舒遵剛是清朝時(shí)期一位普洱茶商人。一開始，他經(jīng)營的普洱茶銷路不是很好。因?yàn)榭蛻魝兘?jīng)常反映，他賣出的普洱茶里面雜質(zhì)較多，影響了口味。
原來，在舒遵剛的茶葉作坊里，每年到新茶上市時(shí)，都會請很多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民為他擇茶。擇茶是制作普洱茶的一道很重要的工序。如果不把茶葉里面的雜質(zhì)徹底清除，茶葉本身的味道就彰顯不出來，進(jìn)而影響到茶葉的品質(zhì)。當(dāng)時(shí)，舒遵剛請人擇茶，就是在堆積如山的新茶葉中，將好茶葉挑出來，然后按挑選好的茶葉的重量來付工錢。可是，這樣一來，一些耍小聰明的工人干活就不認(rèn)真，反正是按茶葉的重量計(jì)算工錢，對茶葉中的雜質(zhì)清理得不是很干凈，于是就出現(xiàn)了客戶不滿的情況。
這種情況如果不及時(shí)改善，就會影響到后來的銷售。一天，舒遵剛到擇茶點(diǎn)轉(zhuǎn)悠，他腦中突然靈光一閃，想出了一個(gè)好辦法。
第二天，舒遵剛對擇茶的工人們宣布：“從今天起，計(jì)算工錢的辦法不再是稱茶葉的重量，改為稱量從茶葉中挑出的雜質(zhì)的重量，挑出的雜質(zhì)越多，工錢也就越高。”
這一招，的確很妙。按茶葉量算工錢，清除的雜質(zhì)越多，收入越少。也就是說，越是下功夫擇茶，報(bào)酬反而越少，勢必會影響到工人的積極性，一些耍小聰明的工人就不會踏踏實(shí)實(shí)地干活了。這樣還得有人在一旁監(jiān)工，要不停地提醒工人再細(xì)心些、有臟東西沒撿干凈之類的。而舒遵剛結(jié)算工錢的辦法就是挑出來的雜質(zhì)越多，工錢也就越多。即使沒有監(jiān)工，工人也會很認(rèn)真自覺地工作。
做一件事，如果按照正常的方法得不到好的效果，我們不妨逆向思維一下，或許問題就會迎刃而解。
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