如何才能成功運營一個淘寶店?我們要了解淘寶，首先要了解淘寶的基本規(guī)則和基本搜索規(guī)則，知道開店的基本流程和店鋪的基本安全要求，熟悉淘寶的交易流程和基本的店鋪運營知識。以下是勵志人生小編為大家整理的關(guān)于對淘寶成功的理解，歡迎閱讀!
對淘寶成功的理解：
一、店鋪運營的八個步驟
第一步：尋寶貝
選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標(biāo)。
1、行業(yè)熱銷品類丶品牌丶單品的收集，分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。選擇對路的貨，要有爆炸力，屬于大眾需求品，能滿足市場趨勢。
2、我們的優(yōu)勢和缺失品類丶品牌丶單品是什么，熟悉產(chǎn)品的生命周期和市場容量。
3、競爭對手的產(chǎn)品情況分析，制定相應(yīng)的營銷計劃和主推方案，快速搶占流量入口的優(yōu)勢位置。
4、產(chǎn)品的定價和比價，制定合理的促銷活動計劃，有節(jié)奏的把握價格的調(diào)整。
5、市場受眾的分析，滿足主要客戶需求，設(shè)計主要客戶的體驗，手機配件產(chǎn)品的受眾70%為年輕女性。對于我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶，相信大家比我更加了解，因為我對產(chǎn)品和這個行業(yè)從業(yè)時間和經(jīng)驗沒有您們多的。
第二步：找流量
吸引更具價值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量，加速業(yè)績飆升，輕松領(lǐng)先同行。
快速搶占各個流量入口的優(yōu)勢位置，主要是搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢位置。淘寶網(wǎng)有哪些流量入口，我們先要去了解和統(tǒng)計，做好搶占計劃表，一個一個的搶占。
一般流量的搶占原則是先基礎(chǔ)自然流量，再優(yōu)化商品主圖標(biāo)題和描述頁面，做好起點銷量和起點價格和必要評價，做好可參考的商品主圖點擊轉(zhuǎn)化率，頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率，等等各種轉(zhuǎn)化率后，再開始付費流量的獲取。
第三步：升轉(zhuǎn)化
促進店鋪訪客購買行為，快速分析各項轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量。
主要方向是，商品主圖和標(biāo)題，網(wǎng)頁描述的視覺化設(shè)計，描述中告訴顧客為什么這個商品是自己需要購買的，而且要來我們家購買，必須現(xiàn)在馬上購買，提高靜默轉(zhuǎn)化率。顧客購買以后，我們想讓顧客買的更多，那就是客單價的問題了。
提客單，決定因素：商品結(jié)構(gòu)丶頁面引導(dǎo)丶客服推薦丶營銷活動。只有在實踐中慢慢優(yōu)化各個環(huán)節(jié)，提升這種轉(zhuǎn)化率，我們才能把握每天的銷量。計算公式：銷售額=每個入口的展現(xiàn)X每個入口展現(xiàn)點擊率X購買轉(zhuǎn)化率X日均客單價X購買頻次。
第四步：提銷量
淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群，店鋪才開始正常的發(fā)展。
當(dāng)然提升銷量的方法很多種，找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。每個行業(yè)和每個店鋪，自身情況不一樣，方法很多種，但是沒有萬能的方法，只有適合實用的方法。
第五步：促效率
提高員工服務(wù)工作效率，降低勞動工作量和強度，全面提升實時性丶時效性丶響應(yīng)度。
提高效率丶降低成本。效率的提高，除了制定各個崗位的職責(zé)說明書和工作流程手冊之外，還需要應(yīng)用各種專業(yè)軟件，實現(xiàn)自動化辦公，效率才能更高。
一般淘寶店鋪常用的軟件工具包括：量子恒道，數(shù)據(jù)魔方，ERP，CRM軟件，旺旺機器人等等。專業(yè)的軟件工具的使用，讓效率能變成各種可以統(tǒng)計和考核的指標(biāo)，會使運營更加精細化，營銷更加精準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化，業(yè)績才會更加可控的快速上升。
