1. 創(chuàng)業(yè)不是做產(chǎn)品，而是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
我一直想做一個創(chuàng)業(yè)者，但我卻從來沒有在自己業(yè)余創(chuàng)辦的“企業(yè)”里賺到一塊錢。我一直在尋找個中原因，直到我接觸了許多關(guān)于精益創(chuàng)業(yè)的書籍，課程后，我才意識到原來我一直都在重復(fù)的犯著大部分創(chuàng)業(yè)者都在犯著的同樣錯誤： 注冊域名，開發(fā)網(wǎng)站或者app，幻想和大公司合作，然后期待著顧客排著隊來敲我的門。回想一下失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：看起來忙的熱火朝天，其實全TM是在瞎忙!
精益創(chuàng)業(yè)徹底改變了我的思考方式。我開始意識到，每當(dāng)我愛上自己“獨一無二，改變世界”的誠意時，我就開始被這些愚蠢的慣性所控制。我從沒把顧客和顧客要解決的問題放在第一位，而是從一開始就忙著去按著我自己的想象來開發(fā)產(chǎn)品，浪費了大量的時間，到頭來發(fā)現(xiàn)根本沒人要我的產(chǎn)品。就比如在我決定在開發(fā)一個自動販?zhǔn)蹤C(jī)在地鐵賣飲料前，我應(yīng)該先站在地鐵賣一個星期的飲料看看是否有人買單。這個道理聽上去簡單，但包括我自己，我見過太多的創(chuàng)業(yè)者將這兩步顛倒了過來。很明顯，要是我不能改變這個過早產(chǎn)品化的慣性，那么我就只會浪費更多的時間，經(jīng)歷更多同樣的失敗。所以這一次，我決定要戰(zhàn)勝自己的慣性，模式?jīng)]有驗證之前，我不會浪費時間去開發(fā)任何東西，我只會去專注在問題上。
2. 這次我不那么重要的創(chuàng)意
總結(jié)了一下我的幾個創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意，我從中選擇了一個我最有熱情的。同時，我的朋友們就是潛在顧客的創(chuàng)意。因為就像精益創(chuàng)業(yè)里說的：Don't make it hard for yourself. If you can't sell it to your friends or family, it can only be hard to sell to strangers. 創(chuàng)業(yè)別選為難自己的那條路。如果連你的朋友和親人都不愿意買你的產(chǎn)品，讓陌生人掏錢只會更加困難。
這個創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意我是在我做另一個創(chuàng)業(yè)項目的時候想到的。當(dāng)時我想和一些陌生人談?wù)劊瑓s有很多阻礙，于是我就產(chǎn)生了一個想法：如果我給他們一些錢來換取他們的時間來和我交談，這倒省了我很多事情。然后我又想到單身男生想和自己心儀女生交談的需求又比我這個需求更加剛性。因為在陌生人社交約會服務(wù)中，女生往往都是處于一個優(yōu)勢的地位。 每天無數(shù)的男生在陌陌上搭訕女生，結(jié)果大部分情況卻是發(fā)了幾十個hi， 一個回復(fù)都沒有。這個搭訕的過程雖然已經(jīng)比在現(xiàn)實生活中搭訕容易了許多，但是卻還是需要花費很多的時間和精力，我覺得這也許是一個有解決價值的問題。
大部分人用約會應(yīng)用的目的無非是兩個：
1、約炮;
2、找認(rèn)真戀愛的對象。
但不管是約炮還是找對象，第一步都必須是和對方開始聊天交流。所以，我就想到一個解決方案: 男生給女生錢來開始聊天。
這種模式對男生的好處是，與其浪費無數(shù)的精力和時間在微信，陌陌等app上尋找，搭訕，寄希望在人家能賞臉回復(fù)上，男生可以節(jié)約出時間和精力，把注意力放在和女生的溝通上，在這段聊天的時間里，展示自己的幽默，價值和魅力，從而更快的開始兩個人之前的關(guān)系。男生也有了接觸到自己社交圈之外的優(yōu)質(zhì)女生的機(jī)會。付出一點金錢在某種程度上，也增加了內(nèi)向男生搭訕女生的信心和勇氣。
對于女生來說，她們則可以這個通過這個規(guī)則篩選掉一些沒有誠意比如只想約炮的人，而只和嚴(yán)肅的想要開始一段友誼或者感情的人交流。雖然我不認(rèn)為錢能區(qū)分人與人之間的不同，但愿意付出錢的價值來與心儀女生聊天的男生，起碼是有一定誠意的。第二是如果女生覺得聊不來的話，起碼也不會浪費自己的時間，也可以有一些獎勵;如果聊得來的話，那么她則多了一個潛在的交往對象，而說不定這次聊到的男生就是自己的白馬王子呢。
3. 其實不需要任編程，就可以驗證創(chuàng)意。
