停了，沒有做到什么收益，賺點辛苦錢就無趣了，每個行業(yè)你不做進(jìn)去，不能想當(dāng)然，這個行業(yè)分淡旺季，旺季無數(shù)人搶著要，但是淡季就只能填魚塘了……
到了10年下半年，看了不少行業(yè)，都覺得不靠譜，斷斷續(xù)續(xù)進(jìn)入了融資行業(yè)，就是俗稱的民間借貸，后經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識了某小開發(fā)商老板，此人也是辛苦奮斗的典型，先開中介，掘得第一桶金，后在09年時回到老家某鎮(zhèn)做房產(chǎn)開發(fā)，認(rèn)識的時候他第一個項目剛做完，就蓋了四幢多層，賬面已經(jīng)賺了大幾百萬，他想通過我們?nèi)谫Y，作為他第二個項目的啟動資金。
我在這里講述這件事，并不是讓大家去做民間借貸，只是單純的敘述，另外融資不是一般人能做的，風(fēng)險把控非常關(guān)鍵，各方面知識都要了解，房產(chǎn)政策、法律知識、財務(wù)知識等等，沒有一定的經(jīng)驗還是別玩火。通過相互不停的溝通，互相認(rèn)可了，我拿出了所有的勇氣進(jìn)入了可怕的房地產(chǎn)融資項目，在11年間，主要就是和各個部門斗智斗勇，這個項目不能倒，11年這一年間的各種艱辛就不細(xì)說了，國家政策越來越緊，限購限貸大家都知道的，房產(chǎn)相關(guān)企業(yè)的銀行貸款也很難，到11年底，整個項目不溫不火，波瀾不驚的過去了，房子賣得不太好，不過我們自己的風(fēng)險控制住了。
回首這幾年里，艱辛無數(shù)，努力無數(shù)，重要的是要有相信自己的能力，多少次挫折，多少次失敗，一定要再站起來。
目前奮斗幾年，從一貧如洗，欠款12萬，到今天兩套房產(chǎn)（價值150余萬，貸款不到20萬），代步車12萬，現(xiàn)金二十多萬，投資近百萬，在某省會城市繼續(xù)摸爬打滾，有個漂亮賢惠的老婆全職在家，今年會有可愛的小寶寶，我愛她們，我愛我的父母，我相信即使我再失敗，他們都會站在我的身后，我也有站起來的勇氣！
和大家分享下自己的感悟，每個行業(yè)都有它存在的道理，正所謂再差的行業(yè)也有人掙錢，盡自己所能挖掘行業(yè)中對自己有益的方面，我一般喜好看熱門的行業(yè)，雖然競爭多，但是整個行業(yè)鏈大有所為。比如房產(chǎn)火爆我沒有炒房，沒有做中介，另僻隙徑，挖取了黃金，所以你在什么行業(yè)都有機(jī)會的，深度挖掘吧，退萬步說，行業(yè)已經(jīng)飽和，那么還有上下游啊，不要急著三天兩頭換行業(yè)
簡單得分析下房產(chǎn)行業(yè)，我比較熟悉，每個行業(yè)都離不開生產(chǎn)銷售交易，生產(chǎn)很難介入，能介入的風(fēng)險都大，銷售分一手二手，一手可以和開發(fā)商談代理，二手可以來中介，交易環(huán)節(jié)在房產(chǎn)局，其實交易環(huán)節(jié)也是有利可圖的，就不展開說了，每個行業(yè)都可以層層細(xì)分，你占得份額就占領(lǐng)了收益的機(jī)會。
關(guān)于朋友圈子，經(jīng)常和不同行業(yè)的朋友交流，也能在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)機(jī)會，我一直認(rèn)為成熟的男人要有不同的朋友圈子，從小做起，要學(xué)會經(jīng)營，從一個慢慢處起，并不需要什么開銷的，還有就是有利潤可以帶圈子里的朋友一起分享，一枝獨(dú)秀不是春嘛，你想到別人，別人才會想到你，圈子才會越來越大。
比如我后來的小開發(fā)商老板就是我一個朋友鼎力介紹的，這個朋友我在做房貸案子是幫他賺了大幾萬，所以他也經(jīng)常幫著找機(jī)會，有什么新想法都一起討論，我說的圈子分為幾種，要分別對待的，并不是指單純的吃喝應(yīng)酬，我自己的核心圈子經(jīng)常是討論得忘記出門吃飯叫外賣的。
所謂的圈子是指志同道合的人哪怕是只是目前志同道合的人，聚集在一起，希望大家能盡力進(jìn)入到比自己稍高的圈子中，那樣學(xué)得更多進(jìn)步更快，還有要善于發(fā)現(xiàn)圈子，盡力學(xué)點棋牌吧，不求精通輸贏，只求有時候能迅速加入圈子，有機(jī)會看些雜書，茶酒藝術(shù)汽車手表投資國際國內(nèi)形勢，終歸用得上的，
關(guān)于找項目，這兩年我看了不下二十個項目，幾乎都否定了，我覺得看項目，首先要多聽多看，少發(fā)表意見，最好能看到第一手資料，比如去年有段時間對農(nóng)產(chǎn)品感興趣，朋友介紹個老板加盟做一個連鎖農(nóng)蔬超市，此項目剛開了三家超市，正尋求合作，聽老板說得天花亂墜，我自己和朋友整整看了四五天，早上四五點去批發(fā)市場看價格，六七點去菜場看價格，整個白天蹲超市看人流，還有就是晚上九點后看超市扔?xùn)|西，最終沒有介入，不過我對農(nóng)產(chǎn)品還是有興趣，等待機(jī)會了。
上面這個例子說明要多看多聽，對于項目還有個要注意的是否適合自己，比如我做過一段時間的粉煤灰，因為我做的量小，一個月千把噸，利潤只有1-2萬，但是打點交通、路政、上下游，支出較大，我也考慮過做大，但是我的上游資源只有3000多噸，全部做了一個月也只有5萬，雖然打點最多1-2萬，但是太耗時間，可能沒有精力去做其他事，連自己工作也來不及做了，另外上游資源一年一定，我不能肯定第二年能多爭取到更大資源，那么我就被這個業(yè)務(wù)套死了，所以考慮后，我覺得這個不適合我，就停掉了。
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