在見面的最初幾秒，贏得對方的好感是交際的關(guān)鍵，它為接下來的交往鋪平了道路。如果能在這短暫的時間內(nèi)引起交談對象的興趣，那么，你的這次交際也就成功了一半。如何能引起交談對象的興趣呢？無疑，對方最感興趣的事情是一個絕佳的突破口。
英國女王伊麗莎白訪問日本時，公司的常務(wù)董事野村忠夫先生被派去采訪她。在見到女王之前，野村忠夫先生詳細翻閱了伊麗莎白的資料，為他的采訪做充足的準備。不經(jīng)意間，他發(fā)現(xiàn)女王飼養(yǎng)的狗是一條長毛犬，想必女王對它十分鐘愛。野村忠夫先生用心思索了片刻，他決定在此大做文章。他想盡辦法找到了一條繡有這種狗圖樣的領(lǐng)帶，計劃在迎接女王的那天系上，女王一定會對他存有深刻的印象。果然，那天一見面，女王的眼睛就被他那條領(lǐng)帶吸引了，微笑著與他握手。
野村忠夫先生雖然借助的是一種無聲的語言，但因為迎合了女王的興趣，最終獲得女王的好感。可見，找到對方最感興趣的事情，具有多么大的力量。
每個人最關(guān)注的是自己內(nèi)心的感受，如果有人對他感興趣的事情表現(xiàn)出了關(guān)心，會激起他極大的熱情。在與你交談的過程中，他不自覺地就會對你產(chǎn)生信任。這樣會在很短的時間內(nèi)縮短彼此之間的距離，化解心理上的隔閡，使交流順利進行。
亞當森去拜訪伊斯曼，想和他談一筆生意，秘書告訴他，伊斯曼是一個大忙人，如果被占用了5分鐘以上的時間，他就會拒絕與人合作。所以，秘書建議他盡快講出自己的事情。亞當森微笑著點頭稱是。
進入伊斯曼的辦公室，亞當森看見伊斯曼正埋頭于桌上的一堆文件，無瑕理他的樣子。等候在一邊的亞當森仔細地打量起這間辦公室來，看到這間辦公室裝修如此精致，想必伊斯曼是用了很大心思的，這必然是他的興趣所在，如果能以此展開話題……正當亞當森思考的時候，伊斯曼抬起頭來，問道：“先生有何見教？”亞當森說：“伊斯曼先生，我本人長期從事室內(nèi)的木工裝修，但從來沒見過裝修得這么精致的辦公室。”
見亞當森提起自己的辦公室，伊斯曼來了興致，他不無自豪地說：“這間辦公室是我親自設(shè)計的，當初剛建好的時候，我喜歡極了。但是后來一忙，一連幾個星期我都沒有機會仔細欣賞一下這個房間。”
伊斯曼心情極好，帶著亞當森仔細地參觀起辦公室來了。他把辦公室內(nèi)所有的裝飾一件件向亞當森做了詳細的介紹。從木質(zhì)談到比例，又從比例扯到顏色，從手藝談到價格，然后又詳細介紹了他設(shè)計的經(jīng)過。此時，亞當森微笑著聆聽，饒有興致。
伊斯曼覺得和亞當森談話是一件很愉快的事情。談完了自己感興趣的辦公室設(shè)計，又說起了自己的童年經(jīng)歷以及自己發(fā)明柯達相機的經(jīng)過以及自己打算為社會所作的巨額的捐贈……
這些話題他從來不會輕易對別人說的，但是在亞當森面前他毫不保留地講了出來。顯然，他已經(jīng)把亞當森當做了自己的朋友。
本來秘書警告過亞當森，談話不要超過5分鐘。結(jié)果，亞當森和伊斯曼談了一個小時，又一個小時，一直談到中午。伊斯曼熱情邀請亞當森去家里做客。
直到亞當森告別的時候，兩人都未談及生意。最后，亞當森不但得到了大批的訂單，而且和伊斯曼結(jié)下了終身的友誼。
為什么伊斯曼把這筆大生意給了亞當森，而沒給別人？
大多數(shù)人在做事情的時候，會一直盯著自己的目標，在與人交往時，會極力說服別人滿足自己。殊不知，人最關(guān)心的是自己的感受，誰也不愿意白白為別人做嫁衣。你話里話外強調(diào)的都是你自己的利益，對方怎么可能與你合作？而亞當森做事卻不是如此，他始終把伊斯曼的需求放在首位。談?wù)搶Ψ礁信d趣的事情，滿足對方傾訴的欲望，當對方興致高漲的時候，你想達到的愿望自然就可以實現(xiàn)了。
【感悟】
順著別人說，找他最喜歡的話題，才能在短時間內(nèi)由陌生混到熟悉，提高交往效率。
人最關(guān)心的是自己的感受，誰也不愿意白白為別人做嫁衣。
熱門專題：