職場(chǎng)上，相信我們都知道被公司重視的員工，發(fā)展得好的人，
通常不是那些唯唯諾諾、只會(huì)點(diǎn)頭說是、埋頭執(zhí)行的，
而是那些能陳述自己主張、提出好的意見，并讓對(duì)方接受的人。
這種能力就是職場(chǎng)說服力，是讓你說話更有分量的能力，是讓別人跟你達(dá)成共識(shí)的能力。
職場(chǎng)說服力，也是一種需要刻意訓(xùn)練的能力。
職場(chǎng)不是生活，生活中能言善辯的人未必會(huì)在職場(chǎng)是一個(gè)"說話有分量"的人，
反過來，生活中你不是一個(gè)口才好的人，但是在職場(chǎng)上，你完全有可能成為一個(gè)"重要角色"。
那么如何鍛煉職場(chǎng)說服力呢？今天給大家解讀由著名綜藝節(jié)目《奇葩說》的成員馬薇薇，黃執(zhí)中，周玄毅等人寫的《好好說話》這本書，我將從說服自己和說服他人一次性提高你的職場(chǎng)說服力。
事實(shí)上所有的說服都是找到一個(gè)切入點(diǎn)，讓對(duì)方從里面找到一個(gè)去做的理由，
比如想要?jiǎng)e人戒煙，那就請(qǐng)給出戒煙的理由；
想別人買你東西就給出一個(gè)買你東西的理由；
想要你對(duì)象跟你回家，那就給出一個(gè)和你回家的理由；
需要注意的是，這些理由最好是讓對(duì)方給出來，而不是由你說出來。
當(dāng)你問一個(gè)人為什么不找對(duì)象的時(shí)候，他就會(huì)順著你的問題想出一大堆沒有找對(duì)象的理由：
找不到合適的；
有合適的，對(duì)方不太主動(dòng)；
總之就會(huì)想出一大堆的理由。
然后你還逐條反駁他們的理由，沒有時(shí)間，那你的同事怎么都結(jié)婚了？
還沒有合適的，為什么不多出去見幾個(gè)？對(duì)方不主動(dòng)，你為什么不主動(dòng)一點(diǎn)？
這么反駁完了之后，對(duì)方又會(huì)想出一堆理由來反駁你，
因?yàn)?strong>替自己提出的理由辯護(hù)是人類的天性，這么沒完沒了的下去，就根本不會(huì)有說服的效果。
那正確說服的姿勢(shì)是怎樣的呢？
套路一：關(guān)鍵在于改變提問的方向，用問題來引導(dǎo)對(duì)方，從為什么我不能轉(zhuǎn)變成，為什么我想要？
剛才找對(duì)象的例子說一下，本來你想問別人為什么不找對(duì)象，而現(xiàn)在換成了，你有沒有想過找對(duì)象？
這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)順著你的問題想：有啊，當(dāng)然有想過；
然后你再問，你一直說單身挺好的，怎么突然想到要找對(duì)象的呢？
對(duì)方的就順著你的問題往找對(duì)象的好處想，把理由一一說出來。
這時(shí)你再問一句，那么你需要怎么做呢？然后他就很有可能將改變從念頭激勵(lì)為行動(dòng)。
你看哈，隨著對(duì)方不斷的反駁，你找對(duì)象的念頭就像一顆種子一樣，在腦海里面慢慢的長大，
而且那都是對(duì)方自己給出的理由來滋養(yǎng)這個(gè)種子，所以通過提出問題讓對(duì)方找到去做的理由是說服的關(guān)鍵。
這個(gè)方法不止可以用來勸導(dǎo)別人，也可以用來自我激勵(lì)，
比如許多有壞毛病的人，他們其實(shí)常常檢討自己，經(jīng)常會(huì)反思自己為什么會(huì)有這個(gè)毛病了。
就比如說拖延癥吧，很多人經(jīng)常會(huì)想，自己為什么會(huì)有拖延癥呢？
其實(shí)如果總是這么想，就一定會(huì)想出一大堆理由來，
比如我做的是創(chuàng)意型工作，不到最后期限沒有靈感，
比如我天生向往自由，按部就班的完成工作，和我的天性相違背。
你看看哈，只要你想找理由，總能找出無數(shù)個(gè)理由。
所以如果你真的想改掉拖延癥，那就不要問我為什么做事老是在拖？
而是要問，為什么這件事情我不想拖？
這樣你就能想出一大堆我不想拖延的理由。
你看，只要簡單的換一種問法，就能讓自己的想法產(chǎn)生不同的路徑。
套路二：還要記得站在對(duì)方的角度想問題，找到對(duì)方的訴求和痛點(diǎn)。
舉個(gè)西游記里面三打白骨精的例子。
這個(gè)故事大家都很熟悉，適合做例子。
唐三藏屢次冤枉孫悟空，可是你有沒有想過，為什么唐三藏就是聽不進(jìn)悟空的建議呢？
其實(shí)是他們想問題的方向不一樣，孫悟空的職責(zé)就是打妖怪，寧可錯(cuò)殺一萬，也不能放過一個(gè)，
因?yàn)榉胚^一個(gè)師傅就有可能有生命危險(xiǎn)，他的任務(wù)就失敗了。
可是唐三藏是什么人？他是修行的金蟬子，就算被妖怪吃了，大不了再輪回，
可是萬一他錯(cuò)殺一個(gè)，他的修行就泡湯了。
所以安全不是唐三藏的第一訴求，他心里的第一訴求是想要普度眾生，他不懂孫悟空。
那么孫悟空面對(duì)師傅的責(zé)怪時(shí)該怎么說？
孫悟空可以這樣說：我知道您是怕我萬一看走眼，亂殺無辜了，
可是您想想，萬一我們放走一個(gè)吃人的妖精，
那周邊的百姓可要遭殃了，到時(shí)候在佛祖面前怎么交代？
你這么一說，師傅就算不消氣，也至少不會(huì)再念緊箍咒了，因?yàn)樗目紤]被照顧到了。
卡耐基說過一句話，“讓孩子不要吸煙，不要說一大堆大道理，而只需要說，抽煙的同學(xué)進(jìn)不了棒球隊(duì)，就可以了。”
只有爭得對(duì)方的角度想問題，首先把對(duì)方的訴求和痛點(diǎn)說出來，才能達(dá)到真正有效的說服。
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