第六步：管會員
開展會員顧客精準(zhǔn)營銷，多個維度透視會員，摸清會員特質(zhì)，有效精準(zhǔn)營銷。
管理會員是運營過程中一個相對重要而被人忽視的一個環(huán)節(jié)，我們很多時候只知道引流，沒有開發(fā)回頭客戶，讓他們二次購買。
沒有忠實客戶的店鋪是很難健康發(fā)展的。我們要通過會員購買路徑的分析，更好的管理客戶的關(guān)系，實現(xiàn)精準(zhǔn)的老客戶再營銷，避免老客戶流失。讓我們的引流，不僅僅留在第一次購買上，要析流和留流，讓營銷做的更加成功和高效。
第七步：抓服務(wù)
加強各項環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)與客服友好溝通和互動，更好的提升客戶體驗。
主要是售前和售后的服務(wù)，發(fā)貨包裹的專業(yè)程度決定客戶第一次購物的體驗，對回頭率影響非常大。
第八步：算利潤
核算利潤明細，全環(huán)節(jié)成本管理，店鋪盈利能力，商品盈利潛力，趨勢進行分析統(tǒng)計，為掌柜決策提供強有力的支持和保障。
算利潤，能更好的明白那個環(huán)節(jié)做的好，那個環(huán)節(jié)做的不好，為什么虧損，為什么盈利，從而更好的優(yōu)化流程，改善工作。
二、顧客&產(chǎn)品分析
1、顧客分析主要目標(biāo)：為店鋪裝修丶市場營銷活動提供參考，以主要目標(biāo)客戶的體驗出發(fā)，去考慮店鋪主色調(diào)，去設(shè)計商品頁面描述的顧客訪問路徑，將客戶關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問題，設(shè)計在最前面，告訴客戶為什么要買這個產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。
2、分析因素：性別丶年齡丶地域丶職業(yè)丶消費習(xí)慣丶興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。
3、產(chǎn)品分析主要目標(biāo)：通過數(shù)據(jù)分析得出，什么樣的顧客購買什么樣的產(chǎn)品，來確定主推產(chǎn)品丶產(chǎn)品價格區(qū)間丶上淘寶主推是否有機會熱銷。
4、預(yù)測熱銷產(chǎn)品：從顧客喜好丶產(chǎn)品創(chuàng)新丶價位丶品牌丶賣點丶客單價，與同類產(chǎn)品對比，分析為什么我們的產(chǎn)品會熱銷，熱銷時間會繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。
三、推廣
(一)淘寶店鋪推廣的基本思路
1、重點淘寶站內(nèi)推廣，輔助站外推廣。
2、首先做好淘寶站內(nèi)免費推廣，再做付費推廣。
3、全網(wǎng)輔助推廣，主要站外營銷網(wǎng)站站位，需找時候本店的付費推廣活動。
(二)淘寶店鋪推廣的方法
1、站內(nèi)免費推廣：商品自然排名優(yōu)化，淘分享，SNS推廣，淘幫派，淘論壇，掌柜說，愛逛街，淘畫報，頑兔。
2、站內(nèi)工具：一般應(yīng)用老三件：直通車，鉆石展位，淘寶客，加參加淘寶官方平臺活動與第三方平臺活動相結(jié)合。
3、全網(wǎng)輔助推廣：創(chuàng)意話題事件，微博博客傳播，活動推廣，軟文傳播，論壇推廣，移動互聯(lián)網(wǎng)APP和安卓客戶端推廣。
四、關(guān)于爆款
爆款是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，賣的非常多的商品。
爆款給人最直觀的印象就是：短時間內(nèi)聚集了大量有效顧客(流量)，都馬上搶購了這件商品(轉(zhuǎn)化率)，并且一直持續(xù)這種狀況。今天圍繞這個主題講述三點：爆款丶流量丶轉(zhuǎn)化率。
(一)爆款選款
1、選款：品質(zhì)好，價格大眾化，資源易控，保證庫存和利潤
2、價格：有誘惑力的價格是爆款的基本保證。合理的價格設(shè)置可以讓我們在獲得較高利潤的同時，讓顧客也可以滿意。
3、搭配：買的多利潤就多，單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送(減)等活動的引導(dǎo)是提高客單價的好辦法。
(二)流量引入
1、爆款預(yù)熱：利用店內(nèi)信息告知窗口，預(yù)熱活動單品，讓更多人提前知道。可以通過更多渠道通知：短信丶郵件丶及時消息丶微博丶微信，軟文(博客論壇上告知)，告知新品活動信息及優(yōu)惠券發(fā)放。
