有一次，與一位經營咨詢公司的朋友聊天。當時，他已找到了一個比較滿意的投資方，心情很好。我問他是如何選擇合作伙伴的，他呷了一口咖啡說：“我的原則是：永遠不要與窮人合作。”當時，我大吃一驚,趕緊請教：“愿聞其詳。”朋友說：“窮人的特點是急于和你談條件，如果你招聘窮人做員工，他會先與你談：你必須給他什么職務、什么工作環境、多少薪水、多少獎金、多少干股，低了少了他不干。這樣的人，工作的首要目的是實現條件，心態不好，對企業沒有忠誠度。投資方也一樣啊，也有窮的投資人，投資額不大，但患得患失，贏得起輸不起，這樣的投資人，合作起來很麻煩！”
朋友的話讓我豁然開朗，原來他所說的“窮”不僅僅是物質上的、生存層面上的，也是眼界和心態上的。的確，改革開放的十多年來，我們一直致力于脫貧奔小康，到今天，物質上的窮人少了，心態上的窮人卻多了。其實，不僅僅是深圳，整個商界不是一片熱帶雨林？人們急功近利的欲望就像熱帶雨林的植物一樣“窮”長。生活在這樣的大環境中，不和“窮”人打交道很難，找到完全不“窮”的人太難了，即使我們自己也保不準此一時不“窮”，彼一時卻“窮”了。既然如此，作為創業家的我們不妨想想：如何與各式各樣的“窮”人打交道，才更有利于我們的事業？
首先，讓我們認識和了解“窮”人。如果根據生存狀態和心態兩個因素，將商圈中人做個分類，你會發現所謂商人，大致跳不出這四種類型：
第一種人面臨較大的生存壓力，心態上又急于成就，這種人是我的朋友所謂的典型“窮人”，我們姑且稱他們為“窘迫型”人。
第二種人同樣面臨較大的生存壓力，但心態上比較樂觀，這類人我們稱之為“大度型”人。
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