心理學(xué)的研究還表明，在人與人的交往中，交往的初期，即還處于生疏階段，首因效應(yīng)的影響特別重要；而在交往的后期，就是在彼此已經(jīng)相當(dāng)熟悉時(shí)期，近因效應(yīng)的影響變得更加重要。換句話說(shuō)，首因效應(yīng)一般在陌生人之間起重要作用，而近因效應(yīng)則在熟悉的人之間起重要作用。人們對(duì)于熟人的評(píng)價(jià)往往依照最近、最新發(fā)生的事情。最近、最后的印象往往是最強(qiáng)烈的，可以沖淡在此之前產(chǎn)生的各種因素，這就是近因效應(yīng)。
現(xiàn)實(shí)生活中，受近因效應(yīng)影響的情況相當(dāng)普遍。某人一貫表現(xiàn)很好，但是最近犯了一個(gè)錯(cuò)誤，人們便會(huì)認(rèn)為他以前的表現(xiàn)是偽裝的，現(xiàn)在才是他真實(shí)面目；某人以前做了很多錯(cuò)事，但是近來(lái)表現(xiàn)良好，人們就會(huì)認(rèn)為他已經(jīng)改過(guò)自新，以前所有的那些是可以原諒的；朋友多年相處融洽，但是因?yàn)樽罱患∈卖[得不愉快，便互相否定了以前的好；夫妻之間吵架，一氣之下，可能全忘記了對(duì)方過(guò)去的好處和恩愛(ài)，只想著離婚……這些都是心理學(xué)上的近因效應(yīng)在起作用。
人類的這一特殊心理現(xiàn)象，對(duì)我們的人際交往有著重要的影響。在人際交往中，不能只會(huì)吃老本，要時(shí)刻注意自己近期的表現(xiàn)，時(shí)刻注意保持已經(jīng)樹立起來(lái)的形象。
自古以來(lái)，皇帝身邊的女子都是以“色”侍君王，一旦紅顏老去，不管以前皇帝如何受寵，都會(huì)被君王遺棄，這就是所謂的“色衰而愛(ài)馳”。不過(guò)，歷史上的李夫人卻永遠(yuǎn)活在了漢武帝的心中。
李夫人歌舞伎出身，哥哥李延年是著名宮廷藝人，能歌善舞，深受武帝寵愛(ài)。他很想把自己的妹妹引薦給漢武帝，便做了一首曲子：“北方有佳人，絕世而獨(dú)立，一顧傾人城，再顧傾人國(guó)。”漢武帝被歌舞觸動(dòng)心思。后來(lái)召見(jiàn)了李夫人，李夫人果然如歌中所唱，色藝俱佳。很快成了漢武帝最寵愛(ài)的妃子，生的兒子封了王，兄弟升了官，眼看離皇后寶座一步之遙，卻偏偏生了重病。在她病入膏肓?xí)r，武帝親自去探視。武帝想看看李夫人的面容，李夫人卻以被子蒙住臉不讓漢武帝看。武帝再三堅(jiān)持，可是無(wú)論他怎么說(shuō)，李夫人大被蒙頭，就是不露面，后來(lái)干脆將頭轉(zhuǎn)向床里，哭泣不止，請(qǐng)求皇帝看在往日的情分上，照顧自己的父兄。皇帝又傷心又生氣，終是不忍強(qiáng)迫，只好怏怏走了。
李夫人的姐妹責(zé)怪她：“你也太任性了，皇上這樣寵愛(ài)你，你為什么不讓他看看呢？”李夫人凄然淚下：“你們哪里知道，我不見(jiàn)皇帝正是為了我們家族。我出身微賤，因?yàn)槊郎軐櫋Ｒ陨氯苏撸ザ鴲?ài)弛，愛(ài)弛則恩絕。皇帝給我們家這樣多的封賞，完全是因?yàn)槲业拿郎Ｒ亲屗匆?jiàn)我病中的樣子，他心里一定厭惡，那我死后你們就危險(xiǎn)了啊。”
這位李夫人很聰明，也很清醒，她太清楚皇帝的“愛(ài)”是天下最靠不住的東西。如果讓他看見(jiàn)了自己病中憔悴的面容，自己以前的好全會(huì)被皇帝一筆勾銷。皇帝厭倦自己，必然會(huì)波及家人。所以，她拒絕與武帝見(jiàn)面，從而在武帝心目中留下的永遠(yuǎn)都是傾城傾國(guó)的美貌。
果然，漢武帝在她死后追思不已，以皇后禮儀安葬她，給她的哥哥升官封侯，寫詩(shī)作賦懷念，還找了方士來(lái)招魂。
雖然李夫人不知道什么是近因效應(yīng)，不知什么是最后印象，但她通過(guò)自己的揣摩，了解了漢武帝的心思，成功地將自己的美定格在漢武帝的心中。
【感悟】
知道近因效應(yīng)的存在，我們也可以及時(shí)彌補(bǔ)自己給人留下的不良印象，修復(fù)不良的人際關(guān)系。
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