2、優(yōu)惠活動的執(zhí)行，基礎(chǔ)銷量和評價的打造。
3、自然流量的引入，淘寶站內(nèi)搜索，是商品流量的主要入口
4、直通車，淘寶客，鉆展，麥霸等流量的引入
5、淘寶論壇和幫派的體驗活動，參加淘寶官方各種活動，參加第三方平臺的各種活動。
(三)打造方法
1、新品型爆款，搶占市場先機發(fā)布產(chǎn)品或者預(yù)售商品，優(yōu)先搶占市場占有率，這個需要專業(yè)的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，能預(yù)測到當(dāng)市場需求時候，這款產(chǎn)品會成為爆款。
2、跟進型爆款，后來者居上，通過前期的價格優(yōu)勢，加各種推廣方法的使用，大流量，低價格，高轉(zhuǎn)化，從而達到爆款。
3、促銷型爆款，上新品時候，價格為100元，銷售一定時間后，或者自己炒作銷量以后，7折或者5折銷售，通過電子郵件和手機短袖通知老客戶購買，達到一定銷量以后，通過付費推廣(加直通車，鉆展推廣，淘寶客等)一起推廣，再報名淘寶各種活動，通過活動再以更低的價格銷售(比如3折或5折)，會迅速達到爆款，但是要點是第一次價格要虛高，讓顧客感覺到商品的價值是100元的，指導(dǎo)促銷價格，擴大促銷力度。
4、老客戶型爆款，針對老客戶的促銷活動，或者是淘寶VIP頻道的活動，做好客戶關(guān)系管理和老客戶的營銷活動，增加店鋪的客戶粘性，只能讓老客戶才能參加(比如論壇幫派團購，微博營銷活動)。
5、節(jié)日活動型爆款，這個比如淘寶重大活動，店慶，節(jié)假日，頻道活動，等等活動，打造的爆款。
五、官方認證的店鋪標(biāo)準(zhǔn)有哪些?
1、獲得淘寶官方最高認證的“淘字號”和“淘品牌”的店鋪，
2、在店鋪街熱銷排行上前十名的店鋪。
3、在淘店鋪(淘寶官方評選的權(quán)威店鋪)導(dǎo)航上的店鋪。
4、獲得淘寶“金牌賣家”認證的店鋪。
5、支付寶里面的成交額排名靠前的店鋪。
6、信用比較高的店鋪，銷量比較大的天貓店鋪。
7、其他一些業(yè)內(nèi)知名度比較高的店鋪。
四年淘寶銷售冠軍成功的秘訣：
在如今，淘寶購物越來越流行的當(dāng)下，有一位女性“臍橙王”卻是我們不得不談的，她就是楊海風(fēng)，當(dāng)仁不讓的巾幗不讓須眉，她的網(wǎng)店連續(xù)四年奪得淘寶網(wǎng)臍橙銷售冠軍。
20xx年，對于楊海風(fēng)而言，那是一個值得紀(jì)念的年份，那一年她的贛南臍橙淘寶店正是上線了。那年的她還在廣東，那年她非常想念家鄉(xiāng)——贛州，可是那時候的快遞業(yè)遠遠沒有現(xiàn)在發(fā)達，贛南臍橙的香對于楊海風(fēng)而言也只是回家時偶爾嘗鮮的記憶，待一回到偌大的廣州卻再找不到屬于家的味道，于是楊海風(fēng)毅然決然的回到了家鄉(xiāng)，開始了她的網(wǎng)絡(luò)臍橙事業(yè)，為遠在外鄉(xiāng)的人帶去贛州的果香。
可剛開始因為經(jīng)驗不足，楊海風(fēng)的臍橙店鋪銷量平平，并沒有取得卓越的成績，但楊海風(fēng)認真的態(tài)度還是得到了不少買家的好評，這樣的好現(xiàn)象鼓舞著她繼續(xù)努力下去。第二年起，由于服務(wù)態(tài)度好，網(wǎng)店回頭客多，生意就越來越好了，到了20xx年，銷量達到了30萬斤。
隨著業(yè)績的增長，網(wǎng)店的規(guī)模也不斷擴大，從最初獨自一人打拼發(fā)展到如今20多人的團隊，楊海風(fēng)的網(wǎng)店生意越來越火爆。每天從清晨到深夜，客服人員一直在網(wǎng)上忙個不停，回答著買家的各種問題。
說起自己的經(jīng)營之道，楊海風(fēng)最注重的便是關(guān)注贛南臍橙的品質(zhì)，從果園到包裝車間，從果樹種植到售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)楊海風(fēng)都親力親為。她還專門定做了適合長途運輸臍橙的包裝箱。同時楊海風(fēng)還堅決遵循自己賣出的臍橙必須是新鮮的原則，一般臍橙采下自然晾干表面的露水后，經(jīng)過分選裝箱，基本上第二天就能發(fā)給客戶，這樣能盡量保證臍橙的原汁原味。
現(xiàn)在的楊海風(fēng)無疑是成功的，現(xiàn)在的巧巧臍橙店也無疑是成功的典范，然而，成功的光環(huán)卻像一道警戒線一直在警示著楊海風(fēng)“從不拼價格，用不降品質(zhì)”!
