“世界上有很多賺錢的方式，如果你創(chuàng)業(yè)的動機(jī)沒有超過對于金錢的向往，那我覺得你可能很難成功!如果開始了創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你遇到挫折將要放棄的時候千萬不要放棄，可能這個時候里成功很近了!”——創(chuàng)業(yè)者死也要死在沖鋒的路上!
一、關(guān)于價格戰(zhàn)
在20xx年與國美蘇寧的8.15價格戰(zhàn)的目的："一是為了向供應(yīng)商傳遞實力，二是讓美蘇認(rèn)識到通過價格戰(zhàn)消滅京東是不可能的。”
至于8.15戰(zhàn)場上的結(jié)果，劉強(qiáng)東從蘇寧財報推斷，蘇寧損失4-5億，而京東一天也損失2億以上。
815價格戰(zhàn)的失誤：1、很多供貨商、經(jīng)銷商來通過不同賬戶來京東買低于進(jìn)價的商品，而不是最終消費者買;2、蘇寧補(bǔ)差價，所以價格戰(zhàn)沒有像早期京東賣刻錄機(jī)的價格戰(zhàn)一樣無限制地往下走。
早期京東在海龍賣刻錄機(jī)時的價格戰(zhàn)：有家臺灣公司依仗自己資金雄厚，宣稱自己刻錄機(jī)永遠(yuǎn)比京東便宜100元，想把京東趕出刻錄機(jī)市場，于是雙方均低于成本價賣貨，對方比京東低100元，京東派自己人去買對方的貨，然后在自己的柜臺賣給消費者，從而使對手虧了幾百萬，從而退出競爭。
二、京東的商品業(yè)務(wù)概況
京東商品分為三類：3C家電，其中3C 500億左右，家電100億左右;日用百貨和圖書音像，后者圖書是防御性品類，這部分不賺錢。
公司通過物流線路、運(yùn)營管理等技術(shù)進(jìn)行運(yùn)營優(yōu)化，運(yùn)營成本約7-8%可以達(dá)到國美、蘇寧15-16%的一半。
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