這一次，我沒有像從前一樣繼續(xù)犯同樣的過早產(chǎn)品化的典型錯誤。沒有編程，沒有開發(fā)，沒有域名，沒有網(wǎng)站，一開始我把自己的精力全部放在了顧客，問題和我的解決方案上。
首先我在微博上找到了10個陌生的貌似單身的美女，并且直接私信她們問她們是否能接受和我語音聊天10分鐘認(rèn)識一下，我愿意給他們50人民幣以表誠意。搭訕的結(jié)果不是太糟(耶!)10個女生里有兩個回復(fù)我說可以。接著我就加了她們的微信想要和她們解釋我的動機(jī)。 第一個女生在加了微信后第一句話就是把錢給她，不然就不能聊。于是我送了一個50塊的紅包給他。我知道我打破了驗證的規(guī)則，在賺錢之前絕不花錢，但我當(dāng)時非常想喝這個陌生的女生聊聊我idea來看看她的想法，也許我應(yīng)該直接告訴她我是在做一個實驗，不是真的要搭訕。 閑話不說了，當(dāng)我把我的創(chuàng)意告訴她以后，她表示非常贊同我的這個模式，她說相比于那些請他吃飯，看電影，或者唱歌動輒話費幾百上千的來說，她覺得現(xiàn)金的獎勵還更有吸引力。當(dāng)我和第二個女生聊天的時候，這個女生則沒有說不給錢就不聊天。我和她說出了我的想法后，她也覺得很有趣，表示愿意加入。 當(dāng)然除了這兩個同意的女生外，我也收到了很多拒絕和質(zhì)疑。但是想要成為一個創(chuàng)業(yè)者，我知道了基本的素質(zhì)就是要能坦然的接受拒絕和失敗，這次面對這些拒絕，我已經(jīng)很習(xí)慣了。
有兩個女生加入后，我就預(yù)備驗證是否真的有男生愿意付錢來買一個和心儀女生聊天的機(jī)會。于是我把女生的照片發(fā)在我自己朋友圈中的單身男分組中，問我的朋友中有沒有人想認(rèn)識這個女生。許多朋友都在下面評論問我是不是被盜號了或者問我是不是改行當(dāng)媒人了。但當(dāng)我發(fā)第二個女生的照片時，三個最近沒有怎么聯(lián)系過的朋友都私聊我要求介紹。然后我就略有些不好意思的告訴了他們需要付錢才能加這個女生的微信開始聊天。但令我吃驚的是，這其中的兩個人毫不猶豫的打錢給了我。然后在得到女生的同意后，他們就開始了聊天。
4. 不要產(chǎn)品，親自服務(wù)顧客，一對一的和顧客交流。
有兩個成功的交易是否說明我的創(chuàng)意被成功驗證了呢?我是不是應(yīng)該開始思考我怎么把我這個商業(yè)模式復(fù)制做大，然后當(dāng)上CEO，走上人生巔峰了呢?連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Noah說在創(chuàng)業(yè)過程中的兩個時期，創(chuàng)業(yè)者最容易被這種“做大的誘惑”遮蔽雙眼：
1、在剛剛想自己的點子，開始任何努力之前，沉浸在美好想象中。
2、在剛剛確定有人想要你的產(chǎn)品/服務(wù)時，便開始給自己設(shè)下許多障礙來阻止自己繼續(xù)前進(jìn)。
所以我決定繼續(xù)做這些已經(jīng)證明可以達(dá)成交易的努力。繼續(xù)微博私信騷擾美女，繼續(xù)發(fā)朋友圈。5天以后，我有了7個女生參加我的平臺，完成了6單交易，平均每單50元。我和雙方的交易都直接用微信紅包或者支付寶掃碼完成，沒有網(wǎng)站，沒有平臺，沒有開發(fā)任何產(chǎn)品。這次我直接把價值用最原始的辦法賣給顧客。今天我還聽說有一對顧客，已經(jīng)一起去看了速度與激情的首映。
5. 總結(jié)。
在和顧客的交流中，短短的一個星期，我學(xué)到了許多的“內(nèi)幕消息”：比如付錢的男生基本都是屬于內(nèi)向，并且不善于搭訕女生的類型。我發(fā)現(xiàn)許多原本的設(shè)想完全是錯誤的：比如沒有人愿意第一次和陌生人交流就視頻聊天，甚至連語音聊天，雙方都會覺得尷尬。在這個過程中，我解釋了很多次同樣的問題和疑問，于是在周末的時候，我畫1.5美金買了個域名,然后取了個名字，用wordpress搭了個簡單的頁面，把所有的FAQ和介紹都寫了下來。
創(chuàng)業(yè)者，別愛上自己的創(chuàng)意而去瞎TM忙，我們應(yīng)該愛上快速的驗證，快速的試錯。因為無論顧客說yes或者no，那都是顧客的真正決定，而不是我們的想象。
然到目前為止，我還不知道我的這個模式能不能復(fù)制做大，但是和以前不同的是，這次我沒有浪費大量的時間和金錢去過早產(chǎn)品化，到頭來卻發(fā)現(xiàn)開發(fā)了一個沒人要的東西。這次我只花了一個星期的業(yè)余時間，卻第一次體會到了什么叫做顧客的真正需求。
花一年的時間去做錯誤的事情。不如花一個星期去做對的事情。
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