恰逢20xx年第五屆中國贛州國際臍橙節(jié)開幕，贛南臍橙在淘寶上的地標(biāo)館也順利上線了，這無疑是為楊海風(fēng)的淘寶店打開了新的一扇大門，我們也相信這位巾幗英雄必將以自己孜孜不倦的態(tài)度開啟新的人生篇章。
解讀騰訊、百度、淘寶三個企業(yè)成功的因素
“ABT”三巨頭中，騰訊是家“產(chǎn)品型”公司，由偉大的產(chǎn)品經(jīng)理馬化騰掌舵，市場營銷和公關(guān)能力再爛也照樣成功;百度則是“營銷型”公司，產(chǎn)品爛，但從其干掉Google就能看出公關(guān)能力和營銷技巧有多強;阿里則是“平衡型”代表：比馬云產(chǎn)品做得好的沒他營銷強，營銷更懂的卻沒其不斷改進之產(chǎn)品線及布局。
比如P&G寶潔，是典型的“營銷型”企業(yè)。其產(chǎn)品本身，有個狗屁差異化，洗發(fā)水、衛(wèi)生巾、洗衣粉……撕掉商標(biāo)，大家都沒啥區(qū)別。再偉大的產(chǎn)品經(jīng)理到了寶潔，也沒啥可發(fā)揮的。因為其產(chǎn)品，就幾乎沒有顛覆性變革、和微小改進的可能。
蘋果公司呢，則是“產(chǎn)品型”企業(yè)之典范。請忘記喬布斯的現(xiàn)實扭曲場能力：1984年的第一代麥金塔發(fā)布，其《1984》廣告和發(fā)布會，都堪稱營銷史留名之奇跡，但麥金塔電腦依然銷售慘淡。試想：iPhone和iPad就算不做廣告，這種石破天驚的劃時代產(chǎn)品，是否早晚也會占領(lǐng)全世界?
我覺得，聯(lián)想電腦，則是“平衡型”的代表。比聯(lián)想PC做得好的，沒他懂市場。而懂市場的呢，又沒聯(lián)想產(chǎn)品做得好——事實上，聯(lián)想早期完全是營銷型公司，產(chǎn)品奇爛無比，但對手們產(chǎn)品也同樣爛，所以居然不會被比下去……最近幾年，聯(lián)想產(chǎn)品明顯好了起來，最起碼PC現(xiàn)在比DELL和惠普都稍好。
我敢打賭：95%的普通人，盲測分不出300元以上紅酒口感區(qū)別。95%的普通用戶，也分不清各個搜索引擎間的差異。我有一次瀏覽器被黑，用搜狗居然搜了兩個星期，也沒抓狂。但你試試不讓我用QQ而改用MSN，一天下來我就瘋了。我的意思是說：也許百度的技術(shù)很好，但依舊是靠市場營銷行為驅(qū)動其成長，而非其它。
從微博的評論和轉(zhuǎn)發(fā)來看，其實我感覺，很多人沒看懂。嘿嘿。
微博字?jǐn)?shù)限制，實在又扯不清很多脈絡(luò)，所以干脆寫成一篇長文，嘮嘮叨叨扯扯這個淡。
把企業(yè)歸為某種類型，本來就是個扯淡的事。到底企業(yè)依靠何等“核心驅(qū)動力”來促使成功的，怎么說都OK，反正事后諸葛亮，很容易“倒果為因”——你甚至可以把蘋果歸為“天才領(lǐng)袖驅(qū)動型”呢。歷史上出現(xiàn)類似迪斯尼、愛迪生、格魯夫、甚至任正非，貌似也都成立。
還有某些夾縫中生存得不錯的中小企業(yè)，還可以歸納出更多類型。比如在三四線城市過得很開心的化妝品品牌，就是依靠“渠道驅(qū)動型”來存活。中移動和中石油，當(dāng)然是“政策驅(qū)動型”來戰(zhàn)勝對手的……但這類區(qū)分，有個小問題，就是無法指導(dǎo)你自己的企業(yè)，如何在未來競爭中培養(yǎng)相關(guān)能力——你總不能期待著自己變成喬布斯這種天才領(lǐng)袖，或干脆國家允許你壟斷你的行業(yè)吧?
歸根結(jié)底，我的看法是，有意義的一種區(qū)分，要看你所在領(lǐng)域，到底是個什么類型的細分市場。然后，根據(jù)這個市場類型，來完善、甚至轉(zhuǎn)型自己企業(yè)的核心能力培養(yǎng)。所以，我才拋出來一個“產(chǎn)品型”、“營銷型”、“平衡型”分法。
舉例來說，在iPhone橫空出世之前，諾基亞是“平衡型”取勝的楷模。諾基亞產(chǎn)品線之豐富令人發(fā)指，而營銷上的兇猛，也眾所周知。另外，諾基亞的渠道建設(shè)，是所有手機品牌都垂涎三尺的……但畢竟，手機這個玩意兒，營銷做得再好，也抵不過一部劃時代產(chǎn)品的誕生。所以，“平衡型”企業(yè)，被“產(chǎn)品型”企業(yè)所取代。
危險的是：產(chǎn)品型企業(yè)之命脈，在于產(chǎn)品必須大幅度、可感知、使得口碑極佳，方能戰(zhàn)勝平衡型企業(yè)。所以，如果iPhone、iPad如果在未來兩三年中，沒有繼續(xù)大幅度在產(chǎn)品上保持領(lǐng)先——注意，我說的是大幅度、并且可感知——那么被三星、MOTO、HTC蠶食份額，將會越來越快、越發(fā)明顯。
先給個眼前的判斷：黃章的魅族，典型“產(chǎn)品型”。如果不出意外，一年內(nèi)必被“平衡型”的代表小米完滅。我前幾天抽瘋，逛了逛他們各自的論壇。我的看法是，就算是魅族比小米某些方面好一點，也只是好一點而已。但營銷上，小米比魅族強太多了。所以這兩個品牌捉對廝殺，毫無疑問，“平衡型”勝利。不幸的是，如果論平衡，小米見到三星，又小巫見大巫了……
何以形成“產(chǎn)品型”或“營銷型”或“平衡型”?我猜，是創(chuàng)始人以及企業(yè)文化的養(yǎng)成。縱觀喬布斯一生，其實都是對產(chǎn)品的極度狂熱，他為什么當(dāng)年和CEO斯卡利鬧掰、被驅(qū)逐出蘋果?概因斯卡利其實是個“營銷型”……喬布斯這種超級“產(chǎn)品型”的人，骨子里就看不起“營銷型”的人。所以當(dāng)企業(yè)到了十字路口，兩種不同的人，必須有一次終極對決，走掉一個，才能讓企業(yè)不再精神分裂……沒錯，喬布斯其實也是營銷高手，可是，營銷所占據(jù)喬布斯的時間，到5%了么?認真的人，可以自己去查書。
就我所知道的騰訊，也是對產(chǎn)品本身的無限熱愛。有一次和菜頭給我講了一路，“微信”這個產(chǎn)品，如何在細節(jié)處完勝“米聊”——媽的，我聽一路，最后結(jié)論，居然是，確實相比之下，米聊很屎。哈哈哈，這就是工程師文化導(dǎo)向了，每一處細節(jié)的修改，都包含著大量心血和工程師的日夜不眠。和菜頭因為在騰訊待過，還說了段子，他向馬化騰匯報時說某個功能技術(shù)上實現(xiàn)不了，馬化騰當(dāng)時就直接給了騰訊內(nèi)部三個不同部門的工程師電話，讓和菜頭去找他們，并說，他們仨肯定有一個能解決這個技術(shù)問題。什么叫工程師文化?這就是了。千億市值CEO直接記得大量中層工程師的技術(shù)特長。
但你看這種“產(chǎn)品型”企業(yè)在公關(guān)危機時的能力：3Q大戰(zhàn)中，實力比360大了何止十倍的騰訊，完全被360玩弄于股掌之上。就連騰訊的公關(guān)部發(fā)言人之后的發(fā)言，也簡直被大家笑得要死。
回到題目，我又要開始談賣堅果了。
堅果這東西，我本來是認為，屬于“營銷型”市場，只有“營銷型”企業(yè)能勝出。但這個春節(jié)，我由于吃了大量的堅果……哎，過節(jié)無聊啊!所以我感覺，實際上，是可以出現(xiàn)一家“產(chǎn)品型”公司的。起碼，轉(zhuǎn)型成“平衡型”，是絕沒問題的。
上次和殼殼老爹一塊喝酒，他告訴我，說我上次胡噴完那篇關(guān)于堅果的文章后，不少淘寶大賣家都開始在包裹里奉送擦手濕紙巾了，哈哈。但我認為，這種“小招都是浮云”。不能螺旋式上升的創(chuàng)新，都是偽創(chuàng)新。
由于我吃了太多各種堅果，腦子里塞滿了植物油，為了通暢些，所以我下面又要開始天馬行空了。拋出三大產(chǎn)品創(chuàng)新。
第一，開心果的味道——我買了一包叫“君子派”的開心果，絕對味道比以前買過的任何開心果味道都更棒。不僅僅是咸淡，其果香，似乎更勝一籌。我以前一直以為，所有開心果的味道都沒有差異，我錯了。
恕我無知，開心果應(yīng)該有一個“烤制”的過程吧?那么，我就想，如果北京烤鴨，必須用果木來烤，方能令鴨子有一種果木香。是不是開心果的烤制，也可以用特殊的木炭呢?這樣的例子，還有頂級韓國烤肉，其木炭，也是極其講究，直接影響了肉質(zhì)的口味。
插播一句：北京的大董烤鴨，其創(chuàng)始人董振祥，也是一超級產(chǎn)品經(jīng)理。每天吊一鍋湯，20只波士頓龍蝦，40只老母雞，6個小時熬完后，大龍蝦和雞肉都扔掉——留下湯，去“過橋”象拔蚌或蘇眉。“產(chǎn)品型”的人，真抽風(fēng)啊，哈哈。可是呢，雖然這兩道菜一點都不便宜，但照舊食客如云，每日爆滿。
我的意思是，真能夠拿出手“大幅度、可感知”的好產(chǎn)品，就不缺埋單的人。
但這種產(chǎn)品狂熱癥，就需要天生的狂熱分子了。所以，我這個想法即使說出來，也絕沒一個想賺快錢的人去嘗試。希望殼殼老爹能夠探索出令人驚艷的開心果。
今天對于“產(chǎn)品型”最大優(yōu)勢在于，由于網(wǎng)絡(luò)普及，信息傳播的爆炸性飛躍，真有好產(chǎn)品，真不怕巷子深，傳播起來快得驚人!
第二，巴西松子的個頭——我在吃巴西松子的時候，發(fā)現(xiàn)每幾十個當(dāng)中，總有一兩個特別大，特別飽滿，也就順便更好吃一些。我們知道，1000只雞，如果分開來賣，雞腿、雞翅、雞胸肉、雞脖子、雞爪子……會比整只整只的賣，多賺不少錢。那么，有沒有一種辦法，推出“5J”頂級的巴西松子呢?(呵呵，5J概念來自西班牙頂級黑豬火腿)。巴西松子本來一盒就不便宜，一百三四十塊。我想，如果出來這種超大分級的，一百八九十塊怕是很克己的標(biāo)價吧?
第三，干果的“哈喇味”——恐怕每個人吃干果的時候，都曾經(jīng)不幸中招。我記憶中，那種變味的，是含有強致癌物黃曲霉素的。就算吃一兩個還不至于得癌癥，但那種立即嘴里充滿著霉味，恨不能立即沖進衛(wèi)生間刷牙的感覺，真令人難忘!我雖然不懂技術(shù)，但我記得小時候，米飯里，吃出砂子，是經(jīng)常的事。但現(xiàn)在，就幾乎再沒遇到了。技術(shù)進步一定能解決此類問題，只要肯投資研發(fā)。把那不到百分之一的“壞果”挑出來，“零容忍級別”的干果，其售價，可不止高百分之十。
我這三個想法，事實上我認為和營銷就關(guān)系不大了。都是產(chǎn)品型的思路——沒法立即執(zhí)行，必須投入研發(fā)或設(shè)備，而且很可能中途遇到阻礙就此擱置。可如果真的研發(fā)成功，還能持續(xù)改進，在產(chǎn)品上不斷升級，建立壁壘，區(qū)隔開競爭對手。我覺得，最終一定會贏得大量忠實消費者。
而且，現(xiàn)在是電子商務(wù)時代!能夠把每個城市中，那最奇怪的1%人群聚合起來。甭管你提供的產(chǎn)品多小眾，只要是好東西，就一定能賺得缽滿盆滿。
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